無本錢怎么做生意
無本錢怎么做生意
做小本生意的常理是“集腋成裘,積沙成塔。”如滾雪球那樣,才能越滾越大。但現(xiàn)實(shí)中往往有一些小商,欲一口吃完一桌酒菜,甚至下賭投資,孤注一擲。后果卻欲速則不達(dá)抑或血本無歸。接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的無本錢怎么做生意。
無本錢怎么做生意
想做生意沒本錢不可怕，怕就怕自己沒有具備最最起碼的商人頭腦，比如：平時自己就是一個很普通的打工者，如果你有商人頭腦的話，你就會利用工余時間去了解市場，一旦某一個產(chǎn)品的市場(即銷路)牢牢掌握在自己手里的時候，就會有人投資與你合作、(當(dāng)然也包括你平時，也要交往一些有錢的朋友，目的不是為了無故地向他借錢)分?jǐn)偢髯缘呢?zé)任和利益，就是出資者占了利益大一點(diǎn)也沒關(guān)系，只要你不斷地、廣泛地掌握市場供求信息，你很自然就會賺進(jìn)一小筆又一筆的利潤，當(dāng)自己積累到一定的資金后，你自己就可以做老板了。
無本錢做生意的竅門
1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而后動，不做半路出家的和尚。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險問題呢?中國商界有句俗語:"做熟不做生"，創(chuàng)業(yè)者對于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營過程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險絆倒了。
2.豐富的資源， 資源是一個企業(yè)成功的基本因素，其中最重要的幾個資源分別為人力資源、資金和公共關(guān)系。 人力資源:人乃萬物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作，一個企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來"指點(diǎn)江山"，而企業(yè)在度過創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來完成。 資金:雄厚的資金實(shí)力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅(jiān)實(shí)后盾，其作用如同水、糧食之于人體一樣，毋庸質(zhì)疑，沒有資金(自有、融資等)，還是不要沖動的好。
公共關(guān)系:中國現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟(jì)體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒有良好的公共關(guān)系就別想把企業(yè)做好(極個別除外)，只要你辦企業(yè)，哪怕開個小商店，工商稅務(wù)等各種政府職能部門盯著你不放，什么時候"喝"夠了你的油水，什么時候算你有好日子過(喝得夠嗎?)。還有市場競爭不公平、新聞媒體的失實(shí)報道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國的公共關(guān)系啊，只能用兩個字表達(dá)--復(fù)雜。
3.創(chuàng)業(yè)者，首先，創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎?懂得經(jīng)營管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質(zhì)在于教育，只要肯學(xué)習(xí)，每個人都會有很大的提高。而經(jīng)營管理則是一門"藝術(shù)"，這門"藝術(shù)"中，重要的是經(jīng)營者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源，當(dāng)然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營者管理企業(yè)、制定商業(yè)計劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關(guān)系，經(jīng)營者只要聽報告、做決策就可以"運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國時期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關(guān)羽、張飛、趙云等攻城略地，豈能不獨(dú)霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云，其不懂得技術(shù)，但尊重專家和技術(shù)人員的意見，所以有今日之成就。
無本錢做生意的注意事項(xiàng)
(1)要量力而為
公司的生意要量力而為，量入而出。就是說，要根據(jù)自己本身現(xiàn)有的實(shí) 力去辦事情;要根據(jù)自己現(xiàn)有的財力確定支出的項(xiàng)目。切莫心血來潮，想怎 么干就怎么干，否則，力不從心，必敗無疑。例如，1990 年，一位商人曾與 人合辦“音樂沙龍”，總共資本才不過 6 萬元人民幣(而且都是集資入股的)， 可是，經(jīng)營者貪大求洋，不顧自己本身現(xiàn)有的財力，光是裝修就花了約 4 萬 元，以至“頭重腳輕”，華而不實(shí)，加上經(jīng)營不善，不到 3 個月就破產(chǎn)。又 如，湖北省萬某，發(fā)財心切，自己資金不足，技術(shù)薄弱，卻向銀行和信用社 貸巨款養(yǎng)鴨，結(jié)果負(fù)債累累，不可收拾。1993 年，某公司向職工集資 1000 多萬元搞房地產(chǎn)，由于沒有一支專業(yè)隊(duì)伍，缺乏房地產(chǎn)專業(yè)人員，既不懂國 土政策，又不懂房地產(chǎn)的行情，結(jié)果，花了 1000 多萬元買下來的地皮賣不出 去，只好空著任其長野草。
實(shí)踐證明，辦公司者，切不可將本錢“孤注一擲”，更不可輕易貸款做 本，不可脫離實(shí)際的能力去辦確實(shí)難辦(或辦不到)的事情，萬一失敗了， 血本無歸，負(fù)債累累，到時就難以收場了。
(2)小生意能發(fā)大財
做生意，勿以小而不為。這是因?yàn)椋鹤錾獾哪康氖琴嶅X，只要有錢賺， 不分多和少。俗話說：“積少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界 上許多富商巨賈，也是從小商小販做起的。例如，美國的億萬富翁沃爾頓， 是經(jīng)營零售業(yè)起家的;鼎鼎有名的麥克唐納公司，是經(jīng)營小小的漢堡包發(fā)財 的;世界華人首富李嘉誠，開始的時候也是做小小的塑膠花的生意。
在經(jīng)營項(xiàng)目及數(shù)量上，也要注意“勿以小而不為”。這是因?yàn)椋雌饋硭坪跏俏⒉蛔愕赖男∩唐?、小買賣(例如小百貨、小雜貨之類)，可是，它 能力你吸引顧客，給你帶來興旺。例如，日本的尼西奇公司，是專門生產(chǎn)嬰 兒尿墊的小企業(yè)，然而，他們的小產(chǎn)品卻做成了生意。在日本，嬰兒所使用 的尿墊，每三條中就有兩條是他們的產(chǎn)品，同時，還遠(yuǎn)銷西歐、非洲、大洋 洲、美洲，年銷售額高達(dá) 70 億日元。
做生意，誰不想貨通四海，財達(dá)三江?誰不想一下子就成為百萬富翁、億萬富翁?但理想是理想，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)。有些公司(商店)不切實(shí)際地?zé)嶂?于做“大買賣”，花了不少人力財力，要么是沒談成，要么是虧大本。他們 輕視小生意，認(rèn)為幾十宗小生意比不上一宗大生意。當(dāng)然，從簡單的數(shù)字來 看，這是對的。但是，大生意好比是一艘航空母艦，小生意好比是一艘快艇， 大艦難掉頭，小艇好轉(zhuǎn)彎。更何況，生意的成敗不在于其生意的大小，誰英 雄誰好漢，要看他是賺錢還是虧本。1980 年至 1987 年的幾年間，社會上不 少公司(商店)掀起大規(guī)模的“西裝熱”、“838 計算器熱”、“冷暖風(fēng)機(jī) 熱”，一進(jìn)貨就是幾十萬、幾百萬、幾千萬，結(jié)果賣不出去，倉庫里堆積如 山，統(tǒng)統(tǒng)成了“跳樓貨”，連本錢的零頭也收不回來。這樣的“大生意”， 一宗就夠你傾家蕩產(chǎn)了!相反，那些識時務(wù)、有遠(yuǎn)見的明智經(jīng)理們抓住時機(jī)， 鉆冷門做小生意，反而發(fā)大財。由此可見，生意的大和小不是絕對的。
(3)最好一手交錢一手交貨
做生意經(jīng)常發(fā)生糾紛，甚至鬧上公堂。何故?究其原因，多是雙方?jīng)]有 辦理公證手續(xù)?；蛘呤牵词罐k了公證，但其中有一方不履行協(xié)議，企圖耍賴。因此，就要想個辦法，避免這種情況的發(fā)生。實(shí)踐證明，最好的辦法是： 一手交錢一手交貨，或者是一手交貨一手交錢。理由是：你交錢來我交貨給 你(或者是你交貨來我交錢給你)，天公地道。雙方現(xiàn)場交易，誰也不怕誰 耍賴。例如：我有一批貨要賣，你想買，我就認(rèn)錢不認(rèn)人，你交錢來我才把 貨給你，這就叫做“一手交錢一手交貨”。又如，我想買一批貨，但是，沒 有見到貨我是不給你錢的，我認(rèn)貨不認(rèn)人，這就叫做“一手交貨一手交錢。” 實(shí)踐證明，這種辦法最好最保險。
然而，不少人卻常常犯輕信人的錯誤。對那些花言巧語的人，不講信用 的人過于相信，結(jié)果，把自己害苦了，例如：1983 年，廣州阮某，將 4000 多元托人買手扶拖拉機(jī)，結(jié)果查無音訊，錢被人騙走了。
1990 年廣州曾某，在未收貨款的情況下，輕易相信一張“單位證明”， 就將價值 3000 多元的纖維板讓其提貨運(yùn)走，后來才發(fā)現(xiàn)這張“單位證明”是 假的，深圳根本沒有這個單位。但貨物已被人提走，后悔莫及。
1995 年，廣東某公司向市糧食局認(rèn)購兩車皮大米，價錢講妥了，樣板也 看過了，貨也按時運(yùn)到，可是，這家公司卻不要了，也不去通知人家。結(jié)果， 害得市糧局的大米在車站超過了時間，被罰了幾千元的倉租。但是，這有什 么辦法呢?誰叫你貨主不收貨款呢?誰叫你事先不辦公證呢?只好自認(rèn)倒霉就是凡此種種，說明了社會上那些騙貨以及耍賴的單位和個人都是大有人在，不勝枚舉。經(jīng)理們，切不可粗心大意!古語云，“害人之心不可有，防 人之心不可無”，此話應(yīng)常記住。
(4)信息要靈通
信息，指社會狀況、環(huán)境氣候、市場需求動向、價格行情等等。掌握信 息，就能較好地確定經(jīng)營決策，使自己作好計劃安排，少受損失，多創(chuàng)利潤。 當(dāng)今，是信息時代，經(jīng)商貿(mào)易沒有信息不行。信息與生意，緊密相連，利害 攸關(guān)。一條信息，可以使人發(fā)財致富;相反，如果不重視信息，誤了時機(jī)， 則可以使人傾家蕩產(chǎn)。例如，廣州某電扇廠，由于及時掌握市場信息，不斷 提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品的款式品種，使生產(chǎn)迅猛發(fā)展，只用了 9 個月的時 間，就提前完成了全年的生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)值和利潤分別比去年翻了一番。又如： 不久前，日本某公司給我方有關(guān)部門發(fā)來電函，要求購買大批甘草。我方的 一些人認(rèn)為，甘草乃野生植物，經(jīng)濟(jì)價值低，準(zhǔn)備按國內(nèi)市場的一般價格出 售。這件事被廣州醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)信息中心獲悉，他們根據(jù)掌握的信息知道：甘草 僅生長在我國內(nèi)蒙古和新疆等小范圍區(qū)域，它是諸多中藥配方中不可缺少的 藥引。外國需要進(jìn)口大批甘草，除了藥用，大量是用于制作高級飲料。他們 認(rèn)為：對這一用途廣，產(chǎn)量少的中藥，出口應(yīng)作某種限制。信息中心把這一 信息編成快訊，提醒了有關(guān)部門，采取措施限制甘草出口。果然，不久以后， 國內(nèi)許多食品工廠也急需甘草。這批甘草為他們解決了燃眉之急。
由此可見，辦公司，搞貿(mào)易，一定要有信息。而且，信息還要真實(shí)可靠， 千萬不可道聽途說，七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)的信息，或者是過了時的信息，不僅無用的， 而且是有害的
。 (5)要眼見為實(shí)
經(jīng)商貿(mào)易，最忌“想當(dāng)然”和道聽途說，尤其是過分相信別人的花言巧 語(或者山盟海誓)害處更大!俗話說“百聞不如一見”是有道理的。當(dāng)經(jīng)理，搞供銷，一定要眼見為實(shí)。不要被那些信口開河、夸夸其談，花言巧語 所迷惑。凡是買貨，一定要親眼看過對方是不是真的有現(xiàn)貨?有些騙子買通 倉庫保管員，讓其帶人進(jìn)入倉庫看貨，其實(shí)那些貨根本不是他的，如果買方 信以為真，那就上當(dāng)了!還有一些是假提單，一定要核實(shí)后才可相信千萬不 可輕易把錢交給人家。特別是，對于那些“皮包公司”以及那些“轉(zhuǎn)手客”， 更加不能輕易把錢交給他們。另外，凡是賣貨，一定要親眼看過，并且查證 核實(shí)對方是否有錢，即使對方說有支票、匯票，也不能輕易相信他，必須經(jīng) 過銀行核實(shí)后才可付貨)。對于那些“皮包公司”以及那些轉(zhuǎn)彎抹角，推三 推四(實(shí)際上是拿不出錢)的“客戶”，千萬不可把貨交給他。否則，有去 無回，千萬要小心!
例如，一位商人曾經(jīng)歷過這么一件事：1987 年，內(nèi)蒙古某單位匯來人民幣 30 萬元，托他在廣州幫他們代購萬寶冰箱(當(dāng)時貨源比較缺)。開始時， 他是托廣州市一個私人承包的公司代為購買，錢也匯到他的銀行帳戶里。可 是，等了半個月，一臺冰箱也沒有搞到。他不放心，正在這時候，一家國營單位的經(jīng)理說他有辦法，保證能買到萬寶牌冰箱。他見這是國營單位的經(jīng)理， 又是熟人，老朋友，便把 30 萬元轉(zhuǎn)到他們公司去。該國營公司經(jīng)理口口聲聲 擔(dān)保能搞到貨源，甚至還用“人頭擔(dān)保”來安慰他?？墒牵攘艘惶煊忠惶?， 足足等了 60 多天，連一臺冰箱的影子也沒見到。這時候，市場價格飛漲，貨 又沒搞到，害得他進(jìn)退兩難。托他買冰箱的內(nèi)蒙古朋友來回跑了好幾趟，最 后兩手空空回去，既浪費(fèi)很多時間，又花了不少開支。又如，1990 年，有人 介紹東山區(qū)某公司購買 120 噸煤，價錢交貨地點(diǎn)、付款方式、利潤分成等等 項(xiàng)目雙方都談妥了，鐵路局的公司也開了提貨單，可是，拿著東山區(qū)某公司(買方)開的支票去人帳，銀行反映說這個公司總共只有 5000 元，天哪，還
不夠貨款的零頭呢!貨主立即通知貨場停止發(fā)貨，幸虧發(fā)現(xiàn)得早，要不損失 就大了。
綜上所述，經(jīng)商貿(mào)易一定要謹(jǐn)慎小心。具體注意事項(xiàng)是：
?、傥匆姷截洸豢奢p率付款。
?、诩词挂姷?ldquo;提貨單”，也要親眼看過貨，并且查證核實(shí)這批貨確是對 方的，然后才可付款(因?yàn)樯鐣嫌屑偬嶝泦?，也有人串通倉庫保管員，帶 你進(jìn)倉庫去“看貨”，其實(shí)那些貨不是他們的)。
?、垡皇纸诲X，一手交貨。
?、芗词箤Ψ接?ldquo;支票”、“匯單”，也要認(rèn)真查證核實(shí)，待銀行確認(rèn)屬 實(shí)，然后才可發(fā)貨。
?、葙I貨時，認(rèn)貨不認(rèn)人。
?、拶u貨時，認(rèn)錢不認(rèn)人。
⑦盡量不要搞“分期發(fā)貨”、“分期付款”，免得“節(jié)外生枝”，免得 出問題，打官司。
?、噘d欠免問。
(6)要提防“皮包公司”
皮包公司，一無資本，二無實(shí)物，專東拉西扯，從中漁利。凡與“皮包 公司”來往，千萬要小心。這是因?yàn)?，做生意一是買，二是賣，兩頭都要落 實(shí)，而“皮包公司”既沒錢，也沒貨，拿著一條所謂“信息”滿天飛，一張“合同紙”七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)，油腔滑調(diào)，“飛機(jī)大炮我都有”，“飛機(jī)大炮我都買”， 其實(shí)都是于虛烏有，害人不淺!“皮包公司”總是吹噓他們什么貨都有，可是，當(dāng)你跟他們簽了合同以后，等來等去也等不到一點(diǎn)貨，當(dāng)你有貨給他時， 卻連半個真正的買主也找不到。例如：四川某縣有一個“皮包公司”，從 1985年 1 月至 12 月，先后與 15 個省市的 89 個單位簽訂鋼材、麻袋、水泥、彩電、 木材等合同 110 份，總金額高達(dá) 7 億余元、已騙得合同預(yù)付款和定金 238 萬 余元，但合同的履約率卻等于零。有些皮包公司的銜頭很大，什么“××開發(fā)總公司”、“× ×貿(mào)易總公 司”、“中國××××”、“省港澳××××”??對于這樣的公司，要特 別提高警惕，有不少是“掛羊頭賣狗肉”的，買空賣空的，自己根本沒有資 金，也根本沒有貨物的。這些“皮包公司”，專做轉(zhuǎn)手買賣合同，甚至是哄 騙別人把巨額購貨款匯到他的帳戶內(nèi)，然后挪作他用(他們叫做“借雞生 蛋”)。這些皮包公司不用冒風(fēng)險，卻害苦了真正的生意人!
(7)要隨機(jī)應(yīng)變
經(jīng)商貿(mào)易，要懂得隨機(jī)應(yīng)變。這是因?yàn)椋菏袌鍪乔ё內(nèi)f化的，諸如政策、 貨源、銷售、價格、天氣??等等，都是經(jīng)常會變化的。市場上的動態(tài)，隨 時都會影響經(jīng)營者生意，打亂你原先的計劃。因此，經(jīng)營者就必須隨機(jī)應(yīng)變。 根據(jù)當(dāng)時當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，采取應(yīng)急措施，減少損失，挽回敗局。例如：廣 東的東莞市，有兩個鄉(xiāng)同是做香蕉生意，甲鄉(xiāng)的香蕉是運(yùn)到東北賣的，乙鄉(xiāng) 的香蕉是運(yùn)到鄭州賣的。甲鄉(xiāng)的香蕉在中途發(fā)現(xiàn)天氣炎熱，香蕉會變質(zhì)，就 中途卸貨降低銷售。而乙鄉(xiāng)的香蕉到達(dá)鄭州后，貨方還死抱著價錢不放。結(jié) 果，賣的不多，爛的不少，損失慘重!
實(shí)踐證明，做生意一定要隨時掌握情況，隨時采取應(yīng)變的措施，但求保
住本錢，減少損失，方為上策。
(8)要留有條地
做生意不可“孤注一擲”，要留有余地。凡買設(shè)備、進(jìn)貨、搞基建或其 它開支，都不可將手頭上的錢全部花光(實(shí)踐中大多數(shù)是會超出預(yù)算的)， 否則，一旦超支、虧本，那就無法補(bǔ)救了。例如：廣州市郊鐘某，準(zhǔn)備將自 己積蓄的 2 萬元投資辦養(yǎng)鴿場，有人曾告誡他養(yǎng)鴿數(shù)量一下子不宜養(yǎng)得太 多，基建工程不宜一下投資太多，應(yīng)留有余地。可是，鐘某急于發(fā)大財，一 下子就買回 800 對種鴿，又買地皮建鴿場、蓋房子??結(jié)果，開支大大超過 原計劃，無法收尾，只好到處借債，搞得“騎虎難下”。
那么，怎樣才算是留有余地呢?
?、倭苛Χ小Ｓ卸嗌賹?shí)力辦多少事，千萬不可孤注一擲;千萬不可“打 腫臉兒充胖子”。只顧”進(jìn)攻”，不顧撤退，這不是將帥之才，而是一個莽 夫。
?、诓慌乱蝗f，最怕萬一。購物、投資、置業(yè)，不可“傾巢而出”，起碼 要留下 30%的資金作后備。萬一失敗了，也還有“東山再起”的希望。
看了“無本錢怎么做生意”的人還看了：
1.沒錢怎么做生意