擺地?cái)傋錾獾慕?jīng)驗(yàn)
誰說擺地?cái)傊荒苜嵭″X?信不信由您!擺地?cái)傄荒昴苜u出十多萬雙襪子,已幫助七千多人成功創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目您還在猶豫什么?如果您還認(rèn)為擺地?cái)偸且患軄G臉的事,那您就大錯特錯了!接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的擺地?cái)傋錾獾慕?jīng)驗(yàn)。
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第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業(yè)還是老顧客重要。也可以培養(yǎng)不少的老顧客。
第二：給你的地?cái)偲鹨粋€好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。
第三：只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了 。因?yàn)槿绻闶鞘裁搭惿唐范假u一點(diǎn)的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因?yàn)榇蠹业教幎加羞@些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。最好是能做到在這個城市你的這一類東西第一全，種類最多的品種，給顧客最大的選擇空間，方便了顧客為了找到自己最喜歡的品種的尋找時間和精力，大家就會很高興到你這里來買這類商品的了。這個就是利用了市場細(xì)分和專業(yè)化的理論。什么都有，什么都不專業(yè)化就不如只做一類，而把這一類做到最專業(yè)化的好。
第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅(jiān)決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅(jiān)持這個價格，如果需要調(diào)整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實(shí)不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。
把價格一步降到位，根據(jù)大家地?cái)偤蜕痰昀锩嬉话愕馁u價格和進(jìn)價格?；旧鲜亲畹偷倪€要再低，這樣薄利多銷大家知道的人會越來越多的。你的老顧客也會越來越多，生意自然也會越來越好的了。如果一雙襪子大家一般 是賣2.5元現(xiàn)在，進(jìn)價是1.2元好比，你就賣1.6或者是1.8元。不要老是抱著一般的心里認(rèn)為沒有50/100以上的利潤不賣。你不賣你不賺，你如果便宜賣了不管賺多少都是你賺的。不比死抱著貨睡覺好嗎?最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道。讓現(xiàn)在不買這個東西的人也要知道，這個東西你這里最全最多，最便宜，這樣到他需要買的時間就會主動來找你的。
第五：擺出來的東西一定要多，越多越好。做小生意的人開始往往都不怎么敢進(jìn)貨。總是怕進(jìn)多了賣不掉會積壓。其實(shí)這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因?yàn)橛幸粋€規(guī)模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因?yàn)槿撕腿说膼酆帽緛砭筒煌Ｄ阋还簿瓦M(jìn)100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業(yè)的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。貨賣堆山，相信每個人都應(yīng)該聽老年人說過這個話吧?？墒亲龅降木筒欢嗔?，因?yàn)榭偸桥沦u不掉。反正都是進(jìn)這行業(yè)了，與其小打小鬧浪費(fèi)時間人力，還不如照大了全里做呢。賣一天也是一天啊!
擺地?cái)傋錾獾募记?/h2>
1、不可一直盯著顧客，不可糾纏不休。
2、對批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦城地說出來。
3、地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。
4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
5、不必去憂慮資金的缺乏，應(yīng)該憂慮的是信用不足。
6、銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7、要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會聚集過來。
8、當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員或吵架，是趕走顧客的“妙方”。
9、只花一元錢的顧客，比花100元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。
10、商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。
11、嚴(yán)守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。
12、不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。
13、要多周轉(zhuǎn)資金。100元的資金周轉(zhuǎn)10次，就變成了1000元。
14、兒童是福神。對攜帶小孩的顧客，或被派來購物的小孩，要特別照顧。
15、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。
16、要不斷創(chuàng)新。美化商店的環(huán)境，也是吸引顧客登門的秘決之一。
擺地?cái)傋錾獾年P(guān)鍵
1：把握商機(jī)。商機(jī)是隨時會出現(xiàn)的，就看如何把握，好比上次比薩投資戰(zhàn)，我看見兩方面都在叫人去投資，立刻在熱3w一張買了80張投資書，跑去比薩，6w一張拋售，賣了60張，送了本國人20張，半小時賺120萬奸商就是這樣做的。
2：市場預(yù)測。準(zhǔn)確的市場預(yù)測是賺錢的前提，例如馬上要開的海戰(zhàn)，那么海戰(zhàn)的時候，火炮，船首，料理無疑是需要大量消耗的，再根據(jù)市場上物品價格，自己生產(chǎn)效率可以大致估算利潤，如果利潤可以，無疑是不能放過這樣的機(jī)會的。再比如前次開放聲望，可以轉(zhuǎn)造船了，鋸子的需求一下子增加，如果對市場有準(zhǔn)確的預(yù)測，賺錢絕對不是問題。
3：地形選擇。并不是人多的地方就是擺地?cái)偟暮玫胤剑瑹崮莵?，酒吧門口，我覺得不好，人太多，地?cái)偺?，容易讓人忽略你的存在。稍向外一點(diǎn)，在人員流動大，且較空曠一點(diǎn)的地方是最好的選擇。這是一個小地域，大的來說就是什么貨在什么城賣，好比釣魚+1，在里斯本價格完全可以賣的比熱高。
4：廣告推銷。“極品”“好東西”這類的話說了都是白說，關(guān)鍵是要說明你東西的特點(diǎn)，來吸引別人看你的地?cái)?。至于連續(xù)不斷的shout堅(jiān)決的不要，這樣容易引起別人反感，而且就我知道很多人都是直接屏蔽shout的。
5：少量多次。如果手頭有了市場上比較稀少的貨物，不妨一次少擺一兩樣出售，擺的多容易給人感覺該物品可以量產(chǎn)，產(chǎn)生"很快要跌價的，可以==再買"的想法。
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