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銷售百分比法有什么優(yōu)缺點

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銷售百分比法有什么優(yōu)缺點

  銷售百分比法,是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)增長之間的關(guān)系,根據(jù)這個假設(shè)預(yù)計外部是資金需要量的方法。那么銷售百分比法有什么優(yōu)缺點?下面學(xué)習(xí)啦小編整理的銷售百分比法的優(yōu)缺點,供你參考。

  銷售百分比法,將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素連接起來,根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系,預(yù)計企業(yè)的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設(shè)某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關(guān)系,根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關(guān)系預(yù)計資產(chǎn)額,根據(jù)資產(chǎn)額預(yù)計相應(yīng)的負債和所有者權(quán)益,進而確定籌資需要量。

  銷售百分比法優(yōu)缺點

  銷售百分比法的優(yōu)點

  1、根據(jù)公司的“負擔(dān)能力”制訂促銷費用。

  2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關(guān)系。

  3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算,那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。

  銷售百分比法的缺點

  1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;

  2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無,而非視市場的機會而定;

  3、不鼓勵特殊時期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預(yù)算,對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響;

  而且在選擇特定百分比方面,除了過去的經(jīng)驗及競爭者的做法,并沒有任何合理的基礎(chǔ)。

  銷售百分比法的運用

  (1)根據(jù)銷售總額確定融資需求

  1、確定銷售百分比

  2、計算預(yù)計銷售額下的資產(chǎn)和負債

  3、預(yù)計留存收益增加額

  留存收益增加=預(yù)計銷售額×計劃銷售凈利率×(1-股利率)

  4、計算外部融資需求

  外部融資需求=預(yù)計總資產(chǎn)-預(yù)計總負債-預(yù)計股東權(quán)益

  (2)根據(jù)銷售增加量確定融資需求

  融資需求=資產(chǎn)增加-負債自然增加-留存收益增加=(資產(chǎn)銷售百分比×新增銷售額)-(負債銷售百分比×新增銷售額)-[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×(1-股利支付率)]

  銷售百分比的計算方法是什么

  1.銷售百分比法的概念

  銷售百分比法是根據(jù)銷售增長與資產(chǎn)、負債和留存收益增長之間的關(guān)系,預(yù)測未來資金需要量的方法。

  2.銷售百分比法的假設(shè)前提

  該方法是建立在收入、費用、資產(chǎn)、負債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。

  3.基本步驟

  (1)確定隨銷售額而變動的資產(chǎn)和負債項目

 ?、倜舾匈Y產(chǎn)(經(jīng)營性資產(chǎn)):隨銷售額變動而同比例變動的資產(chǎn),通常包括:貨幣資金、應(yīng)收賬款和存貨;

 ?、诿舾胸搨?經(jīng)營性負債):隨銷售額變動而同比例變動的負債,通常包括:應(yīng)付票據(jù)和應(yīng)付賬款;

  (2)確定有關(guān)項目與銷售額的穩(wěn)定比例關(guān)系

  (3)確定需要增加的籌資數(shù)量

 ?、僮芳淤Y金需要量=預(yù)計資產(chǎn)-預(yù)計負債及所有者權(quán)益-留存收益增加

  =(基期資產(chǎn)+資產(chǎn)增加)-(基期負債及所有者權(quán)益+負債增加)-留存收益增加

  =(基期資產(chǎn)-基期負債及所有者權(quán)益)+(資產(chǎn)增加-負債增加)-留存收益增加

  = 資產(chǎn)增加-負債增加-留存收益增加

 ?、谠诿舾匈Y產(chǎn)、負債銷售百分比不變的情況下:

  資產(chǎn)增加=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比

  負債增加=銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比

 ?、塾纱丝梢缘贸觯?/p>

  追加資金需要量=銷售額增加×敏感資產(chǎn)項目銷售百分比-銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比-留存收益增加(=預(yù)計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率)

 ?、苷砗蟮贸觯?/p>

  追加資金需要量=(敏感資產(chǎn)項目銷售百分比-敏感負債項目銷售百分比)×銷售額增加-留存收益增加(=預(yù)計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率)。


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