服裝店的經(jīng)營(yíng)技巧
為什么別人的商品跟自己店里的一樣,別人能賺錢而自己只能在不斷的增加庫(kù)存?其實(shí)原因有很多,看看以下幾點(diǎn)你做到了嗎?
一、維護(hù)賣場(chǎng)魅力
二、追求商品魅力
很多的專業(yè)人士認(rèn)為,現(xiàn)在的消費(fèi)者都喜歡俗、大腕、愜意的服裝,同等的服裝除了要比價(jià)位、性質(zhì)外,還要比誰(shuí)的功能多、結(jié)果好。
三、提高服務(wù)魅力
賣場(chǎng)商品的魅力有了,再就是提高服務(wù)的魅力,也就是員工要讓客人覺得店里面的每個(gè)人都很友善,上門消費(fèi)是種享受。
“人無(wú)笑臉休開店”,如果營(yíng)業(yè)人員對(duì)顧客不能和藹、虛心、耐心、周到、主動(dòng)接待顧客,將會(huì)直接影響銷售的。重視服務(wù)態(tài)度,能做到10個(gè)主動(dòng):主動(dòng)微笑相迎,主動(dòng)打招呼,主動(dòng)介紹品種,主動(dòng)拿服裝給顧客看,主動(dòng)介紹款式有關(guān)情況,主動(dòng)當(dāng)顧客參謀,主動(dòng)幫助挑選,主動(dòng)幫助顧客試穿,主動(dòng)幫助包扎或提供包裝袋以便顧客攜帶,主動(dòng)征求顧客意見。
四、定期舉辦促銷
促銷往往是最直接、最有效的提高業(yè)績(jī)的方式,尤其在看似景氣、消費(fèi)卻下滑的內(nèi)冷外熱之時(shí),促銷更顯重要,可增加新鮮感。建議,做促銷時(shí)最好根據(jù)店家的業(yè)績(jī)決議促銷方式,這樣才能發(fā)揮效用。例如屬于計(jì)劃性購(gòu)買的和沖動(dòng)世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室性購(gòu)買的商店促銷方式就各不相同。
五、留住員工的心
員工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大。
六、進(jìn)貨認(rèn)真仔細(xì)
對(duì)進(jìn)每一件服裝,都細(xì)致過(guò)目,進(jìn)行五看、兩試。所謂五看,就是看面料質(zhì)量,看款式,看針工,看價(jià)格。所謂兩試,就是自己試穿,少進(jìn)試銷。經(jīng)營(yíng)的基本策略是:勤進(jìn)快銷,薄利多銷;暢銷多進(jìn),弱銷少進(jìn),滯銷不進(jìn);先定后進(jìn),以銷定購(gòu);先代銷試銷,好銷再經(jīng)銷;緊俏商品就經(jīng)銷,一般銷勢(shì)就代銷;新商品少進(jìn)試銷,一旦暢銷再多進(jìn)。