宜家的經(jīng)營模式具體分析報告
宜家家居近6年的銷售總額一直處于增長狀態(tài)。其根本原因在于宜家家居始終堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,即模塊化家具設(shè)計方法和宜家效應(yīng)。如今宜家有怎樣的經(jīng)營模式呢？以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的宜家的經(jīng)營模式，希望你們喜歡。
宜家的經(jīng)營模式
經(jīng)營模式有五個組成要素：客戶定位、價值主張、價值鏈的延伸、動態(tài)能力和收入模型。其中，客戶定位和價值主張與企業(yè)的特性相關(guān)，相對固定，決定著企業(yè)的性質(zhì);另外三個要素隨著企業(yè)的經(jīng)營活動變化而發(fā)生變化，體現(xiàn)出經(jīng)營模式的個性及多樣性。不同類型的家居零售企業(yè)由于其定位和價值主張不一樣，需要整合社會資源、動態(tài)能力及獲取現(xiàn)金流的能力也不一樣，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)資源控制力不一樣，形成不同的經(jīng)營模式。本文以客戶定位、價值主張定義家居零售企業(yè)四種典型的經(jīng)營模式。
1.簡單家居城模式
零售商場以為家居廠商提供房屋租賃和物業(yè)為主，附帶簡單的管理咨詢及政府關(guān)系服務(wù)，如工商稅務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)，不需要或極少需要通過社會服務(wù)機構(gòu)為入駐企業(yè)服務(wù)，零售商場的競爭力僅體現(xiàn)在低廉的房租或優(yōu)惠的稅收政策上。
2.多品牌+超市化管理模式
由零售商向供應(yīng)廠商采購所需產(chǎn)品，產(chǎn)品按建材、家電、家具等分不同區(qū)域，各區(qū)域按品類集中展示。零售商自主經(jīng)營，沒有加盟商來共同承擔(dān)風(fēng)險。其最大的優(yōu)點就是客戶定位明確，實行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一結(jié)算;弱點在于動態(tài)能力和價值鏈弱,除了銷售家居產(chǎn)品之外,給消費者帶來的其他服務(wù)較少，網(wǎng)絡(luò)資源相對較少，收入模式單一。
3.品牌集中展示+商場化管理模式
這類零售商將攤位出租給檔次較高的品牌廠商，商家和賣場之間是合作關(guān)系，賣場和品牌商之間共同承擔(dān)成本和風(fēng)險。家居產(chǎn)品都是國內(nèi)外一線品種，多以中檔為主，以產(chǎn)品抱團的形式來吸引消費者。另外，為了給企業(yè)帶來額外利潤，這種經(jīng)營模式把金融資本引入家居行業(yè)，賣場和知名廠家成為重點投資對象。同時，賣場本身配套齊全，商圈的配套包括售后服務(wù)、餐飲、休閑都十分齊全。
4.自有品牌+商場化管理模式
零售商通過收集、整理、分析消費者對某類商品的需求信息及要求，提出新產(chǎn)品的功能、價格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求，并且選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)或自行設(shè)計生產(chǎn)，在經(jīng)營銷售的商品上加注自己的商標或標簽進行銷售。
宜家的經(jīng)營模式分析
1.市場定位
“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好的日常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來一直努力的方向。宜家品牌始終和提高人們的生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡可能多的顧客提供他們能夠負擔(dān)，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉的家居用品”的經(jīng)營宗旨。宜家的目標客戶群年齡主要集中在20~45歲之間。目標消費者鎖定為即想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務(wù)來換取成本的降低。
2.自主品牌的控制
簡潔的品牌標識，象征了家居用品的可信任性、耐用性、簡潔性，宜家強調(diào)產(chǎn)品簡約、自然、清新、設(shè)計精良的獨特風(fēng)格。宜家巧妙地運用幾何圖形來塑造出“宜家”獨特且蘊含深意的品牌標識。由這些舊元素重新組合成的品牌標識讓人自然地聯(lián)想到“宜家”的行業(yè)特點，同時也給人一種穩(wěn)重、樸實之感。還有，IKEA一直堅持由自己親自設(shè)計所有產(chǎn)品并擁有其專利，每年有100多名設(shè)計師在夜以繼日地瘋狂工作以保證“全部的產(chǎn)品，全部的專利”。這樣不僅在采購環(huán)節(jié)上占據(jù)了優(yōu)勢，而且真正將產(chǎn)品和渠道整合到一起。
3.先定價后研發(fā)
宜家采用先定價后研發(fā)的方式，突破了傳統(tǒng)的先生產(chǎn)然后基于成本的基礎(chǔ)上考慮定價的思維。在設(shè)計過程中，設(shè)計師首先得到的是該產(chǎn)品的銷售價格，然后在此基礎(chǔ)上設(shè)計師將從設(shè)計樣式、設(shè)計結(jié)構(gòu)上入手，最后設(shè)計師要同能提供該價格體系下的生產(chǎn)商一起協(xié)同工作，共同完成選料、打樣、定型直到包裝整個工藝流程，這樣將保證了宜家產(chǎn)品低成本的優(yōu)勢，一旦推出將絕對在市中具有極強競爭地位。其次，研發(fā)信息的來源采用由外而內(nèi)的方式，摒棄先前的大量消費者調(diào)查的傳統(tǒng)調(diào)研方式，所有的信息都由消費者在其問詢、采購、設(shè)計、服務(wù)、運輸?shù)雀鱾€環(huán)節(jié)中提供，強化了研發(fā)員與消費者的互動，把握住目標群體的真正需求。
4.模塊式設(shè)計法
宜家發(fā)明了“模塊”式家具設(shè)計方法。宜家的家具都是拆分的組裝貨，產(chǎn)品分成不同模塊，分塊設(shè)計。模塊化意味著可以大規(guī)模生產(chǎn)和大規(guī)模物流，不同的模塊可根據(jù)成本在不同地區(qū)生產(chǎn)，同時，有些模塊在不同家具間也可通用。這樣不僅設(shè)計成本降低，產(chǎn)品的總成本也降低了，實現(xiàn)滿足基本功能和個性化的有機統(tǒng)一，最終達到成本效益最大化。
5.優(yōu)化設(shè)計策略
所謂優(yōu)化設(shè)計是尋找一種可以滿足所有的設(shè)計要求，而且所需的支出最少的設(shè)計方案。比如，宜家首創(chuàng)了在纖維板上上漆的技術(shù)。這種做法向來適用于比較低價產(chǎn)品的低伸縮表面材料上。可是宜家在其廚房用品Varde上不但使用了這種技術(shù)還結(jié)合了5種材料旨在降低生產(chǎn)材料的成本，Varde的最貴的材料用于外部雕刻，抽屜內(nèi)部則采用最便宜的材料，節(jié)省下來的成本則用于高品質(zhì)鉸鏈與把手，如此不僅保證了產(chǎn)品的低價要求，也使得產(chǎn)品具有了高貴的品質(zhì)。
6.技術(shù)材料創(chuàng)新
宜家不斷采用新材料、新技術(shù)來提高產(chǎn)品性能并降低價格。起初，奧格拉椅子用木材生產(chǎn)，隨著市場變化，其價格變得太高，遂采用平板包裝降低成本，當(dāng)平板包裝也不能滿足低成本要求時，宜家的設(shè)計師采用復(fù)合塑料替代木材，后來，為了進一步降低成本，IKEA將一種新技術(shù)引入了家具行業(yè)——通過將氣體注入復(fù)合塑料，節(jié)省材料并降低重量，并且能夠更快地生產(chǎn)產(chǎn)品。這種反復(fù)的修改的目的非常簡單，就是在保證質(zhì)量的情況下減少資源耗用和包裝運輸?shù)某杀?，讓?chuàng)新為成本服務(wù)。
宜家的創(chuàng)始人
宜家的創(chuàng)始人英格瓦·坎普拉德1926年出生在瑞典南部的斯馬蘭。
他在靠近Agunnaryd小村莊的Elmtaryd農(nóng)場長大。英格瓦年少時就立志開辦自己的公司。起初，他騎著自行車向鄰居銷售火柴。他發(fā)現(xiàn)從斯德哥爾摩批量購買火柴可以拿到很便宜的價格，然后再以很低的價格進行零售，從中仍能賺到不小的利潤。后來，他的生意范圍不斷擴大，又開始賣魚、圣誕樹裝飾物、種子、圓珠筆和鉛筆等。
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