饑餓營(yíng)銷(xiāo)比較適合一些單價(jià)較高，不容易形成單個(gè)商品重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的行業(yè)。同時(shí)，產(chǎn)品或服務(wù)有一定的差異化或領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，業(yè)已形成一定范圍的品牌黏性。下面是饑餓營(yíng)銷(xiāo)案例分享。

　　汽車(chē)銷(xiāo)售

　　“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”讓買(mǎi)車(chē)者排隊(duì)或加價(jià)購(gòu)買(mǎi)，加價(jià)部分不開(kāi)票也要買(mǎi)。

　　一段時(shí)間以來(lái)，每當(dāng)知名品牌汽車(chē)新款上市，多采用饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式上市促銷(xiāo)。如廣本雅閣、廣豐凱美瑞、漢蘭達(dá)、奧迪Q5等新車(chē)上市，推出時(shí)都要排隊(duì)等候，有的要先交錢(qián)排隊(duì)，有的要加價(jià)銷(xiāo)售，甚至要托人找關(guān)系才能排隊(duì)提前買(mǎi)到。廠(chǎng)家利用剛上市汽車(chē)產(chǎn)能未達(dá)產(chǎn)契機(jī)采取限量銷(xiāo)售，以擴(kuò)大“熱銷(xiāo)”的影響，到產(chǎn)能達(dá)產(chǎn)后可以快速銷(xiāo)售。

　　地產(chǎn)銷(xiāo)售

　　“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”讓購(gòu)房者心里發(fā)慌，高房?jī)r(jià)也不得不下定。

　　樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)前后，開(kāi)發(fā)商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請(qǐng)看樓者登記、交誠(chéng)意金、登記VIP客戶(hù)等，有的還張榜公布銷(xiāo)售情況(實(shí)際沒(méi)有銷(xiāo)售那么多)，形成臨時(shí)性缺貨或只剩少數(shù)存量假象，造成樓少恐慌。因?yàn)殚L(zhǎng)長(zhǎng)的等待名單也為樓盤(pán)作了免費(fèi)廣告。

　　在樓市旺季，有兩種捂盤(pán)惜售方式制造饑餓營(yíng)銷(xiāo)：一是放慢銷(xiāo)售速度，將整個(gè)銷(xiāo)售周期拉長(zhǎng)，一年內(nèi)有好幾次調(diào)價(jià)機(jī)會(huì)。二是當(dāng)現(xiàn)有房子銷(xiāo)售到一定程度后，開(kāi)發(fā)商會(huì)停止銷(xiāo)售，把一些房子(相對(duì)好些)留到下一期一起賣(mài)，以便賣(mài)個(gè)高價(jià)。有的開(kāi)發(fā)商一次只開(kāi)賣(mài)一棟樓，或者幾十套房子，如果人數(shù)不夠一次售罄就繼續(xù)延期開(kāi)盤(pán)，這樣以來(lái)可以制造熱銷(xiāo)氣氛，形成購(gòu)房者饑餓，二來(lái)可以不斷提價(jià)。

　　電子產(chǎn)品

　　“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”讓購(gòu)買(mǎi)者迫不及待，趕快出手。有時(shí)新款知名品牌電子產(chǎn)品也可采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)方式。

　　蘋(píng)果案例

　　蘋(píng)果是最擅長(zhǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)之一，由于iPhone4S的火爆，中國(guó)的消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在貼有“近期iPhone沒(méi)貨”的蘋(píng)果授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商處體驗(yàn)產(chǎn)品，再去國(guó)美、蘇寧、運(yùn)營(yíng)商處以加價(jià)搶購(gòu)的方式購(gòu)得手機(jī)。蘋(píng)果公司在中國(guó)的這種“限量銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)策略大有玄機(jī)?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者梳理了iPhone4S發(fā)售前后的市場(chǎng)情況，發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)大肆推行“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略，整套流程情節(jié)緊湊，恰似一出精心布局的大片。

　　記得蘋(píng)果平板電腦iPad剛上市很熱銷(xiāo)，有時(shí)斷貨，造成一些時(shí)尚人士找店長(zhǎng)預(yù)留，甚至高價(jià)買(mǎi)水貨，這無(wú)形中更加加大了蘋(píng)果iPad的知名度和更多的人的購(gòu)買(mǎi)欲。

　　從2010年iPhone4開(kāi)始到iPad2再到iPhone4s，蘋(píng)果產(chǎn)品全球上市呈現(xiàn)出獨(dú)特的傳播曲線(xiàn)：發(fā)布會(huì)—上市日期公布—等待—上市新聞報(bào)道—通宵排隊(duì)—正式開(kāi)賣(mài)—全線(xiàn)缺貨—黃牛漲價(jià)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，“產(chǎn)能不足、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、黃牛囤貨”使得蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的份額正一步步加速。從蘋(píng)果高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理位置上卸任的JohnMartellaro曾發(fā)文指出，蘋(píng)果一直在執(zhí)行一項(xiàng)名為“可控泄露”的營(yíng)銷(xiāo)策略，即有計(jì)劃、有目的地放出未發(fā)布新產(chǎn)品的信息。

　　小米案例

　　小米手機(jī)供貨緊張，在10月份只有一萬(wàn)兩千人才能拿到真機(jī)。對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張的問(wèn)題，雷軍曾對(duì)外表示，大量高端定制器件在生產(chǎn)環(huán)節(jié)很復(fù)雜，一時(shí)難以滿(mǎn)足用戶(hù)們的需求。而對(duì)于小米手機(jī)供貨緊張，我們都知道這是雷軍的饑餓營(yíng)銷(xiāo)罷了，要知道小米手機(jī)上市之初，按照小米科技之前發(fā)出的公告，首批成功預(yù)定小米手機(jī)的用戶(hù)將根據(jù)排位順序支付，完成支付-發(fā)貨-收貨流程。小米手機(jī)定價(jià)1999利潤(rùn)不多，這個(gè)定價(jià)也只是為了吸引別人的關(guān)注。等大家都關(guān)注小米手機(jī)的時(shí)候，小米手機(jī)再來(lái)個(gè)供貨不足。當(dāng)時(shí)，在小米論壇上很多網(wǎng)友在求預(yù)定號(hào)的相關(guān)貼子，這樣看來(lái)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)作用算是達(dá)到了，小米公司做好了前期的大肆宣傳，等大家有興趣想購(gòu)買(mǎi)時(shí)，小米手機(jī)就宣布供貨不足。