北京布鞋店面裝修圖片
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要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟爭(zhēng)取到更多的顧客,就必須在店面設(shè)計(jì)方面做出特色來,吸引顧客的興趣和目光。因此,店面設(shè)計(jì)至關(guān)重要。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心推薦的一些北京布鞋店面裝修圖片，希望你能有所感觸!
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北京鞋店面的經(jīng)營(yíng)技巧
招牌與櫥窗
常在街頭看到某些鞋店，店堂靚麗，裝修豪華音樂喧嘩，廣告?zhèn)鲉武佁焐w地，但看過歸看過，僅僅是一瞥而過而已，留不下什么深刻的印象。事實(shí)上，好的招牌，個(gè)性的店名，整潔的櫥窗，往往更能代表一個(gè)商店的特色。店名要取的足夠好記，普通話和方言都要要求一樣的順口，文字要少而精。武漢有家著名的鞋業(yè)連鎖叫“步步云”的，招牌設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單獨(dú)特，請(qǐng)來名人題字，知名度很高，生意特別紅旺。
盡管名人不是人人請(qǐng)的動(dòng)的，但是在招牌和店名上多花點(diǎn)心思效果定然不菲。櫥窗更猶如人的臉，有條件的就一定要設(shè)計(jì)櫥窗。設(shè)計(jì)時(shí)要求整潔明亮，不要在乎點(diǎn)把電費(fèi)。里面擺放的鞋子呢，必定要是個(gè)性十足招惹眼球的，最好配上就個(gè)水晶，點(diǎn)綴上一些植物花卉，彰顯生機(jī)黯然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足，總能聽到“嘖嘖”的贊美聲，更甚者還有為了某雙鞋樣爭(zhēng)論的，一個(gè)說是某某顏色的，另一個(gè)說是別的顏色，云云。聞?wù)?，心情十分愉悅?/p>
燈光與鏡子
燈光家家都有，鏡子也是店店具備。但是設(shè)計(jì)不同，效果差異明顯。比如長(zhǎng)方形的店堂，可以設(shè)計(jì)成3-4條的豎排形狀，墻體兩邊的位于鞋架上方的2排呢，最好裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)相當(dāng)?shù)墓?jié)能燈。射燈最好對(duì)準(zhǔn)帶鉆的鞋款，對(duì)準(zhǔn)款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看到，不用介紹就能知道鞋子的價(jià)值與檔次。
至于鏡子呢，指的是試鞋鏡。很多賣家尤其是賣男鞋的，出于節(jié)約空間的目的，或者認(rèn)為沒有必要太注重鏡子的功效，設(shè)計(jì)試鞋鏡時(shí)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做個(gè)小小的三腳形的斜鏡子，小氣的只能照到腳的那種，以為只要能照清鞋子上腳的效果即可。其實(shí)不然。我的做法是：鏡子做成長(zhǎng)120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上安裝，邊框可包上一些圖案。細(xì)長(zhǎng)的鏡子可以把人照的顯清瘦與挺拔，寬短的鏡子就肯定把人照的臃腫肥胖。這樣設(shè)計(jì)，明明很粗的腿很大程度上顯細(xì)，穿鞋的效果明顯變好，本來很一般的鞋子都會(huì)變不一般些。而且能照出全身衣服與鞋子的搭配來，購買的成功率大增。
鞋款的擺放
怎樣擺放鞋款，仁者見仁，智者見智，方法各異，目的相同?；驹瓌t是款式跟型類似的、價(jià)格接近的一起擺放，款式價(jià)格一目了然?？梢圆扇∫恍┓浅Ｒ?guī)的擺法，側(cè)面好看的就歪著放，跟精致的把跟朝向顧客，底版堅(jiān)固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪個(gè)部位最有特色就讓它充分展現(xiàn)，相同款式不同的顏色的，配上不同的擺法。顏色最好錯(cuò)開擺放，不要把相同的顏色擺放在一起，間隔開來就顯得顏色豐富。
值得注意的是，很多朋友因?yàn)榭钍教?，常把樣品整雙都擺在外面，這樣做的呢，就要注意防盜，畢竟放一雙的被順手牽羊的幾率高些。樣品擺放一只的呢，也要經(jīng)常更換另外一只出來，免得色差過大。還有，不少新店主呢，由于業(yè)務(wù)不夠精通，對(duì)于鞋子的進(jìn)價(jià)不能做到心中有數(shù)，有顧客還價(jià)時(shí)，到底能不能賣，翻貨單，滿頭大汗，等你翻到顧客早到下家店買好了。這樣呢，就可以在每只樣品鞋底隱秘的位置寫上進(jìn)價(jià)，最好用鉛筆寫，寫上長(zhǎng)長(zhǎng)的代號(hào)，比如35進(jìn)的，就寫成2007BED035F，顧客看不懂，自己明白就行，能賣不能賣，一看即知，效率提高很多。所以說，對(duì)于小技巧的掌握是必要的。
售前與售后
提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本沒有關(guān)注過。舉個(gè)例子：來了顧客，看上了某款，營(yíng)業(yè)員屁顛屁顛的一路小跑去倉庫拿尺碼，又興沖沖的給顧客試穿。一拿到顧客手上，呵呵，出問題了，鞋面上有污點(diǎn)，“試試吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上腳，壞事了，腳底被釘子戳了個(gè)洞，這下鬧大了，再好素質(zhì)的顧客也要有意見了，賠償損失不說，一傳十，十傳百，稍微處理不妥當(dāng)，聲譽(yù)那是~~~~~~其實(shí)這種情況并非杜撰，日常銷售中常有發(fā)生。
怎樣避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里每個(gè)部位都要大致看一遍，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不要把問題讓顧客發(fā)現(xiàn)后才處理，為時(shí)晚矣!可以說售前工作是銷售的保證。至于售后，什么質(zhì)量保證打造信譽(yù)的，大家都知道，我就不多費(fèi)口舌。我要講的是如何讓售后不花成本，如何用售后創(chuàng)造利潤(rùn)。我自己的店呢，在發(fā)票單上就印上幾句簡(jiǎn)單的小字：開膠脫線免費(fèi)維修配跟不包。用點(diǎn)膠水針線什么的呢，本錢很少，但是我還是盡量最到羊毛出在羊身上。
顧客來維修，要盡量推薦她更換配跟、做個(gè)鞋貼什么的，要把一些鞋墊、鞋油什么的使勁推銷，一塊錢進(jìn)的牛筋配跟我最少收5塊，一塊五的銅跟呢就收10塊，只要你的東西比機(jī)器修鞋店的便宜，顧客一般都信任你。這樣一來，售后的成本分?jǐn)偟筋櫩皖^上，還可以一定程度上賺取利潤(rùn)，本人每天的香煙飲料錢都是從售后中來的。也許會(huì)有店主不屑于賺這點(diǎn)小錢，認(rèn)為有損形象，但是我覺得方便顧客，方便自己，大家都開心愿意的，何樂而不為呢?
工具與配件
每個(gè)鞋店，都要準(zhǔn)備一些必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風(fēng)、電鉆、起子、夾鉗、挫子、刀片、鞋撐等，用于裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、樹脂膠、增高墊、全墊、半墊、后跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清潔美容等。鞋子進(jìn)倉庫時(shí)，就要檢查檢驗(yàn)，大小碼核對(duì)，里外粗略的看過，鞋面有頑固污點(diǎn)的，就用紙巾蘸點(diǎn)清涼油搽拭，內(nèi)里有釘子的用鉗子拔出(值得注意的是，鞋里有釘子是不可避免的，也不屬于質(zhì)量問題的范疇，這是業(yè)內(nèi)眾所周知的)，所以配備工具是必要的。
銷售過程中，就要用到配件了。腳面低的，穿高跟鞋就效果不好，給個(gè)半墊，立刻飽滿，顧客要37碼的，你只有38的，那就立刻墊上幾層鞋墊，美其名曰保護(hù)腳掌，這樣一來銷售成功率高些。在日常的清潔中，用上鞋蠟代替抹布，檫出來的鞋面油光可鑒，光彩照人，鞋頭凹進(jìn)的，要用吹風(fēng)稍微吹上片刻即可還原。至于售后呢，更不用說了，修理工具是不可或缺的，不用更多言語。
詳細(xì)講講各種膠水的使用，502或者其他名稱的速干快速型的膠水用于皮面，使用之前要清潔要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，動(dòng)作要快，用手按壓片刻即可;軟膠用于粘合鞋墊或者其他面料，沒有專職的膠刮的可用起子代替，2個(gè)粘合面都要均勻涂抹，放置自然干燥至8成，用力按壓，放置12小時(shí)以上效果更佳，切記不能立刻穿著;如果以上2種無效的話呢，就用樹脂膠，涂抹方法與軟膠同，自然干燥8成，用吹風(fēng)吹到70-80度的高溫，迅速粘合，用力按壓，也要放置12小時(shí)以上?？傊?，工欲善起事，比先利其器，工具用于維修、應(yīng)急處理，配件可以幫助銷售，也可單獨(dú)出售賺點(diǎn)小錢。所以呢，朋友們呢都要學(xué)會(huì)必要的簡(jiǎn)單的維修技術(shù)，同時(shí)店堂里也要配備日常的鞋材配件。
其他小細(xì)節(jié)
除了以上幾個(gè)可以歸類的外，還有幾個(gè)小細(xì)節(jié)要注意的。首先是店員的穿著，不談服裝，光說鞋子，比如你開的是時(shí)尚女時(shí)裝鞋的，店員和老板都穿個(gè)板鞋，那么說服力何在，你叫顧客憑什么買你的時(shí)裝鞋?再是要學(xué)會(huì)試穿鞋給顧客看，尤其是賣女鞋的，顧客猶豫不決，這個(gè)時(shí)候女老板或員工就要機(jī)靈，立刻把鞋子上腳給顧客看，當(dāng)然你的腳要比她的好看你才能試，你還可以說“你穿的效果比我的更好，就是這雙，不要猶豫了”，往往生意就成了。
還有，音樂的隨時(shí)變換，馬路上沒人，放點(diǎn)熱鬧的，顧客進(jìn)門了，人少的放點(diǎn)輕柔的，人多了就放點(diǎn)嗨的，營(yíng)造生意紅旺的氣氛，一般能帶動(dòng)顧客的購買欲望。還要注意的是，如果你的店是可以還價(jià)的，價(jià)格隨意的話呢，有時(shí)顧客很多，都在試啊看的，有一個(gè)顧客跟你還價(jià)的，你覺得可以賣，但不能當(dāng)眾回答，要學(xué)會(huì)暗示，有技巧
做鞋生意主要是要留意換季和底貨的問題。要在季節(jié)還沒到的時(shí)候就提前大量進(jìn)貨。在要換季前就把過季的鞋子處理掉。庫存貨的問題是最難解決的。還有那就門市和裝修問題。一定要好口岸。鞋店多的口岸。裝修不要怕花錢。柜子應(yīng)在做家具的廠定作。燈光一定要亮。
如果是專為年輕人開的鞋店，在顏色上應(yīng)能夠大膽一點(diǎn)。象橘黃色，蔚藍(lán)色，深蘭色，紫色，只要不是把整間屋子都弄成一種顏色，不讓顏色太暗，就能夠。你能夠把墻面刷上同一色系中的淺色，然后把其他的裝飾弄成同一色系中的深色或這一色系的反色。而就天花板，如果你的房子夠高，你能夠做吊頂，圖案能夠是與你的店面相關(guān)的，也能夠是你喜歡的圖案，顏色最好不要太深，當(dāng)然，你也能夠做幾個(gè)挑戰(zhàn)，應(yīng)會(huì)有不一樣的效果。如果你的鞋店不夠高，你可要甚用吊頂，其實(shí)，在屋頂正中放一個(gè)個(gè)性一點(diǎn)的燈，再在鞋的上方放些射燈，效果就會(huì)很好。
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