房地產銷售技巧該如何培訓

　　房地產的銷售技巧該如何培訓呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　第一部分：售樓部員工個人職業(yè)素養(yǎng)篇

　　一、優(yōu)秀的銷售人員的綜合素質

　　二、拾階而上--銷售過程中的九級臺階

　　三、怎樣做一名合格的地產銷售員

　　四、優(yōu)秀行銷人員應遵循的十大原則

　　五、錯誤百出的銷售方式

　　六、點石成金：房地產成交的22種方法

　　第二部分：房地產銷售禮儀培訓

　　一、職業(yè)服飾禮儀

　　二、銷售人員著裝禮儀規(guī)范及技巧

　　1、著裝基本要求與搭配

　　2、工作場合飾物佩帶禮儀

　　三、銷售規(guī)范用語

　　1、禮貌用語多多益善

　　2、親切問候常掛嘴邊

　　3、房地產行業(yè)的服務忌語

　　4、贊美之詞不絕于口

　　四、銷售人員舉止風度

　　1、銷售人員的姿態(tài)

　　站姿

　　坐姿

　　走姿

　　蹲姿

　　2、公共場所行為要求

　　入座、離座

　　出入房門

　　進出電梯

　　上下樓梯

　　遞接物品

　　3、常見的手勢語

　　五、顧客抱怨處置

　　1、產生客戶抱怨甚至是投訴的原因多種多樣：

　　2、不合理的客戶需求

　　3、服務失誤導致的投訴

　　4、客戶投訴過程中的四個心理效應

　　5、一般投訴的處理原則

　　6、房地產行業(yè)各種投訴場景的應對：

　　面對情緒激動的投訴者

　　找茬占小便宜

　　破口大罵

　　醉翁之意不在酒

　　第三部分：卓越房地產銷售團隊建設

　　1、什么是團隊?

　　2、房地產企業(yè)為何要加快團隊建設

　　3、創(chuàng)建房地產銷售團隊能帶來無限活力

　　4、創(chuàng)建地產銷售團隊是實現(xiàn)人本管理的關鍵

　　5、剖析當今長青企業(yè)的銷售團隊成功管理秘笈

　　6、為什么現(xiàn)代組織建設團隊是必然趨勢?

　　7、團隊要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”

　　8、創(chuàng)建卓越團隊的“三大要素，十大標準”

　　9、個人在團隊中成長的不同階段的表現(xiàn)

　　10、你能設想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎?

　　11、房地產王牌團隊的五項修煉

　　第四部分：房地產銷售觀念篇

　　一、重新認識房市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場

　　房地產市場營銷的八大特征

　　◆供求變了

　　◆政策變了

　　◆價量變了

　　◆關系變了……

　　你的營銷手段、技巧變了嗎?

　　二、更新房地產銷售理念──思路決定出路

　　【資料】中國樓市回顧

　　1、中國房地產營銷路徑回顧

　　2、房地產營銷基本觀念分析

　　3、“寒冬期”的房地產銷售必須樹立8大觀念

　　以上就是房地產銷售的培訓方法了。