健身俱樂部(Health club)，起源于歐美。在當(dāng)今歐美等發(fā)達(dá)的西方國家，健身已經(jīng)不再是追求時尚，更重要的是獲得健康，它己逐漸的成為人們生活中的一部分，成為生活必需品，健身運動已被越來越多的人所接受。那么健身俱樂部如何經(jīng)營?

　　經(jīng)營方法一、充足的資金準(zhǔn)備

　　要滿足健身俱樂部的各種運營，首先必須要有充足的資金作為后盾。除了店面的裝修、購買新產(chǎn)品和新的健身設(shè)備、員工工資和各種促銷活動等需要有充足的資金作保證外，健身俱樂部的老板還應(yīng)該時刻準(zhǔn)備一筆足夠的資金來應(yīng)對各種突發(fā)事件。否則一旦面臨緊急的事件時，你將不知所措，難以應(yīng)對自如。在經(jīng)營健身俱樂部的過程中，經(jīng)常會遇到一些難以預(yù)料的事情或其他風(fēng)險，沒有充足的資金作為后備力量，那么有可能你會血本無歸。經(jīng)營健身俱樂部會給你帶來高回報，但也有可能給你帶來高風(fēng)險，所以，充足的資金是成功經(jīng)營健身俱樂部的前提條件。

　　經(jīng)營方法二、精準(zhǔn)的市場定位

　　市場上的健身俱樂部有成千上萬家，競爭極其激烈，而真正做的好的卻很少。要在眾多健身俱樂部中脫穎而出的話，健身俱樂部一定要仔細(xì)規(guī)劃，要確立自己的市場定位，表現(xiàn)自我特色，選擇好產(chǎn)品、選擇好的服務(wù)項目，對自己有一個發(fā)展規(guī)劃。不同的城市、不同的消費人群決定了你的經(jīng)營項目和經(jīng)營范圍。所以，首先，要對目前的市場進(jìn)行全面的調(diào)查、了解。通過透徹的分析判斷后，再建立明確的目標(biāo)，找到自己健身俱樂部的市場定位。要掌握了時尚的趨勢，了解競爭對手的情況，再對自己的市場定位做出相應(yīng)的調(diào)整。盡可能的控制那些善變的要素，掌握服務(wù)項目的生命周期，定時地引進(jìn)產(chǎn)品、項目。了解健身俱樂部自身的缺點和有點，并對其加以利用，以獲得最大的利潤。

　　經(jīng)營方法三、了解客戶需求

　　會員是健身俱樂部服務(wù)的對象。只有滿足了會員的需求，留住客人并吸引新客戶，健身俱樂部才能生存下去。如果對會員的需求一概不知或知之甚少，那么要讓會員在你的健身俱樂部消費就難上加難了。會員去健身俱樂部的目的無非就是為了解決生理上出現(xiàn)的問題，如為了減脂、增肌、康復(fù)等等或是為了享受健身俱樂部獨特的服務(wù)。健身俱樂部內(nèi)部環(huán)境設(shè)施，如寬敞的空間、整潔的裝潢、良好的衛(wèi)生、優(yōu)雅的環(huán)境都會給會員一種美的享受。健身俱樂部要提供給客人一種人性化的服務(wù)，每位員工都要真誠地微笑待客。要對客人的情況做到了如指掌，并在節(jié)日的時候向他們致以節(jié)日的問候。重視每一位客人，征求他們的意見和建議，與他們進(jìn)行心靈上的溝通，讓他們時刻感受到健身俱樂部的關(guān)懷。這些客戶肯定會是回頭客，并且他們也會推薦身邊的親朋好友光顧健身俱樂部的。只有了解了會員的需求，我們才能給會員所需要的服務(wù)，我們與會員的溝通才能進(jìn)行下去。

　　經(jīng)營方法四、有效的促銷推廣

　　健身俱樂部有了好的產(chǎn)品、專業(yè)好的服務(wù)、好的項目，只有借助各種廣告媒體的投放宣傳才能鎖定消費者，為會員灌輸健身俱樂部信息，從而讓他們前往健身俱樂部親自體驗。強(qiáng)有力而及時的廣告宣傳是非常必要的。但是，廣告的投放宣傳要具有針對性，講究宣傳策略，力求打動人心，使會員下意識地產(chǎn)生一種親身體驗的沖動，并在實際的經(jīng)營中產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。切忌濫做宣傳，只求數(shù)量不重質(zhì)量。要少而精，花最少的錢做最有轟動效應(yīng)的廣告。而事實上，有不少健身俱樂部的經(jīng)營者不惜血本，斥巨資投放到媒介的宣傳卻收效甚微，其根本原因在于廣告力度弱，無法深入人心。不過，一個健身俱樂部如僅寄希望于媒介的宣傳來達(dá)到增加客源，而忽視本身的一些實質(zhì)必工作，那么即使是一時的車水馬龍，也不過是曇花一現(xiàn)。

　　經(jīng)營方法五、管理者和員工自身素質(zhì)的提高

　　從某種意義上來說，管理者的素質(zhì)和能力高低決定了健身俱樂部的成敗，決定了健身俱樂部的經(jīng)營局面和未來發(fā)展空間?，F(xiàn)代的健身俱樂部管理者不僅要具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識、較強(qiáng)的組織能力，還必須具備多方面的綜合素質(zhì)，能做到未雨綢繆，獨擋一面。在出一個重要的決策前，要集思廣益，征求大家的意見，充分結(jié)合自己獨到的見解，再做出英明的決策。同時管理者要處理發(fā)下屬員工的關(guān)系，要對每個員工有一個細(xì)致深刻的了 解和認(rèn)識，與員工時時保持溝通聯(lián)系。如雙方產(chǎn)生磨擦，必須盡快靜下心來好好地反思其原因所在，并在第一時間內(nèi)解決雙方矛盾。同時還要培養(yǎng)出高素質(zhì)、高層次、高技術(shù)的員工，才會有資本為健身俱樂部贏得競爭、搶占市場，有力地與其它同行相抗衡。