連鎖銷售是二十一世紀(jì)中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)的又一次重大改革，是虛擬經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的一個新生事物，是翻身作主共同致富的一次轉(zhuǎn)機(jī)。那么連鎖銷售成功的因素是什么?做銷售不成功的原因又是什么呢?一起來看看學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的“銷售成功的因素”，這其中也許就有你需要的。

　　連鎖銷售成功的因素

　　連鎖銷售成功的因素：組織最優(yōu)秀的團(tuán)隊

　　恰當(dāng)?shù)臅r間、在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、擁有一支恰到好處的團(tuán)隊，是連鎖企業(yè)走上成功的第一步。

　　對一家連鎖銷售企業(yè)來說，找到有能力管理好團(tuán)隊的管理人才是一項重要的挑戰(zhàn)。蓋洛普民意調(diào)查所指出：“管理人才是連鎖銷售企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。”盡管當(dāng)今的連鎖銷售企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作效率正日漸提高，但優(yōu)秀的管理人才仍需要有通過員工和商品管理實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大利益的能力。這就要求管理人才不但要有組織和經(jīng)營能力，而且必須具有戰(zhàn)略眼光。管理人才必須站在企業(yè)老板的高度上考慮問題。

　　連鎖銷售成功的因素：建立連鎖銷售企業(yè)與客戶之間的互動

　　優(yōu)秀的連鎖銷售企業(yè)現(xiàn)在都非常看重客戶的意見：連鎖店的設(shè)計形式、產(chǎn)品種類以及與客戶和員工之間的互動。例如，顧客可以在任何商店買到一件襯衫，但顧客同時希望在購買過程中有不同的體驗(yàn)：他(她)也許希望在購買過程中受到重視，也許希望能了解當(dāng)前流行元素，也許希望得到更多的選擇。這些都是服裝銷售連鎖店應(yīng)該做到的。員工與客戶之間的互動是非常重要的環(huán)節(jié)，尤其是在與顧客“建立互信”的問題上。優(yōu)秀的連鎖銷售企業(yè)大部分已經(jīng)放棄了劃定“銷售區(qū)”的銷售模式，這種銷售模式只能把銷售人員限制在一定區(qū)域內(nèi)，大部分連鎖店都采取了交互式銷售方式，銷售人員可以陪同顧客到商店中不同區(qū)域去選購，以確保顧客的要求得到真正滿足。這種做法要求銷售人員與顧客保持密切的關(guān)系。

　　連鎖銷售成功的因素：留住老客戶

　　對那些優(yōu)秀的連鎖銷售企業(yè)來說，銷售人員簡單的賣賣東西已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需要。他們需要與客戶建立一種相互了解和信任的關(guān)系，同時還要把這種感覺傳遞給客戶。換句話說，就是要把客戶的一次消費(fèi)作為未來若干次消費(fèi)的基礎(chǔ)。蓋洛普民意調(diào)查所研究發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的連鎖銷售企業(yè)60%來自來老客戶，而對每一位正在消費(fèi)的顧客提供最好的服務(wù)是留住客戶的最好方法。

　　連鎖銷售成功的因素：明確發(fā)展目標(biāo)并做好評估

　　確定連鎖銷售企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是促進(jìn)企業(yè)業(yè)績增長的關(guān)鍵之一，而宣布一項目標(biāo)卻不就目標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行評估，這樣的目標(biāo)起不到作用。反之，確定每一天的銷售目標(biāo)，并在晚上進(jìn)行評估，這對銷售人員保持工作熱情有很大幫助。

　　延伸拓展

　　連鎖銷售起源于1859年的美國。由哈佛大學(xué)的猶太藉人所創(chuàng)立。起初銷售的為茶葉。隱蔽運(yùn)行19年后才逐漸走向明朗化。各位朋友可以看到而今之美國連鎖銷售事業(yè)之興旺，在新加坡，日本，臺灣賣米都利用了連鎖銷售。

　　連鎖銷售的引進(jìn)。1998年由當(dāng)時的國務(wù)院副李嵐清和廣東省委書記李長春帶領(lǐng)一批商務(wù)考察團(tuán)到美國考察之后引進(jìn)的以店鋪帶動廣大人力推銷的直銷方式，一種更加適合于中國國情的直銷模式，在兩廣一帶試運(yùn)行。

　　1998年4月21日，國家以“還不適合我國的國情民情”為由取締了傳銷，同年5月12日又引進(jìn)了連鎖銷售，1998年6月22日批準(zhǔn)了11家合法外資傳銷公司轉(zhuǎn)型為直銷公司。

　　1998年5月12日中央政治局委員，廣東省委書記李長春在深圳特區(qū)報上發(fā)表了講話，指出連鎖經(jīng)營為企業(yè)開辟了市場利潤最大化，經(jīng)營風(fēng)險最小化,“商業(yè)要創(chuàng)新 ，連鎖須先行”。

　　連鎖銷售的引進(jìn)受到中國政府的高度重視，國務(wù)院副吳儀提出“允許存在、限制發(fā)展、低調(diào)宣傳、嚴(yán)格管理”的十六字管理方針，并定點(diǎn)投放到兩廣地帶。連鎖銷售是“店鋪推銷員”的直銷經(jīng)營方式，連鎖銷售有實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)兩種表現(xiàn)形式，實(shí)體經(jīng)濟(jì)主要是以店鋪的形式把商品賣出去，如全國各地的廠家連鎖專賣店以及各大連鎖超市等等。虛擬經(jīng)濟(jì)主要是以推銷員、五級三階制的形式把商品賣出去。五級三階制是一套非常公平公正的分配制度，曾在新加坡舉行的亞太直銷大會上獲得最高獎“銀鷹獎”，這套制度被普遍運(yùn)用到銀行、保險以及各大公司和企業(yè)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷成功的因素

　　一、獲得客戶來源

　　不管做何種營銷，客戶始終是非常重要的，如果不能獲得有效潛在客戶，那做任何工作都是徒勞，這里的客戶到了網(wǎng)絡(luò)營銷上面就是流量了。所以，如何低成本地獲得目標(biāo)客戶也是企業(yè)應(yīng)關(guān)注的問題。實(shí)際上，相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一個非常低成本的方式了，但如果不經(jīng)過正確的策劃，而盲目地去操作，也同樣會加大成本。那么，如何能低成本地獲得盡量多的目標(biāo)客戶流量呢，可以分以下幾步：

　　1、知道自己的客戶在哪里，并了解自己客戶的需求是什么?然后再具有針對性的去做策劃和推廣。

　　2、挖掘客戶的本身的力量，盡可能的讓自己的客戶自發(fā)相傳，顯現(xiàn)出口碑營銷的驚人效果。

　　在這里說四點(diǎn)不相關(guān)的話

　　1、正確認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)營銷

　　我們要充分了解網(wǎng)絡(luò)營銷的真諦，要對網(wǎng)絡(luò)營銷有積極和端正的態(tài)度，互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具而已，而我們要做的就是如何利用這個工具，通過一些手段最終達(dá)到我們想要的目標(biāo)。這樣才會將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營到極致。

　　2、要有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊

　　“工欲善其事必先利其器”找對正確的人是成功的一半。很多小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊建設(shè)上可能抱試試看的心態(tài)，臨時找來兩三個人就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，并且這些人還不一定是專職做這個事，可能是從原來銷售部門找了幾個經(jīng)常會上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營銷。在分工上也沒有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。這樣的團(tuán)隊是不會成功的。

　　3、制定有效的營銷方案

　　根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定出來的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，不管再怎么努力，終將會是徒勞無益。

　　4、營銷方案的有效執(zhí)行

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案制定好之后就是對方案的執(zhí)行，再完美的方案不執(zhí)行也只是一個方案而已。

　　二、好的轉(zhuǎn)化平臺

　　得到了客戶流量之后，那這些流量的落腳點(diǎn)在哪里呢?比如落在中小企業(yè)自己的官網(wǎng)還是一個獨(dú)立的營銷型網(wǎng)站，或者是微信公眾號、博客等?總之有一個能夠給客戶展示信息的平臺，同時我們還要考慮，這些平臺是否對用戶有好的體驗(yàn)以及展示的信息是否能讓訪客留下來，最終達(dá)到成交。這些是我們考慮的另一個非常重要的問題。

　　如果客戶進(jìn)入你的轉(zhuǎn)化平臺卻沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、沒有成交，那同樣是徒勞無功，如何讓客戶成交呢，同樣可以參考以下幾個步驟：

　　1、找到需求客戶的痛點(diǎn)或夢想;

　　2、轉(zhuǎn)化平臺里面提供的信息正是他想尋找的信息;

　　3、對應(yīng)的信息能夠解決他的問題;

　　4、讓一時沒有成交的客戶留下聯(lián)系信息。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷跟我們平時銷售也是同樣的道理，首先是找到潛在客戶(只不過我們是讓潛在客戶引導(dǎo)進(jìn)入我們的網(wǎng)站等轉(zhuǎn)化平臺，其效果巨大)，然后在轉(zhuǎn)化平臺上解決客戶的問題，之后達(dá)成成交。

　　做銷售不成功的原因

　　1、沒有強(qiáng)烈賺錢欲望，認(rèn)為夠花就行。

　　2、三分鐘熱度，看到身邊同事或熟悉的人天天有單看后很著急，暗下決心全力以赴，當(dāng)?shù)诙炱鸫埠髠春昧耍珠_始重復(fù)昨天的故事。

　　3、總認(rèn)為別人能成功是比自己聰明，比自己智商高，殊不知人與人的智商旗鼓相當(dāng)、微乎甚微，比的是誰更努力、更用心、更堅持。

　　4、沒有野心、沒有榮譽(yù)感，覺得做得好與不好都是一個樣。

　　5、沒有職業(yè)規(guī)劃，對自己想要什么沒概念，能做多久算多久，風(fēng)風(fēng)光光是一輩子，窩窩囊囊也是一輩子，得過且過。

　　6、太容易滿足，自我感覺還不錯，不跟優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員比差距，而是跟同級別或做的差的比滿足，其實(shí)已經(jīng)是在走下坡路。

　　7、對忠言逆耳理解的不透徹，總認(rèn)為自己想的是對的，把上司或資深前輩的意見或建議不當(dāng)一回事，我行我素，結(jié)果是明明是這樣的，怎么會變成那樣的。

　　8、要么過分自信、自認(rèn)天下無敵，沒有謙遜心態(tài);要么過分自卑、常常怨天尤人，認(rèn)為老天不公。

　　9、天生性格內(nèi)向或孤傲，不合群，不能融入團(tuán)隊，往往單獨(dú)一人、孤軍奮戰(zhàn)。

　　10、沒有感恩之心，認(rèn)為自己所得是自己努力付出的結(jié)果，從來不想如果沒有恩師，如果沒有平臺你什么都不算，想想自己有那些方面是需要改善或改變的.