淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)策略
淘寶網(wǎng)成立于2003年,之后迅速發(fā)展成為亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈。淘寶網(wǎng)提倡誠(chéng)信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化,堅(jiān)持“寶可不淘,信不能棄”。學(xué)習(xí)啦小編整理了一些淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)策略，有興趣的親可以來閱讀一下!
淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)策略
1.做好櫥窗推薦,多做宣傳!
A.生意的好壞，點(diǎn)擊率的高低，與我們的寶貝露面的機(jī)率有直接的關(guān)系。我們的東東再便宜，服務(wù)再好，買家找不到我們，一切都是枉然的!寶貝露面的機(jī)率增 加，無外乎兩個(gè)方面，一是關(guān)鍵字的把握. 當(dāng)然,宣傳也是我們必不可少要做的.其實(shí)隨著淘寶的壯大,已經(jīng)延伸整個(gè)網(wǎng)絡(luò)咯.各大論壇,社區(qū)都可以給淘寶做宣傳.所以我們應(yīng)該好好利用社區(qū),論壇.還有 博客.貼吧等等..這些都是可以給寶貝露臉的平臺(tái). 利用每一個(gè)可以利用的空間.才能制造更多的機(jī)會(huì)..
B .做好櫥窗展位的選擇。
在發(fā)布寶貝的之前，在淘寶上搜索一下，別家同類寶貝的關(guān)鍵字的命名，要和排在前面的寶貝名稱學(xué)習(xí)。別人被找到，必定有別人的道理。還有就是櫥窗展位的選 擇，每個(gè)寶貝在接近下架的時(shí)候才有一次露臉的機(jī)會(huì)，如果這個(gè)寶貝快下架了，并且在你的櫥窗展位中，那么買家輕易就能搜到你，所以，建議把快下架的寶貝設(shè)置 為櫥窗展位。這個(gè)也是我自己每天都必須要做的.每隔半個(gè)小時(shí),或者是一個(gè)小時(shí)我都會(huì)好好調(diào)整的.別以為不重要的哦.這個(gè)也是會(huì)有影響的.只要你利用好.效 果還是很明顯的.
2.找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，上架寶貝!
找準(zhǔn)時(shí)機(jī),上架寶貝是很重要的哦.以前，我總是懶得用淘寶助理，找到下架的寶貝后點(diǎn)擊反選，直接上架，一瞬間，這些寶貝全部都上架了，乍一看，這樣效率還 挺高，剛剛店鋪里的寶貝數(shù)量了了無幾，只要鼠標(biāo)輕輕點(diǎn)擊幾下以后便被填得琳瑯滿目，其實(shí)，這是錯(cuò)誤的。寶貝的一個(gè)周期是七天或十四天,雖然現(xiàn)在你的寶貝統(tǒng) 統(tǒng)上架了，可是一個(gè)周期過后，你上架的寶貝會(huì)統(tǒng)統(tǒng)不分先后順序一次性下架，這樣，就大大地減少了寶貝被搜到的機(jī)率了。懶可是偷不得喲，應(yīng)該用淘寶助理，根 據(jù)自己的具體情況批量上傳，讓它慢慢的上，也慢慢的下，這樣就能把你的寶貝下架時(shí)間拉長(zhǎng)。當(dāng)然上架的時(shí)間都要選擇人流量最多的時(shí)候.每天都會(huì)有寶貝上架， 每天也都會(huì)有寶貝下架，這樣生意會(huì)慢慢好起來的!
3.別弄虛作假，刷信譽(yù)，只會(huì)毀了你的淘寶夢(mèng)!
這些垃圾信息，見縫插針，散布到我們的店鋪里，站內(nèi)信里，商品留言里，時(shí)時(shí)以超高的回報(bào)率誘惑著意志有些薄弱的我們!其實(shí)刷信用只是一種掩耳盜鈴的方式， 我們把精力都花在刷信用上了，還要提心吊膽地?fù)?dān)心著淘寶查這，擔(dān)心淘寶查那，也許信用真是上去了，可是對(duì)于淘寶的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?仍舊是零。買家仍然找不到我們， 真正來光顧我們的又有幾位客戶呢?時(shí)間一長(zhǎng)，我們很容易灰心，很容易喪氣。請(qǐng)大家記住一點(diǎn)，真正的客戶不是刷來的!只有腳踏實(shí)地的去做,才會(huì)有真正的客 戶.別以為信譽(yù)高了,生意就好了.這個(gè)不一定是這樣的.其實(shí)很多人刷沒刷信譽(yù),一眼就能看出的.所以這點(diǎn)小聰明是使不得的.別到頭來店鋪沒了.自己付出的 心血也打水漂了!現(xiàn)在淘寶抓緊了這方面的整頓.確實(shí)下了很多的功夫..
4.和賣家多多收藏，會(huì)有驚喜的!
收藏，是淘寶的另一個(gè)規(guī)則。如果你的人氣越高，你被搜到的機(jī)率就會(huì)越大。所以，要想生意有起色，在沒事的時(shí)候就多去收藏吧。不可冒昧地胡沖亂撞喲，如果見 人就問，也許會(huì)被碰得鼻青臉腫，建議到收藏的群里去試試，那里有很多需要相互收藏的人!我就有一個(gè)群,每天群里都會(huì)有提示,幫派里面有收藏的帖子,需要收 藏的就可以去報(bào)名跟帖.這樣就坐的很不錯(cuò)了.畢竟大家都各取所需嘛，在這里，或許你能找到一些有共同需求的淘友們!在這里你可以自由地收藏!現(xiàn)在有很多人 去刷收藏,沒有什么真正的意義!弄虛作假,根本是行不通的!
6、開通旺鋪是展示寶貝的最好平臺(tái)!
如果你的產(chǎn)品很多，那么一定要開通旺鋪。旺鋪的使用，能把你最好的產(chǎn)品都展示出來。賞心悅目的圖片，也會(huì)讓買家看起來舒服,喚起買家的購(gòu)買欲望的.這樣買家也會(huì)在你的店鋪里多停留幾秒，說不定買家一順手就把你店鋪里面的寶貝給買了哦.這樣成交幾率也會(huì)大點(diǎn).何樂而不為呢?
7.淘寶直通車..
很多賣家,都會(huì)想一個(gè)問 題.如果自己去開淘寶直通車的話.每天都在燒錢,那怎么辦呢? 那不是賠了夫人又折兵嘛?我想說的是,淘寶會(huì)推出這樣的工具,必然是有很大的用處的.不然怎么會(huì)有那么多的賣家"開車"呢?難道他們會(huì)打沒把握的仗嘛?當(dāng) 然,"開車"也是要有技巧的.基礎(chǔ)知識(shí)也一點(diǎn)要穩(wěn)固.別盲目的去"開車".多去直通車論壇看看別人是怎么開的,多學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn).等你準(zhǔn)備好了.就蓄勢(shì)待 發(fā)吧.
淘寶網(wǎng)的組織架構(gòu)
阿里巴巴集團(tuán)表示，為更精準(zhǔn)和有效的服務(wù)客戶，確保淘寶公司旗下業(yè)務(wù)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力和內(nèi)生性創(chuàng)新能力，決定從2014年6月16日起把淘寶分拆為三家公司：一淘網(wǎng)(etao)，淘寶網(wǎng)(taobao)和淘寶商城(tmall);同時(shí)阿里巴巴公布了三家公司的管理架構(gòu)，采用總裁加董事長(zhǎng)的機(jī)制運(yùn)營(yíng)。
在新的架構(gòu)中，淘寶分拆后的三家公司采用總裁加董事長(zhǎng)的機(jī)制運(yùn)營(yíng)。一淘的管理團(tuán)隊(duì)由總裁吳泳銘領(lǐng)銜，匯報(bào)給一淘董事長(zhǎng)彭蕾;淘寶網(wǎng)的管理團(tuán)隊(duì)由總裁姜鵬領(lǐng)銜，匯報(bào)給淘寶網(wǎng)董事長(zhǎng)陸兆禧;淘寶商城的管理團(tuán)隊(duì)由總裁張勇領(lǐng)銜，匯報(bào)給淘寶商城董事長(zhǎng)曾鳴。三家公司共享的技術(shù)和公共服務(wù)的大平臺(tái)由戴珊負(fù)責(zé)，向阿里巴巴集團(tuán)董事局CEO馬云匯報(bào)。
陸兆禧擔(dān)任上市公司首席執(zhí)行官，支持陸兆禧的團(tuán)隊(duì)包括：首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)、ICBU總經(jīng)理彭翼捷，CBU總經(jīng)理葉朋，人力資源副總裁鄧康明、技術(shù)副總裁李昂 以及供應(yīng)商服務(wù)部付總裁吳敏芝等。
淘寶網(wǎng)的企業(yè)文化
員工倒立
《福布斯》在2005年3月31日的報(bào)道中花了很大的篇幅來描述阿里巴巴，不，是淘寶的這個(gè)招牌動(dòng)作，還把很多淘寶員工倒立的照片放到了雜志上。
“我們想通過這樣一種方式來告訴淘寶的全部人，eBay看起來很大，但也并非不可戰(zhàn)勝，假如你倒過來看這個(gè)世界，很多事情是不一樣的。”馬云說：當(dāng)然，倒過來看世界，它會(huì)變得不一樣”是因?yàn)轳R云在倒立過來以后已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不一樣的世界，而這與彵是個(gè)淘寶網(wǎng)---銷售團(tuán)隊(duì)的銷售心得武術(shù)愛好者有關(guān)。
吉祥物
淘寶網(wǎng)的吉祥物是螞蟻，螞蟻文化則是它們的文化。“我們是螞蟻雄兵。”馬云多次向外界這樣介紹淘寶。馬云在不止一個(gè)場(chǎng)合使用“螞蟻雄兵”這個(gè)詞。記得馬云在一家體育館組織了2000多名員工集體參加阿里巴巴成立5周年的慶典，聚會(huì)上，淘寶員工們揮舞著印有淘寶吉祥物——“螞蟻”的旗幟。在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的慶典結(jié)束之際，每位員工都手牽著手，唱著“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹”。“組織起來的螞蟻能夠打敗大象”。
一馬單位
馬幣“馬云單位”的簡(jiǎn)稱，是淘寶商城租金的計(jì)價(jià)單位，一馬就是16萬一年。租金計(jì)價(jià)單位換算：
1馬=1ma=160000元人民幣/年。語出淘寶商城發(fā)布新規(guī)，提高服務(wù)年費(fèi)，使一批實(shí)力弱小的中小商戶感到無法承受。
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