連鎖銷售又稱資本經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)作、消費(fèi)投資、亮點(diǎn)經(jīng)濟(jì)、離岸經(jīng)濟(jì)等，是中國(guó)大陸企業(yè)界創(chuàng)造的概念。它指利用市場(chǎng)法則，通過(guò)資本本身的技巧性運(yùn)作或資本的運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值、效益增長(zhǎng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。那么連鎖銷售有什么作用?

連鎖銷售的作用：做人的基本原則

對(duì)連鎖銷售行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的基本任務(wù)就是培養(yǎng)人才，基礎(chǔ)功夫就是學(xué)會(huì)做人。進(jìn)而處理好人際關(guān)系，做好人際網(wǎng)絡(luò)。在運(yùn)用中學(xué)習(xí)、進(jìn)步，并逐漸變成自己的一種糊口方式、一種習(xí)慣。這種習(xí)慣就是：低調(diào)做人。其基本要求是：實(shí)干，少說(shuō)廢話，不張揚(yáng)，不出風(fēng)頭，不泄密，不擾民，說(shuō)話有分寸，誠(chéng)信謙卑，博愛(ài)寬容，勤學(xué)多練，厚積薄發(fā)，自信自律，執(zhí)著奉獻(xiàn)，守信于自己的親人和朋友。激流說(shuō)得好："你憑什么能夠成為連鎖銷售企業(yè)的一名從業(yè)者，憑的就是這個(gè)社會(huì)上還有幾個(gè)相信你的人。"(《連鎖銷售100問(wèn)》P.85).

連鎖銷售的作用：振興民族直銷企業(yè)

直銷并不完全適合中國(guó)當(dāng)前的國(guó)情。引進(jìn)連鎖銷售就是在這個(gè)特定歷史時(shí)期的最佳選擇，它是我們走向成熟直銷的一個(gè)過(guò)渡。其歷史使命就是培養(yǎng)直銷人才，醞釀直銷文化，振興民族直銷企業(yè)。從表面上看，固然連鎖銷售企業(yè)和普通企業(yè)沒(méi)有什么區(qū)別，但是連鎖銷售企業(yè)整個(gè)的內(nèi)部運(yùn)作理念和發(fā)展方向完全是向著直銷在發(fā)展。

實(shí)際上，連鎖銷售企業(yè)的工作重點(diǎn)依然是為培養(yǎng)強(qiáng)盛的銷售網(wǎng)絡(luò)做好后勤保障，晉升銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。只要把基礎(chǔ)打扎實(shí)了，這種中國(guó)特色的新模式將是未來(lái)企業(yè)的首選銷售模式。它的上風(fēng)在于最低的投資風(fēng)險(xiǎn)、最高效的產(chǎn)品暢通流暢管道、完善的治理機(jī)制和最節(jié)約的銷售通道。

連鎖銷售的作用：培育一流直銷部隊(duì)

上面提到了，直銷并不完全適合中國(guó)當(dāng)前的國(guó)情。這表現(xiàn)在銷售體系從業(yè)職員既不具備相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也缺乏直銷商必備的貿(mào)易素質(zhì)，更無(wú)人際網(wǎng)絡(luò)治理的經(jīng)驗(yàn)，直銷文化和理念都不成熟。在與外資直銷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，導(dǎo)致外貨大量涌入，資金嚴(yán)峻外流。為此，考慮到國(guó)際上各發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展直銷之前，都有過(guò)一段連鎖銷售的歷史，而連鎖銷售是一種萌芽形式的、最古老最簡(jiǎn)樸的直銷，它固然也要組建很大的人際網(wǎng)絡(luò)銷售體系，但沒(méi)有銷售的業(yè)績(jī)壓力，其資格永不滑落，可超越可回歸，可繼續(xù)可轉(zhuǎn)讓，周期短，門(mén)檻低，回報(bào)高，且為出局制，輕易成功，利國(guó)利民，而且在成功的道路上有利于對(duì)從業(yè)者的培養(yǎng)進(jìn)步，并由此形成了抱團(tuán)打天下、合作分享、自我完善的行業(yè)文化理念。這與中國(guó)當(dāng)前的實(shí)際非常接近，所以，引進(jìn)連鎖銷售這種簡(jiǎn)樸模式，就是在特定歷史前提下作為我國(guó)走向成熟直銷的一個(gè)過(guò)渡的必定選擇。

連鎖銷售的作用：為了贏得行業(yè)口碑

改革的原則之一是順應(yīng)民心、合乎民意。不委曲推泛博家都不理解的東西。當(dāng)前中國(guó)多數(shù)老庶民對(duì)直銷尚不理解，對(duì)連鎖銷售更沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò);再加上我們?cè)趶氖逻B鎖銷售的過(guò)程中有時(shí)不自律，泛起擾民現(xiàn)象，老庶民就反感，不支持，甚至舉報(bào)。這對(duì)行業(yè)的發(fā)展十分不利。過(guò)去人民后輩兵進(jìn)城講三大紀(jì)律八項(xiàng)留意，不擾民，做好事，受到群眾的普遍擁護(hù)?，F(xiàn)在我們應(yīng)繼續(xù)這種傳統(tǒng)作風(fēng)，遵紀(jì)遵法，擁政愛(ài)民，不擾民，做好__，低調(diào)運(yùn)作，誠(chéng)信為本。我們行業(yè)推廣的就是"誠(chéng)信"二字，處處體現(xiàn)信任的氣力，走的就是信譽(yù)之路。正如激流指出的："連鎖銷售是靠自己的誠(chéng)信換取口碑的。"(《100問(wèn)》P.118)，所以，低調(diào)，誠(chéng)信，遵法，自律，才能順人心、合民意，才能贏得口碑和行業(yè)形象，才能使行業(yè)的發(fā)展具有深摯的群眾基礎(chǔ)，使行業(yè)真正利國(guó)利民。

連鎖銷售的作用：行業(yè)肩負(fù)的責(zé)任

行業(yè)的責(zé)任，表現(xiàn)在它是以培養(yǎng)直銷人才為主，重點(diǎn)只復(fù)制好三名直接的業(yè)務(wù)員，幫助他們具有同樣再?gòu)?fù)制三名直接業(yè)務(wù)員的能力，以此倍增下去。對(duì)產(chǎn)品銷售沒(méi)有業(yè)績(jī)壓力，而把時(shí)間集中起來(lái)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，晉升自己的素質(zhì)和能力。請(qǐng)看，幾百萬(wàn)人虛心學(xué)習(xí)充電，這是一個(gè)破天荒的歷史豪舉。要在十年或更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間里，晉升幾千萬(wàn)人的貿(mào)易素質(zhì)：這就是行業(yè)肩負(fù)的重任!中國(guó)人太需要晉升品質(zhì)和能力了。但是目前沒(méi)有專職的講師，行業(yè)夸大的是邊學(xué)邊實(shí)踐，"學(xué)、做、教"，上行下效，身教重于言教。"行業(yè)的有形文字劃定十分有限，是由于行業(yè)重在自律。"(《100問(wèn)》P.93)"體系復(fù)制的主要內(nèi)容是對(duì)直銷理念的熟悉和感悟，是從事直銷應(yīng)該具備的素質(zhì)，是思惟和人品。這些內(nèi)容用有形資料(文字、音像資料)進(jìn)行復(fù)制是比較膚淺的，以身作則、榜樣感化顯得更加重要。"(《直銷VS連鎖銷售》P.141)就是說(shuō)，要獲得真知，主要仍是靠自己，在實(shí)踐中領(lǐng)悟，內(nèi)因起決定作用。美國(guó)聞名教育家卡爾?/span>羅杰斯說(shuō)："誰(shuí)也不能教會(huì)誰(shuí)任何東西。"丁遠(yuǎn)峙說(shuō)："知識(shí)是沒(méi)有誰(shuí)能教會(huì)給你的，要真正把握知識(shí)，將知識(shí)變成自己的財(cái)富，只能靠自己。"(《方與圓》前言P.5)這些話是很深刻的，但操縱起來(lái)卻非常簡(jiǎn)樸。行業(yè)的簡(jiǎn)樸性和肩負(fù)的責(zé)任，決定了我們必需低調(diào)運(yùn)作。

連鎖銷售的作用：吸取了失敗的教訓(xùn)

1990年我國(guó)政府主動(dòng)引進(jìn)直銷時(shí)，因?yàn)槲液?nèi)地最早采用直銷方式的是以港、臺(tái)商人居多，而香港和臺(tái)灣把這種直銷的高級(jí)階段習(xí)慣上稱為"傳銷"，所以我們也隨著叫傳銷。這種成熟直銷在美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家之所以提高前輩是有強(qiáng)盛經(jīng)濟(jì)實(shí)力作支撐的，而我國(guó)當(dāng)時(shí)人均GDP遠(yuǎn)低于1000美元，根本沒(méi)有市場(chǎng)，是個(gè)超前事物，我們犯了"左"的錯(cuò)誤。錯(cuò)就錯(cuò)在沒(méi)有與中國(guó)實(shí)際相結(jié)合，而且在沒(méi)有試點(diǎn)的情況下盲目在全國(guó)任其全面鋪開(kāi)。腦子發(fā)燒，表現(xiàn)得十分張揚(yáng)或張狂，認(rèn)為這下子可以讓民眾"快速致富"、國(guó)家可以"擴(kuò)大內(nèi)需"了;媒體大肆宣傳："傳銷是二十世紀(jì)末的黃金工業(yè)"、"是二十世紀(jì)最后的機(jī)會(huì)"等等。急切需要機(jī)會(huì)的貧民庶民盲目跟風(fēng)炒作，導(dǎo)致大量無(wú)辜庶民墊背破產(chǎn)，淪為"難民"，造成社會(huì)危害。傳銷已經(jīng)面目全非了,已變成國(guó)際上普遍禁止的"老鼠會(huì)" "金字塔"騙術(shù)。到1998年初，5000多祖?zhèn)麂N公司(其中良多是皮包公司)完全處于失控狀態(tài)。市場(chǎng)一片混亂，國(guó)家蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失，這才一刀切全部取締。慘痛的教訓(xùn)呀，前車之鑒，智慧的人不要兩次犯統(tǒng)一個(gè)錯(cuò)誤。這種張狂讓外國(guó)人恥笑，使自己滿身創(chuàng)傷。所以，重新引進(jìn)連鎖銷售之后，首要的立場(chǎng)就是低調(diào)，多干少說(shuō)，或干而不說(shuō)。

連鎖銷售的作用：防止跟風(fēng)一哄而上

不管是成熟直銷、直銷仍是連鎖銷售，其發(fā)展速度都必需加以控制。特別是連鎖銷售，由于它以倍增人才為主，發(fā)展速度更要加以控制。人才培訓(xùn)周期長(zhǎng)，慢一點(diǎn)有利于網(wǎng)絡(luò)健康，保證質(zhì)量。近年來(lái)高出發(fā)點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)增多，成功周期大大縮短，有的不到兩個(gè)月就成功了，培養(yǎng)人才的質(zhì)量就打折扣了;假如再答應(yīng)跟風(fēng)炒作、一哄而上，就不可能培養(yǎng)出合格的直銷人才，降低其社會(huì)價(jià)值，產(chǎn)生不正常利潤(rùn)。所以，行業(yè)必需低調(diào)發(fā)展，并以宏觀調(diào)控予以監(jiān)視，防止跟風(fēng)、一哄而上等不良現(xiàn)象的產(chǎn)生。

連鎖銷售的作用：避免麻煩外資企業(yè)

任何一個(gè)國(guó)家的政府都首先要保護(hù)本國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保護(hù)本國(guó)民族企業(yè)的產(chǎn)品順利銷售于市場(chǎng)。我國(guó)也不例外。在外資直銷企業(yè)與內(nèi)資民族直銷企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，外資處于強(qiáng)勢(shì)，內(nèi)資處于弱勢(shì)。假如把這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比喻為一場(chǎng)足球賽，外方強(qiáng)盛屬于成年組，我方弱小為兒童組。這是一場(chǎng)實(shí)力相差懸殊的比賽。裁判(中國(guó)政府)不管從內(nèi)外有別仍是春秋差別上，對(duì)中國(guó)兒童都會(huì)給一點(diǎn)特殊照顧，對(duì)兒童的一般性犯規(guī)往往睜一只眼閉一只眼算了;但假如兒童十分張狂，犯規(guī)太顯著，動(dòng)作太大，這就是刁難裁判。裁判在眾目睽睽之下就只能"揮淚斬馬謖"了。另外，雙方實(shí)力相差懸殊是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，我們本來(lái)就屬于弱勢(shì)群體，只要我們夾著尾巴做人，低調(diào)而不張揚(yáng)，即使某些方面動(dòng)作有一點(diǎn)不規(guī)范，也在情理之中，外資企業(yè)也就沒(méi)有什么好說(shuō)的了，政府這位裁判也好過(guò)了。

連鎖銷售的作用：能保護(hù)市場(chǎng)

你知道嗎，我們多數(shù)從業(yè)職員都或多或少地破壞過(guò)自己的人際市場(chǎng)，自己把自己的路堵死了。原因是不正視前面成功人士留給我們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，自認(rèn)為是，亂打電話，特別張揚(yáng)，強(qiáng)調(diào)宣傳，甚至自相矛盾，漏洞百出，失去了朋友的信任。解決這一題目的最佳途徑就是低調(diào)做人，靠真誠(chéng)贏得信任，靠自律贏得市場(chǎng)。丁遠(yuǎn)峙說(shuō)："真誠(chéng)是消除戒心的最好寶貝，但真誠(chéng)并不即是不要假話。"(《方與圓》P.122)丁遠(yuǎn)峙把不以害人為目的的假話稱為"白色假話"，真誠(chéng)是"方"--做人之本，白色假話是"圓"--處世之道。一旦邀約成功面見(jiàn)之后，及時(shí)揭謊，說(shuō)明原因，把選擇權(quán)還給對(duì)方，仍舊洋溢著真誠(chéng)。