小型服裝店的經(jīng)營(yíng)模式
小型服裝店的經(jīng)營(yíng)模式
隨著服裝行業(yè)和照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日趨成熟，服裝店的照明設(shè)計(jì)越來(lái)越受到人們的廣泛關(guān)注，即通過(guò)光環(huán)境設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生引導(dǎo)性作用。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)小型服裝店的經(jīng)營(yíng)模式，希望能幫到你。
小型服裝店的經(jīng)營(yíng)模式
服裝店行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得相當(dāng)成熟，首先是服裝制造業(yè)的飽和，小加工作坊越來(lái)越多，在廣州番禺、東莞虎門(mén)、深圳八卦嶺周邊隨處可見(jiàn)!常常是幾個(gè)親戚一起，因?yàn)樵谝恍┐蠊S(chǎng)有關(guān)系，便把貨拿回來(lái)加工賺取加工費(fèi)，慢慢地學(xué)到經(jīng)驗(yàn)之后，就開(kāi)始自己辦廠(chǎng)，承接一些小訂單來(lái)做，在工廠(chǎng)訂單多的時(shí)候，依靠大工廠(chǎng)的外發(fā)加工訂單賺錢(qián)。所以這些小加工作坊有的去開(kāi)設(shè)了批發(fā)檔口，自己找版生產(chǎn)貨物，再批發(fā)，廣州十三行很多貨都是這樣的小加工作坊做出來(lái)的。有的是經(jīng)常給外貿(mào)公司或者工廠(chǎng)加工，做出來(lái)的貨質(zhì)量也會(huì)好些。因?yàn)橛幸徊糠旨庸ぷ鞣粫簳r(shí)賺到錢(qián)了，所以很多有點(diǎn)做服裝工廠(chǎng)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，自己會(huì)生產(chǎn)工藝的人就開(kāi)始爭(zhēng)相模仿。國(guó)內(nèi)大多數(shù)工廠(chǎng)的品牌意識(shí)不強(qiáng)，越來(lái)越多的小型加工廠(chǎng)加工作坊開(kāi)始出現(xiàn)。旺季訂單多的時(shí)候，自己生產(chǎn)服裝，自產(chǎn)自銷(xiāo)，或者是打了版，拿到服裝批發(fā)市場(chǎng)熟悉的檔口去，有人看上了，他們就做。年復(fù)一年的，并不是每年做的貨都完全銷(xiāo)得出去，所以出現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)剩，過(guò)了一年，如果這些貨還出不去，就成為了庫(kù)存。有的庫(kù)存清給了尾貨批發(fā)市場(chǎng)，有的被一些大店或者幾個(gè)店主一起分了，而這些貨都是以非常低的價(jià)格清掉的。那些不愿意套現(xiàn)或者貨沒(méi)人要的工廠(chǎng)，壓久了資金，自然就垮了，倒閉了。有的人被踢出了這個(gè)行業(yè)，有的批發(fā)商或者廠(chǎng)商是負(fù)債經(jīng)營(yíng)，他們的面料是賒的，輔料賒的，一旦貨走不掉，也沒(méi)那么
多資金來(lái)墊，那他就只有跑路。而因?yàn)檫@些投機(jī)取巧的服裝商人，又給服裝店衍生出了一個(gè)新模式，那就是專(zhuān)門(mén)處理庫(kù)存的庫(kù)存批發(fā)商，比如杭州的環(huán)北，廣州的昌崗、廣大、錦東，虎門(mén)的大瑩、旺角。有的有量的要求，有的進(jìn)行散批，這些貨相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較便宜。
在沿海城市及很多一線(xiàn)城市的工業(yè)區(qū)周邊，經(jīng)常有一類(lèi)服裝店，它們經(jīng)常大喇叭，貼著什么“百萬(wàn)庫(kù)存借地清倉(cāng)”、“最后三天，最后七天離場(chǎng)”，“全場(chǎng)最低價(jià)”之類(lèi)的標(biāo)語(yǔ)。但過(guò)了三天、七天，它們還是照樣在經(jīng)營(yíng)著，還增加了貨量。很多朋友們已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了，但看到那些最后幾天、最低價(jià)之類(lèi)的字眼，還是會(huì)進(jìn)去選一選有沒(méi)有自己喜歡的。這種服裝店里面經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，從襪子、內(nèi)衣、內(nèi)褲、童裝、熟女裝、熟男裝到老年裝都有，一應(yīng)俱全，價(jià)格從高到低，這些都是服裝店經(jīng)營(yíng)多元化模式的雛形。一般這樣的商場(chǎng)是做短期的，把這些貨處理得差不多就走，打一槍換一個(gè)地方的。
還有一類(lèi)，做得稍微高檔一點(diǎn)的，有專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)在批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝，或者是在工廠(chǎng)下訂單，和工廠(chǎng)談直接鋪貨，先賣(mài)后結(jié)賬。這種小服裝超市做得是長(zhǎng)久生意，但價(jià)格都比較偏高，比外面的散貨服裝小店貴，有的還做了仿牌的蘋(píng)果、老爺車(chē)什么的。經(jīng)營(yíng)成本高，一是場(chǎng)地要求大，二是人員開(kāi)支大。這是目前能看到的一些服裝店的多元化模式經(jīng)營(yíng)的散貨服裝店!
1.既然是多元化，所以店的面積要大。不管是怎么個(gè)多元化，不管你是包、鞋子、衣服一起經(jīng)營(yíng)，還是童裝、熟女裝、熟男裝、老年裝一起，或者不同品牌一起，都需要分開(kāi)擺放。
2.資金充裕也是重要的一點(diǎn)，因?yàn)殇佖浟肯鄬?duì)較大，拿的鋪?zhàn)哟螅卿佔(zhàn)獾拈_(kāi)支也蠻大的。越高檔，價(jià)格當(dāng)然越高!開(kāi)一個(gè)多元化模式的服裝店，最好以平價(jià)服裝商場(chǎng)為宜，做得太高檔了，還不如去找一些品牌代理商拿貨，價(jià)錢(qián)只是比加盟商多零點(diǎn)幾折到一折而已。
3.對(duì)批發(fā)市場(chǎng)要熟悉，特別是尾貨市場(chǎng)。隨時(shí)關(guān)注批發(fā)市場(chǎng)發(fā)出的信息，比如有的老板，發(fā)現(xiàn)哪兒有工廠(chǎng)的庫(kù)存，一個(gè)人吃不下，想找人合作一起去分。對(duì)批發(fā)市場(chǎng)熟悉還方便采購(gòu)貨品。有些品牌的省代也在批發(fā)市場(chǎng)里有檔或者在批發(fā)市場(chǎng)附近有辦公地點(diǎn)，想不加盟而拿到這些品牌，得跟這個(gè)省的總代商談，看你拿貨是幾折，一次能鋪多少貨之類(lèi)的。
4.對(duì)于自己所在的市場(chǎng)要勤觀察、勤考察，要了解和分析這里適合怎么樣經(jīng)營(yíng)，是類(lèi)別分類(lèi)多?比如做包和鞋子，再加上一個(gè)固定的風(fēng)格和年齡段的服裝的多元化?是適合做童裝、女裝、老年裝一起賣(mài)的多元化?還是適合幾個(gè)品牌一起做的多元化?
5.熟悉服裝店多元化經(jīng)營(yíng)模式
服裝店經(jīng)營(yíng)多元化模式是兩個(gè)極端，要么走平價(jià)路線(xiàn)，要么做高檔的品牌集中店。走中檔，或者中偏高檔的散貨，沒(méi)有什么大的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)樯⒇浄b店做得比較專(zhuān)一、比較專(zhuān)業(yè)?？腿讼矚g那種在小店里討價(jià)還價(jià)的感覺(jué)，而不會(huì)來(lái)多元化模式品牌服裝店里，在一大堆衣服中挑選自己喜歡的款式，因?yàn)榈甏?，擺放的貨也多，給人感覺(jué)沒(méi)那么有檔次，眼都看花了還怎么挑選呢?
小型服裝店的店面裝修
服裝店裝修不是簡(jiǎn)單地理解裝飾問(wèn)題，而是需要著力于人群、顧客、空間的分析，繼而去探索美好的環(huán)境。當(dāng)今不少地方在服裝店裝修上流行著追求華麗的時(shí)尚和亂貼材料的風(fēng)氣，而忽略了店面的內(nèi)涵。優(yōu)良的服裝店裝修不僅可以提高人們的精神文明，還可以起到凈化靈魂、陶冶情操的作用。服裝店裝修怎樣才能給人留下深刻印象呢?
服裝店裝修的無(wú)櫥窗設(shè)計(jì)，一方面是為了不讓不熟悉這個(gè)品牌的客群走進(jìn)商店，又或者是一進(jìn)門(mén)就感到格格不入而快速離開(kāi)，不打擾真正會(huì)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)商品的客群。另一方面這類(lèi)神秘般的商店外觀，會(huì)員制、俱樂(lè)部似的環(huán)境，在某程度上，能鞏固忠實(shí)的品牌消費(fèi)者有別于他人的認(rèn)同感。
服裝店裝修質(zhì)量的好壞不取決于材質(zhì)檔次的高低，而是在于設(shè)計(jì)質(zhì)量的取勝。精心設(shè)計(jì)于用材才是服裝店裝修的正確之路。服裝店裝修還是需要一些裝飾性的線(xiàn)腳、貼臉、花飾來(lái)點(diǎn)綴，突出流行服裝店裝修應(yīng)有的品位，方顯流行服裝店裝修達(dá)到的理想境界。
服裝店裝修人們都重視"綠色設(shè)計(jì)"，充分利用陽(yáng)光，創(chuàng)造明窗凈幾的氣氛，還保證能達(dá)到紫外線(xiàn)消毒殺菌。保證通風(fēng)的暢通，攝取新鮮空氣，有機(jī)地借鑒室外的景觀。服裝店裝修在頂部燈具的選擇上也很重要，不僅要恰到好處地表達(dá)出美觀上，還得保證照明的光效。
小型服裝店的開(kāi)店技巧
從市場(chǎng)行情來(lái)看，服裝店一般都以女人為主要消費(fèi)群，因此，如何吸引女人的眼球、達(dá)到經(jīng)銷(xiāo)目的，成為一個(gè)銷(xiāo)售中的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。據(jù)專(zhuān)家調(diào)查分析認(rèn)為，吸引女人的一些服裝店都具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì):
一、時(shí)髦的玩意
時(shí)髦商品，是女人永遠(yuǎn)的選擇。服飾店里的時(shí)尚服裝、飾品，玩具店里的絨線(xiàn)熊，精品店里的時(shí)裝女包，超市里包裝精美的日用品、零食都是女人的最?lèi)?ài)。
二、 甜言蜜語(yǔ)
營(yíng)業(yè)員要注意觀察購(gòu)買(mǎi)者的著裝風(fēng)格，適時(shí)地與其交流。比如顧客試穿了兩套衣服，一件連衣裙、一件女套裝。服裝店的女老板說(shuō):"兩套你穿上都好看，連衣裙周末穿很休閑，套裙很適合你這種白領(lǐng)上班穿，兩套都要吧，給你打八折。"顧客自然是滿(mǎn)心歡喜，一想到穿出來(lái)的效果，這點(diǎn)投資又算得了什么?
三、不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每個(gè)人在一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"這些招牌通常能抓住女人的心。
四、經(jīng)營(yíng)方式宜靈活
服裝店門(mén)口要擺放醒目的模特或者最時(shí)尚的服裝，體現(xiàn)出新到的服裝款式及適宜何種情況的女性。不妨在店門(mén)口貼上一張"謝絕男性進(jìn)入"的牌子。當(dāng)然，這樣做的目的并不是想把男性拒之門(mén)外，只不過(guò)使服裝店顯得更有特色罷了。
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