每一個人的家鄉(xiāng)只有一個，而我們的客戶則來自四面八方、五湖四海，面對這么多人，我們怎么攀老鄉(xiāng)呢?還得用剛才講到的發(fā)散性思維。下面是學(xué)習(xí)啦小編為你解答，請一起來探討學(xué)習(xí)吧。

　　自秦始皇在中國推行郡縣制后，宗法制就受到了一定的限制，君主制、官僚制成為社會的主流管理方式。而君主制、官僚制管理社會的方法是以地為本。說得通俗一點，就是以行政區(qū)劃為主。

　　還是不懂。那好吧我再通俗一點。什么叫老鄉(xiāng)知道吧。俗話說：“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪。”如果拜訪的客戶是老鄉(xiāng)，是不是就有了更多的話題。誰不說俺家鄉(xiāng)好，見到老鄉(xiāng)，多聊聊咱家鄉(xiāng)的好。特別是有點距離的老鄉(xiāng)，更應(yīng)多贊美對方家鄉(xiāng)的好。

　　拿我自己打比方吧。我是江西人，愛人是浙江人并在浙江安家。在做拜訪客戶時，遇到江西人，我攀老鄉(xiāng)，遇到浙江人，我攀老鄉(xiāng)了。加上自己的愛人，自己至少有兩個地方的人是老鄉(xiāng)了。但我認(rèn)為還是不夠，我還想要再多一點。

　　遇到四川人，我也說是老鄉(xiāng)，為什么這么說呢?有兩個理由，第一，我的祖先據(jù)說是從四川遷到江西來的(哈哈，這個理由，最好是有據(jù)可考的，如果你考證不出，那就編一個，但要記住，編只能編一個地方，咱不能今天說祖先是從四川遷來的，明天說是從東北遷來的)。第二個理由就是俗語：“江西人不怕辣，湖南人辣不怕，四川人怕不辣。”從這句話，就可以看出，江西人跟四川人，湖南人有相同的基因在，算得上半個老鄉(xiāng)。

　　我再發(fā)散一下。遇到湖北人，我還說半個老鄉(xiāng)，江西跟湖北，只是隔了一條江，江北江南都是老鄉(xiāng)，更何況，我們老家流傳這樣的一條俗語：“三個吉安佬，不如一個九江佬，三個九江佬，不如一個湖北佬。”一句話，把江西人和湖北人竄起來了，竄成老鄉(xiāng)了。

　　攀老鄉(xiāng)是不是可以有很多的方法，如果你覺得還不夠多，你還記得剛才我說到秦始皇嗎?秦始皇在中國推行郡縣制后，中國歷朝歷代都學(xué)這種管理方法，所以，很多地方，在不同的時期，歸于不同的地方管轄，只要曾經(jīng)歸同一個地方管轄過，那也算是老鄉(xiāng)的(別說你又不是學(xué)歷史的，不清楚歷朝歷代的沿革，但你自己家鄉(xiāng)的地方志你總得看看吧，熟悉熟悉吧)。

　　地緣法是以地為本的，但最終都要用到人上面來。人可以在地上移動，只要兩個人移動到同一個地點，地緣法也可以用的。比如，兩個人找不到共同的血緣、姻緣，老鄉(xiāng)也攀不上。但曾經(jīng)都在杭州(什么地方不重要)工作過比較長的時間，對杭州很有感情。那杭州這個地，就是你和客戶的地緣，兩個人就可以好好回憶一下杭州的美景、小吃……現(xiàn)代人換工作相對比較頻繁，找到這個地緣的可能性大大提高了。

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