一般來說，有共同工作經(jīng)歷的人，往往有很多共同的語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你解答如何利用“相同工作經(jīng)歷”拉近客戶心理距離，請一起來探討學(xué)習(xí)吧。

　　年輕人，工作經(jīng)歷比較少，和客戶有相同工作經(jīng)歷情況比較少。是不是這個方法可用的場景就很少呢?還記得前面我們講過的發(fā)散思維嗎?

　　工作經(jīng)歷，你的工作經(jīng)歷是工作經(jīng)歷，你的經(jīng)理的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷，你的老板的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷，你老爸、你哥的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷。平時經(jīng)常跟這些人在一起，要對他們的工作經(jīng)歷有所了解，當(dāng)他們講自己工作經(jīng)歷，要用心聽，用心記。說不定哪一天，你可以把他們的工作經(jīng)歷，當(dāng)成故事，講給感興趣的客戶聽。

　　我有一個做銷售的朋友，剛?cè)腴T時，跑公安這條線。他到公安客戶這里，看到跟他父親差不多大的就叫叔，跟自己差不多大的就叫哥。很多客戶因第一次見面，被他這么一叫，就問：你怎么叫我叔(哥)呢?這位朋友笑著說：我爸爸是老公安，從小我爸就教育我，看到穿警服的，年紀(jì)大一點(diǎn)就叫叔，年紀(jì)輕的就叫哥。這么多年習(xí)慣了。于是，開始和客戶侃幾句他老爸當(dāng)年做警察的酸甜苦辣。無形之中，客戶的心理距離就拉近了。

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