“宅男”裝修產(chǎn)生創(chuàng)意
將一個(gè)“宅男”創(chuàng)意做成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
已小規(guī)模上市 期待有人投資做大市場(chǎng)
“你猜我今年有多大?”當(dāng)與記者開始交流時(shí),武漢安爾家科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理曹曉剛賣了個(gè)關(guān)子。“大概40歲吧。”“我今年51了呀,沒看出來吧。”他很“得意” 地笑了起來。
記者確實(shí)吃了一驚,曹曉剛看上去很年輕,對(duì)自己的事業(yè)也充滿了激情。
2009年,在他的努力下,武漢安爾家科技發(fā)展有限公司正式掛牌成立,開始開發(fā)經(jīng)營(yíng)全國(guó)獨(dú)一無二的室內(nèi)升降多桿曬衣架。為什么說是獨(dú)一無二呢?他解釋說,目前全國(guó)室內(nèi)曬衣架只有一種,都是兩桿的,而他研制的曬衣架有5個(gè)桿子,可以同時(shí)晾曬5床棉被,用戶可以根據(jù)自家陽(yáng)臺(tái)空間大小、陽(yáng)光照射方向,通過其獨(dú)特的升降器將衣架橫向調(diào)節(jié),調(diào)整衣架高度,還可以根據(jù)用戶需求,將衣架展開或收攏。
一次裝修萌生“宅男”創(chuàng)意
2004年曹曉剛家里搞裝修,需要安裝一個(gè)室內(nèi)曬衣架??墒鞘袌?chǎng)上都只有兩桿的曬衣架,晾曬空間太小,只能晾曬部分衣物,而棉被、床單等大件就無法見光”了。曹曉剛跑了很多市場(chǎng),也沒有找到令自己滿意的衣架。
既然市場(chǎng)上沒有,那就干脆自己做吧。由于自己從事機(jī)械行業(yè),做起來也比較容易。經(jīng)過一番思考和設(shè)計(jì),曹曉剛做了一個(gè)五桿曬衣架,用起來十分方便,一次可以晾曬多件衣物了。
親戚朋友到曹曉剛家串門時(shí),對(duì)他家的五桿曬衣架特別喜歡,紛紛詢問在哪買的,自己也要去購(gòu)買。當(dāng)?shù)弥遣軙詣傋约鹤龅臅r(shí),也都想請(qǐng)曹曉剛給做一個(gè)。
“朋友們都想要我給他們做一個(gè),說明市場(chǎng)對(duì)這個(gè)有需求,很有發(fā)展前景。”曹曉剛嗅到了商機(jī),決定將五桿曬衣架做成商品,開始自己創(chuàng)業(yè)。于是曹曉剛開始深入研究,將產(chǎn)品不斷完善。
2008年底,曹曉剛順利拿到了室內(nèi)升降多桿曬衣架國(guó)家專利證書,2009年注冊(cè)公司。在曹曉剛看來,這種衣架雖然做工精巧、實(shí)用,性價(jià)比高,但是制作起來也比較簡(jiǎn)單,材料是市場(chǎng)上常見的鋁、鈦合金,售價(jià)也不貴,價(jià)格只超出常規(guī)衣架的10%~15%。2010年產(chǎn)品已在青山、武昌等地上市,用后的客戶對(duì)衣架性能和售后服務(wù)都十分滿意。曹曉剛強(qiáng)調(diào),他們的衣架售后服務(wù)十分周到,不僅送貨上門、包安裝,并且一年內(nèi)包換、包退,終身包修,不收任何額外費(fèi)用。
根據(jù)客戶需求精益求精
商品上市也沒有當(dāng)初想的那么容易。在上市后不久,就有個(gè)別用戶反映,買回去的升降晾衣架用了一段時(shí)間后,不能靈活地升降了。接到客戶反映后,曹曉剛給客戶換了一個(gè)新的,并開始尋找設(shè)計(jì)上的問題。在經(jīng)過一系列實(shí)驗(yàn)和研究后,曹曉剛發(fā)現(xiàn),衣架的定位裝置設(shè)計(jì)不合理,導(dǎo)致功能不完善。由于原來的聯(lián)動(dòng)桿本身是一個(gè)曬衣桿,既需定位,又要負(fù)重,長(zhǎng)期使用后就會(huì)發(fā)生變形,使衣架的升降功能大打折扣。
問題發(fā)現(xiàn)了,就得馬上解決。于是曹曉剛決定暫時(shí)停止生產(chǎn)衣架,開始著手研究定位裝置的改善。他在自己的廠房?jī)?nèi),反復(fù)試驗(yàn),不斷改進(jìn)設(shè)計(jì)方案。
曹曉剛前后一共做了上千次實(shí)驗(yàn),一段時(shí)間后,終于,全新的升降衣架研制成功了。新的定位裝置無需和曬衣桿相連,有兩個(gè)自由鉤,專門的定位槽。如今這種定位裝置也拿到了國(guó)家專利。曹曉剛打趣地說:“我的一件產(chǎn)品有兩項(xiàng)國(guó)家專利,這在一般的手工藝作品里是很少見的,幾乎沒有。”
自稱千里馬,耐心等待伯樂
雖然產(chǎn)品上市了,但是曹曉剛的公司卻處在虧損狀態(tài)。他說,公司虧損不是產(chǎn)品質(zhì)量原因,也不是市場(chǎng)前景不好,而是自己資金太少,開設(shè)的實(shí)體店很少,商品不能被推銷出去,消費(fèi)者對(duì)商品還不太了解,購(gòu)買的人員有限,另外由于只有青山、武昌有店,而武漢其他地區(qū)客戶購(gòu)買時(shí),公司還得送貨上門,無形中增加了成本。
曹曉剛說,自2010年7月產(chǎn)品上市到年底,銷售額為5萬,今年銷售額已達(dá)6萬,而產(chǎn)品的銷售旺季是在5月份以后,近段時(shí)間銷售額按約200%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng),今年銷售額有望達(dá)到20萬。他十分看好衣架的市場(chǎng),他覺得普通的衣架根本就不可能滿足市民的要求,他的室內(nèi)升降多桿曬衣架會(huì)逐步走進(jìn)千家萬戶。
“我在等待一個(gè)機(jī)會(huì),等待伯樂來相中我這匹千里馬。”曹曉剛說,只要有人給他投資1千萬,半年時(shí)間內(nèi),他就會(huì)擴(kuò)大廠房,更新設(shè)備,大批生產(chǎn),增加銷售店面。形成制造—銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈,將武漢的市場(chǎng)完全打開。等武漢的市場(chǎng)做好后,會(huì)將自己的產(chǎn)品向全省、全國(guó)推廣。
采訪結(jié)束時(shí),曹曉剛說,馬上要去青山給客戶送一副衣架,雖然現(xiàn)在還在虧本,但是他會(huì)一直做下去,他堅(jiān)信他的產(chǎn)品是很有前途的。
特色是基礎(chǔ),宣傳很重要
武漢全民創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)導(dǎo)師丁德澤認(rèn)為,曹曉剛的產(chǎn)品很有特色,但這只是基礎(chǔ)條件,要擴(kuò)大市場(chǎng)需要巧妙宣傳。
“目前市場(chǎng)上的曬衣架曬衣器種類和品牌很多,曹曉剛的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在其中顯得不明顯。這倒不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品真的不好,而是沒有針對(duì)性地宣傳自己的特色。”
丁德澤建議,曹曉剛應(yīng)該像研發(fā)曬衣器一樣,自己精心研究一套宣傳方案,用來打動(dòng)投資者,獲得投資后,一部分資金用于投入宣傳,打品牌和造口碑,都要齊頭并進(jìn)。
“宅男”裝修產(chǎn)生創(chuàng)意
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