創(chuàng)業(yè)合伙做生意的基本原則
創(chuàng)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，其在任何?jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期任何國(guó)家都最具活力與挑戰(zhàn)性。現(xiàn)在請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)合伙做生意的基本原則。
創(chuàng)業(yè)合伙做生意的基本原則
一、利潤(rùn)分配要公平
多數(shù)合伙人都約定按出資比例分配利潤(rùn)。看似合理，其實(shí)不然。畢竟不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出錢不出力，憑什么和人家分配得一樣多?利潤(rùn)分配不公會(huì)產(chǎn)生如下問(wèn)題：
1、付出多的人會(huì)不平衡。付出多的人一般也正是實(shí)際掌握管理權(quán)的人，一旦他們心理不平衡，就很有可能以權(quán)謀私，最終導(dǎo)致合作流產(chǎn)。
2、付出少的人不敢監(jiān)督。由于付出多的人沒(méi)有得到什么回報(bào)(有時(shí)候只是區(qū)區(qū)數(shù)千元甚至數(shù)百元的工資)，自然氣粗，稍不高興隨時(shí)可能撂挑子，付出少的人根本不敢多話，否則自己收不了場(chǎng)。
3、時(shí)間長(zhǎng)了關(guān)系就變質(zhì)了。在上述兩種心態(tài)的左右下，合伙人的關(guān)系就會(huì)逐漸微妙起來(lái)，久而久之合作就難以為繼，甚至朋友都做不成。
事實(shí)上，合伙做生意不光要考慮出資因素，也必須考慮出力因素。根據(jù)不同性質(zhì)的行業(yè)以及出資額的多少，管理所占的比例應(yīng)有所區(qū)別。我建議，總投資100萬(wàn)以下的項(xiàng)目，管理股在20%~40%間比較合理，1000萬(wàn)以上的項(xiàng)目，5%比較合理。
例如甲投資50萬(wàn)，乙30萬(wàn)，丙20萬(wàn)，合伙做生意賺了50萬(wàn)，約定管理股為20%，乙主要管理(認(rèn)定為70%的貢獻(xiàn))，甲參與管理，丙是甩手掌柜不做事。則其中80%(40萬(wàn))利潤(rùn)按投資比例分配，20%(10萬(wàn))按管理貢獻(xiàn)分配。這樣甲可以得到40×50%+10×30%=23萬(wàn)元，乙分得40×30%+10×70%=19萬(wàn)元，丙分得40×20%=8萬(wàn)元。這樣的比例乙覺(jué)得還算不錯(cuò)，自己全身心的付出得到了回報(bào);丙也不虧，畢竟才投入20萬(wàn)就生了8萬(wàn)的利潤(rùn)。管理貢獻(xiàn)的比例評(píng)定有分歧時(shí)，原則上應(yīng)該由主要管理人(CEO)決定，至于對(duì)CEO的制約辦法將在下文談到。
二、設(shè)置權(quán)限合理
雖然同為合伙人或者股東，但不能不設(shè)定權(quán)限和職責(zé)，不能有好處大家搶，要做事大家推。最好的辦法是明確一個(gè)CEO，所有工作由他安排。所有管理股都?xì)w他，若需要其他合伙人出力時(shí)，由他與該合伙人協(xié)商報(bào)酬——為自己的企業(yè)工作也應(yīng)該有報(bào)酬，只有合理的報(bào)酬才能最大限度發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性。
所有合伙人都有監(jiān)督和建議的權(quán)利，但絕對(duì)不允許干涉正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。除非是合伙協(xié)議中明確需大家表決的事項(xiàng)，否則CEO應(yīng)當(dāng)擁有絕對(duì)的控制權(quán)。因?yàn)槿绻鸆EO不能決策，則企業(yè)效率必定低下。
達(dá)到一定人數(shù)和股份的合伙人有權(quán)無(wú)條件重新選舉CEO——畢竟CEO掌握企業(yè)資料和信息，如果再設(shè)定限制條件則很可能令合伙人的選舉權(quán)形同虛設(shè)。
三、監(jiān)督到位、懲罰有力
由于給予CEO足夠的經(jīng)濟(jì)利益，并授予他足夠的權(quán)限，所以其他合伙人可以名正言順地監(jiān)督他。
首先，會(huì)計(jì)和出納應(yīng)該由不同的合伙人聘請(qǐng)，分別對(duì)自己的雇主負(fù)責(zé)。從經(jīng)濟(jì)上掌握企業(yè)的命脈。如果財(cái)務(wù)人員不稱職，CEO不能直接解雇，只能在合伙人會(huì)議上說(shuō)明理由，要求重新聘請(qǐng)。至于財(cái)務(wù)公開(kāi)則更是無(wú)需多言，合伙人當(dāng)然隨時(shí)有權(quán)查賬。
其次，CEO應(yīng)當(dāng)定期提供企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況匯總表，包括營(yíng)業(yè)額、采購(gòu)成本、辦公成本、產(chǎn)品庫(kù)存等，讓合伙人了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，以便提出建議或加強(qiáng)監(jiān)督。
再次，CEO應(yīng)當(dāng)將管理模式的細(xì)節(jié)書(shū)面化備案，免得在CEO離職之后企業(yè)出現(xiàn)管理真空。這一條非常重要，它可以保證CEO永遠(yuǎn)不能挾持企業(yè)。雖然沒(méi)有任何一個(gè)CEO歡迎這樣的約定，但如果給予的報(bào)酬足夠高，接受的人還是不在少數(shù)。
最后，應(yīng)當(dāng)在合伙協(xié)議中載明，如果發(fā)現(xiàn)CEO有舞弊或是其它違反約定的行為，應(yīng)當(dāng)對(duì)造成的損失加多倍賠償(例如10倍)給其他合伙人。
綜上所述，這是一個(gè)完整的體系。公平、合理，誰(shuí)也別占誰(shuí)便宜。必須讓CEO明白：把心思放在工作上大家都有錢賺;動(dòng)歪腦筋者殺無(wú)赦。也必須讓其他合伙人明白：克扣CEO等于克扣自己，錢是在CEO的帶領(lǐng)下賺來(lái)的，少分百分之幾并不可怕，可怕的名義上的大股份實(shí)際上沒(méi)錢可分。
創(chuàng)業(yè)合伙做生意的竅門
1.需要勇氣，更需要智慧。 謀定而后動(dòng)，不做半路出家的和尚。
想創(chuàng)業(yè)就要考慮風(fēng)險(xiǎn)，怎樣有效的規(guī)避創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題呢?中國(guó)商界有句俗語(yǔ):"做熟不做生"，創(chuàng)業(yè)者對(duì)于自己熟悉行業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程早已深諳不惑，行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巧妙規(guī)避應(yīng)該游刃有余，反之，這創(chuàng)業(yè)的第一步?jīng)]等邁出，就被風(fēng)險(xiǎn)絆倒了。
2.豐富的資源， 資源是一個(gè)企業(yè)成功的基本因素，其中最重要的幾個(gè)資源分別為人力資源、資金和公共關(guān)系。 人力資源:人乃萬(wàn)物之靈，只要有企業(yè)，有商業(yè)活動(dòng)，就必然有人的存在。人力資源是企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，優(yōu)秀的人(主要的核心人物)完成優(yōu)秀的工作，一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，需要優(yōu)秀的人(更多指的是優(yōu)秀的管理者)來(lái)"指點(diǎn)江山"，而企業(yè)在度過(guò)創(chuàng)業(yè)期之后，從優(yōu)秀到卓越更需要有優(yōu)秀的人(管理者)來(lái)完成。 資金:雄厚的資金實(shí)力是企業(yè)創(chuàng)業(yè)、發(fā)展、壯大的堅(jiān)實(shí)后盾，其作用如同水、糧食之于人體一樣，毋庸質(zhì)疑，沒(méi)有資金(自有、融資等)，還是不要沖動(dòng)的好。
公共關(guān)系:中國(guó)現(xiàn)有的政治、經(jīng)濟(jì)體系決定了大多數(shù)企業(yè)如果沒(méi)有良好的公共關(guān)系就別想把企業(yè)做好(極個(gè)別除外)，只要你辦企業(yè)，哪怕開(kāi)個(gè)小商店，工商稅務(wù)等各種政府職能部門盯著你不放，什么時(shí)候"喝"夠了你的油水，什么時(shí)候算你有好日子過(guò)(喝得夠嗎?)。還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不公平、新聞媒體的失實(shí)報(bào)道等，就是得罪了街頭上的小混混你也別想好。中國(guó)的公共關(guān)系啊，只能用兩個(gè)字表達(dá)--復(fù)雜。
3.創(chuàng)業(yè)者，首先，創(chuàng)業(yè)者具備應(yīng)有的基本商業(yè)素質(zhì)嗎?懂得經(jīng)營(yíng)管理嗎?能有效利用好已有的各種資源嗎? 素質(zhì)在于教育，只要肯學(xué)習(xí)，每個(gè)人都會(huì)有很大的提高。而經(jīng)營(yíng)管理則是一門"藝術(shù)"，這門"藝術(shù)"中，重要的是經(jīng)營(yíng)者是否能玩轉(zhuǎn)各種資源，當(dāng)然，重要的是人力資源。優(yōu)秀的人可以幫助經(jīng)營(yíng)者管理企業(yè)、制定商業(yè)計(jì)劃，甚至可以搞融資，可以搞公共關(guān)系，經(jīng)營(yíng)者只要聽(tīng)報(bào)告、做決策就可以"運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外"了。比如三國(guó)時(shí)期的劉備，文有諸葛亮出謀劃策，武有關(guān)羽、張飛、趙云等攻城略地，豈能不獨(dú)霸一方?再看今日的阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云，其不懂得技術(shù)，但尊重專家和技術(shù)人員的意見(jiàn)，所以有今日之成就。
創(chuàng)業(yè)合伙做生意的注意事項(xiàng)
1、積極利用現(xiàn)有資源
不少在職人員都選擇了與工作密切相關(guān)的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和資源是最大的創(chuàng)業(yè)財(cái)富，要善于利用這些資源，以便近水樓臺(tái)先得月。對(duì)能幫自己生存的項(xiàng)目，要優(yōu)先進(jìn)行考慮。不要在只能改善形象或者帶來(lái)更大方便的項(xiàng)目上亂花費(fèi)用。
切不可誤用資源，在職老板不能將個(gè)人生意與單位生意混淆，更不能吃里扒外，唯利是圖，否則不僅要冒道德上的風(fēng)險(xiǎn)，而且很可能會(huì)受到法律的制裁。在自己的地盤，時(shí)間、金錢和才能任由自己使用。但是，如果亂搞一氣，自己的生意就會(huì)逆轉(zhuǎn)而下。
2、自己業(yè)務(wù)渠道
有些上班族有投資資金或有一定的業(yè)務(wù)渠道，但苦于分身無(wú)術(shù)，因此會(huì)選擇合作經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)方式。如果自己需要合伙人的錢來(lái)開(kāi)辦或維持企業(yè)，或者這個(gè)合伙人幫助自己設(shè)計(jì)了這個(gè)企業(yè)的構(gòu)思，或者他有自己需要的技巧，或者自己需要他為自己?jiǎn)韫拇堤?hào)，那么就請(qǐng)他加入自己的公司。這雖能讓兼職老板輕松上陣，但要慎重選擇合作伙伴，在請(qǐng)幫手和自己親自處理上，要有一個(gè)平衡點(diǎn)。首先要志同道合，其次要互相信任。不要聘用那些適合工作，卻與自己合不來(lái)的人員，也不要聘用那些沒(méi)有心理準(zhǔn)備面對(duì)新辦企業(yè)壓力的人。
此外，和合作伙伴之間的責(zé)、權(quán)、利一定要分清楚，最好形成書(shū)面文字，有合作雙方和見(jiàn)證人的簽字，以免起糾紛時(shí)空口無(wú)憑。
3、細(xì)致準(zhǔn)備必不可少
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)龐大的工程，涉及融資、選項(xiàng)、選址、營(yíng)銷等諸多方面，因此在職人員創(chuàng)業(yè)前，一定要進(jìn)行細(xì)致的準(zhǔn)備。
通過(guò)各種渠道增強(qiáng)這方面的基礎(chǔ)知識(shí);根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為創(chuàng)業(yè)開(kāi)一個(gè)好頭;撰寫一份詳細(xì)的商業(yè)策劃書(shū)，包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估、贏利模式分析、開(kāi)業(yè)危機(jī)應(yīng)對(duì)等，并摸清市場(chǎng)情況，知己知彼，打有準(zhǔn)備之仗。
不要對(duì)未經(jīng)試驗(yàn)的創(chuàng)意隨手扔在一邊。如果用這種創(chuàng)意來(lái)做生意，也得留心其中可能的陷講。自問(wèn)一下：自己是否得花大力氣來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)?自己具有足夠的財(cái)經(jīng)資源、技能、人手和業(yè)務(wù)關(guān)系嗎?找錯(cuò)潛在銷售客戶--自己沒(méi)有必要在那些沒(méi)有決策能力的人身上浪費(fèi)自己的時(shí)間。
4、盡量用足相關(guān)政策
政府部門有很多鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)和支持，創(chuàng)業(yè)時(shí)一定要注意"用足"這些政策，如免稅優(yōu)惠、在某地注冊(cè)企業(yè)可享受比其他地區(qū)更優(yōu)惠的稅率等。這些政策可大大減少創(chuàng)業(yè)初期的成本，使創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大為降低。
5、經(jīng)商之道，以計(jì)為首
所有商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果從表面上來(lái)看，好像是一種僅僅同物質(zhì)打交道的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，但是，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，在今天的"食腦時(shí)代"里，商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)變成了是一種人與人之間的智力角逐，是一場(chǎng)"斗智斗勇"的"智力游戲"，是人與人之間的謀略大比試。因此，正如古代軍事家所說(shuō)的"用兵之道，以計(jì)為首"一樣，經(jīng)商之道也應(yīng)該以計(jì)為首。面對(duì)空前慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，自己想要找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)和切入點(diǎn)、站穩(wěn)腳跟、生存下來(lái)、謀取利益、發(fā)展壯大，那么，就必須首先考慮如何運(yùn)用自己的商業(yè)智慧制定全面系統(tǒng)的、可執(zhí)行的、可操作的和切實(shí)有效的經(jīng)營(yíng)策略和實(shí)施方案，以便確保每戰(zhàn)必捷，戰(zhàn)無(wú)不勝。
6、決策問(wèn)題
決策失誤時(shí)，不要對(duì)失誤過(guò)于敏感，自己的失誤會(huì)帶來(lái)直接后果，如發(fā)錯(cuò)貨可能致使一個(gè)客戶立刻與自己斷絕關(guān)系。作為企業(yè)家，冒風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要謹(jǐn)而慎之。如果出現(xiàn)失誤，不要過(guò)于敏感。接受事實(shí)，從中吸取教訓(xùn)。
7、不要被勝利沖昏頭腦
自己第一步的成功全靠自己的創(chuàng)意好、時(shí)機(jī)合適、運(yùn)氣不錯(cuò)和良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。不過(guò)，這一切隨時(shí)都可能離自己而去。因此，不要太過(guò)自信，投入過(guò)量的資金，使自己陷入泥沼之中。
8、保持良好的心態(tài)
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程肯定不可能一帆風(fēng)順，在確保你方向正確的前提下，持之以恒，堅(jiān)持量變達(dá)到質(zhì)變的過(guò)程。
9、 尋找合適的創(chuàng)業(yè)合伙人
隨著各種社交網(wǎng)站的發(fā)展和推廣，加入社交網(wǎng)站的人群也越來(lái)越多，從剛開(kāi)始的嘗試使用到后來(lái)的“數(shù)字移民”，社交網(wǎng)逐漸成為了人們社會(huì)關(guān)系和資訊的來(lái)源地，很多人每天都會(huì)在社交網(wǎng)上發(fā)布新消息同時(shí)也會(huì)從上面獲取其它的信息，儼然社交網(wǎng)已經(jīng)慢慢成為了人們生活中不可或缺的一部分。這時(shí)就需要有一個(gè)靠譜的社交平臺(tái)，來(lái)為想創(chuàng)業(yè)的人尋找創(chuàng)業(yè)合伙人，針對(duì)這一點(diǎn)，合伙360創(chuàng)業(yè)社交網(wǎng)站應(yīng)運(yùn)而生。
看了“創(chuàng)業(yè)合伙做生意的基本原則”的人還看了：
7.合伙做生意的禁忌