小店服裝店的經(jīng)營技巧
服裝店，是專門為大眾提供各種衣服的場所，是社會生活的重要組成部分，對方便人民群眾生活起了重要作用。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開小店服裝店的經(jīng)營技巧，希望能幫到你。
小店服裝店的經(jīng)營技巧
1、搞服裝很辛苦，很多人剛開始興沖沖的跑進(jìn)了，最后沒有堅(jiān)持下來。
2、搞服裝說簡單很簡單，做好3件事：選址、貨源、運(yùn)營。
3、前期重點(diǎn)搞選址、貨源，后期重點(diǎn)在貨源和運(yùn)營。
4、說說選址吧：
正確選擇店址，是開店賺錢的首要條件。一個經(jīng)營項(xiàng)目很好的店鋪，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)門大吉”?？茖W(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。
依據(jù)人氣選址
好的位置雖然不是絕對的，但卻有很多共性，如人口流動性大、交通方便等，所以選擇好位置必須考慮以下因素：
1.人流量：平常、假日及日、夜來往人次和比例;
2.車流量：汽車、摩托車往來流量;
3.交通：目前及未來可能增減的運(yùn)輸工具;
4.馬路寬窄與停車問題;
5.區(qū)域特征：競爭店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等;
6.人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等;
7.商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。
小店服裝店的經(jīng)營注意事項(xiàng)
時(shí)間段
一年當(dāng)中，最常見的裝修高峰期在春季，就是剛過完年的時(shí)間段和7和8月份一般剛過完年店鋪裝修的房子大多數(shù)都是剛盤下來的店面在裝修.而7月和8月裝修的店面多數(shù)應(yīng)該是想換換形象和店鋪形象升級的一些店鋪.按照一年的銷售情況來講的話.8月應(yīng)該是最淡的一個季節(jié)，如果不是新盤下來的店面.在這個季節(jié)裝修應(yīng)該是相對損失比較少的.畢竟這個時(shí)間段，特別是后半月業(yè)績相當(dāng)平淡!裝修期間的營業(yè)損失會相對少點(diǎn).
裝修預(yù)算
最好預(yù)算一下下次店鋪裝修的時(shí)間和這段時(shí)間里的大概盈利情況，勸告裝修店主要衡量自己的盈利情況適當(dāng)運(yùn)用裝修資金，太大的投資在這里不是沒效果，但是如果只是店面裝修一下其他方面沒提升，肯定不會有太大的業(yè)績上升.所以，預(yù)算方面最好是按一年裝修一次的計(jì)劃來預(yù)算，特別是經(jīng)營時(shí)尚類型的朋友，在的激烈競爭氛圍下，外部包裝確實(shí)是顧客的第一印象啊.
關(guān)于具體資金方面的預(yù)算:最好是先了解一下具體用什么材質(zhì)，去打聽一下價(jià)格，然后算一下具體用多少料就基本了解需要的資金了!比較劃算的方法是自己買材料，找工人裝修.
裝修實(shí)施
最好找一些有裝修店面經(jīng)驗(yàn)的裝修工來做，而且一直在現(xiàn)場觀察施工，有什么地方具體怎么搞要具體的給裝修師傅講解，不要等他們弄上去了再發(fā)牢騷.這樣關(guān)系處理的不好不說，不是裝修出來效果沒達(dá)到，就是重新搞浪費(fèi)資金時(shí)間.
另外，具體的時(shí)間方面要給師傅講好，時(shí)間越短越好，但是前提是活必須給做細(xì)了.還有些情況，比如有些地方是自己想好了怎么弄的.但是實(shí)際裝修的時(shí)候卻沒辦法具體做到位，這個時(shí)候一定要切記能出來相同的效果就行，特別是材質(zhì)的選擇上，不要用什么高檔的東西，只要外觀效果上能達(dá)到理想目標(biāo)就OK.畢竟裝修不是一次用好多年.另外，如果有的地方達(dá)不到理想的目標(biāo)，就開動一下腦子，換個其他思路.前提是要和整體的風(fēng)格以及顏色方面做好搭配!
裝修細(xì)節(jié)
一個是味道的處理.這個非常重要，如果長期有味道，就的找裝修師傅問情況了，另外是一些墻角和細(xì)節(jié)方面的處理.比如地面的顏料或者膠都要好好處理一下，既然裝修了，就盡量弄的完美一點(diǎn)。否則如果因?yàn)榈孛鏇]弄好或者某個墻面沒處理完，特別是顯眼的位置，而破壞整體效果，就不理想了!
出入口
服裝店出入口設(shè)置其實(shí)很有講究的，一般的都是大門敞開，隨意進(jìn)出。但盡量遵循入口寬敞容易，出口設(shè)計(jì)難的布局。這樣的設(shè)置規(guī)則，則可讓顧客多留一段時(shí)間，或許可以帶來不錯的銷售效果。不過，這種出入口的設(shè)計(jì)應(yīng)該看每個店鋪的位置等決定。保持通道順暢服裝店很多誤區(qū)就是把通道設(shè)置相當(dāng)狹窄，恨不得中間兩邊多放些服裝，但往往這樣的狹窄、不通暢導(dǎo)致顧客擁擠，無法挑選衣服。因此通道應(yīng)保持通暢，而且重要的還要有引導(dǎo)，使顧客愿意往前繼續(xù)。
陳列擺設(shè)
陳列擺設(shè)的重要性也是顯而易見的，假如一個服裝店，衣服亂七八糟堆疊一起。顧客根本沒有興趣挑選或者把它當(dāng)成次品、過季衣服。因此，服裝陳列擺設(shè)盡量展示最能吸引人，不要有遮擋。還有顏色搭配上更是要注重色彩方面。冷暖色彩的選擇也會嚴(yán)重影響顧客的購買心理。
燈光裝飾
服裝店里面的衣服有時(shí)候賣得不僅僅是衣服的質(zhì)量，而更多的是環(huán)境的選擇。就比如一個人去吃飯一樣，餐廳環(huán)境一目了然，大家都喜歡優(yōu)雅、寬敞、舒適的地方。服裝店也是同樣道理，燈光的選擇上應(yīng)該與服裝店的整體協(xié)調(diào)，一般服裝店都以明亮簡潔燈光。但這也應(yīng)該側(cè)重點(diǎn)，比如重要的推薦位置，燈光上更應(yīng)該特殊化，吸引顧客的眼球。
收銀臺設(shè)置
可能有的店主認(rèn)為收銀臺沒必要，但是我感覺再小的店也要有這個東西，代表的不簡簡單單是個桌子能代替的。收銀臺的顏色也要和店面墻壁以及門頭的顏色有結(jié)合或者呼應(yīng)，最笨的辦法就是和門頭顏色一樣(是門頭不是字體)，收銀臺的位置，我的看法是應(yīng)該放在死角或者比較不占陳列面積的位置最好，而且一定要和試衣間靠近。
試衣間
試衣間的顏色方面我建議最好是在能和店內(nèi)顏色搭配的同時(shí)能顯眼一點(diǎn)，試衣間里邊最好能細(xì)心布置一下，溫馨以及方便的掛衣鉤一定要設(shè)置好，具體的位置最好在用不到的死角或者不占陳列面積的地方和收銀臺靠近最合適。
休息處
都市人勞累于商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經(jīng)營者完全可以巧妙的設(shè)置休息區(qū)來為顧客打造一個購物的"天堂"。其中，一個精致的吧臺，幾瓶高檔洋酒、三五臺連線筆記本及充滿休閑與時(shí)尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客繃緊的心弦。同時(shí)，巧妙的設(shè)置休息區(qū)還能夠?qū)⒉煌L(fēng)格的服裝進(jìn)行無形分割，而在休息之余顧客也能夠?qū)K端的廣告及宣傳畫冊進(jìn)行欣賞，達(dá)到一舉兩得的效果。
陳列道具
關(guān)于道具，有的朋友喜歡用正規(guī)的道具，有的喜歡自己搞造型出來，但是，我觀察發(fā)現(xiàn)很多朋友做出來的東西其實(shí)是很不實(shí)用的，這個方面我建議大家多觀察一下大牌店的道具應(yīng)用，不是讓你完全模仿人家但是你的學(xué)會看門道，看看他們這樣的應(yīng)用到底為何，任何道具在使用之前都應(yīng)該想好它的實(shí)際應(yīng)用效果，如果根本不能把衣服的效果展示出來，再好的道具也是垃圾，切記在選擇方面顏色要和整個店面的顏色風(fēng)格想搭配，不可千篇一律的使用一種造型，更不可根本就沒什么造型可言。
死角處理
這個問題也許大家沒有發(fā)現(xiàn)或者根本沒有想到，死角是什么?就是店面的一些角落，不好處理，沒辦法改變的房面結(jié)構(gòu)!將死角變活，就是讓你店面看起來協(xié)調(diào)和空間放大的最好辦法!如何讓死角變活?呵呵，這就要自己開動腦筋拉!把一些飾品或者鞋子的架子放在死角不失為一個好辦法，或者最簡單的辦法就是放一些POP或者掛一些BB(卡通BB)讓死角發(fā)光，但是前提是你的有這個意識?不能老是看啊看?就是感覺不舒服不知道那里的問題!
店鋪外觀
顏色對店鋪的影響非常之大，而顏色又基本定位了你的風(fēng)格和年齡段，店內(nèi)的主體顏色不要超過三個!否則出來估計(jì)不會太美觀!最重要的，一定要和你經(jīng)營類型風(fēng)格等有一定聯(lián)系性。
店員穿著
服飾店鋪營業(yè)員的制服是很重要的。統(tǒng)一的制服，會使顧客感覺到服飾品牌運(yùn)做的規(guī)范，并能使顧客對店鋪產(chǎn)生一種充滿活力的親和。一般來講?店員的服飾分為以下三種?
A 著名連鎖品牌店員服飾?根據(jù)VI設(shè)計(jì)?全國乃至全球統(tǒng)一。
B 大型購物中心店員服飾?根據(jù)商場要求?商場全員統(tǒng)一。
C 中小型服飾店及時(shí)尚店?穿著自由?大多沒有統(tǒng)一的制服。
當(dāng)然最重要的還是要配合主營服飾，其中店員要與之相匹配。如果店員的穿著過于單調(diào)嚴(yán)肅，不能從任何角度上影響與客戶的溝通問題。
小店服裝店的開店技巧
從市場行情來看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷目的，成為一個銷售中的一個關(guān)鍵問題。據(jù)專家調(diào)查分析認(rèn)為，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:
一、時(shí)髦的玩意
時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，玩具店里的絨線熊，精品店里的時(shí)裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最愛。
二、 甜言蜜語
營業(yè)員要注意觀察購買者的著裝風(fēng)格，適時(shí)地與其交流。比如顧客試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說:"兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"顧客自然是滿心歡喜，一想到穿出來的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每個人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。
四、經(jīng)營方式宜靈活
服裝店門口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門口貼上一張"謝絕男性進(jìn)入"的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門外，只不過使服裝店顯得更有特色罷了。
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