安東尼羅賓——產生持久性改變的三個動力的文章，對銷售人員很有幫助。下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　任何改變若是不能持久下去便沒有實質上的價值，或許我們都曾有過改變的經(jīng)驗，然而結果怎么樣，還不是以沮喪和失望落幕?這都是因為不得法所致。要想能產生持久性的改變得遵行三個重要的法則：

　　法則一 提高你的期許

　　當你有心想改變，頭一件要做的事便是得提高你的期許。當人們問起我八年前是什么原因改變了我?我告訴他們是我決定要改變對自己的要求，我在紙上寫下了一切所不愿接受的事情、一切所不愿再忍受的事情以及一切所希望改變的事情。

　　當我們回顧歷史，便會發(fā)現(xiàn)其中的偉大人物之會有那么驚人的成就，乃是因為提高了對自己和事物的期許，這些人物包括了達芬奇、林肯、海倫•凱勒、甘地、馬丁路德•金、羅斯•派克斯、愛因斯坦、本田宗一郎等等。

　　如果他們具有這樣的能力，那么同樣的能力在你的身上也可以得到，只要你大膽地放開腳步去支取它。同樣的道理，一個組織、一個企業(yè)或一個國家若是想有所改變，那么第一步便是從個人做起。

　　法則二 驅除消極的信念

　　就算是提高了對自己或對事物的期許，然而若是沒有信心去實現(xiàn)它，那么所作的這些期許又有什么用?因為你根本就不會去做，而蘊藏在內心深處的能力也就無從發(fā)揮。

　　信念之于每個人，就有如至高無上的命令，讓我們了解事情的可能與不可能、可做與不可做，從而主宰了我們的思想、感受以及行動。

　　所以說，當一個人的信念不改的話，那么他的人生要想有所改變就斷然不能，因此我們要想提高對自己或事物的期許之前，就得先建立自信，相信自己能夠并且也愿意去達成這個期許。

　　若是你不能掌握住自己的信念系統(tǒng)，就算是把自己的期許提得再高，相信你也不會花費多少力氣去實現(xiàn)它。你想，當年甘地的信念若是不強的話，對于號召印度人民采取“和平抗爭”的行動，以對抗大英帝國豈會有成功的一天?

　　就是因為他有前后一貫的信念，得以充分發(fā)揮所有的能力，以面對龐大的壓力，這豈是一個信念不堅的人所能做到的呢?積極的信念可以給人明確的方向感，它是歷史上一切偉大成就背后的推動力量。

　　法則三 改變你的策略

　　就算是你有了更高的期許和積極的信念，若是欠缺好的策略，便仍無法達到所期望的結果，然而當你真正有心想做好，那么好的策略當可自然而然地孕育出來。

　　要想謀得好的策略，最有效的方法便是“學樣”，你要去找一位曾經(jīng)在你所希望的方面成功的人去模仿，了解他的想法、做法，這不僅可使你比較容易成功，同時也可以節(jié)省摸索的時間浪費，尤其的好處是你可能做得比他還更好。

　　在我們的人生里很多人都知道哪些事該做，然而真正力行去做的人卻不多，各位朋友們，光是知道哪些事該做仍是不夠的，你還得拿出行動才是。

　　一個人要想有個成功的人生，下面五個方面不能不注意，而在本書里我就要告訴各位如何運用自己的能力，使在這五方面都能獲得滿意的結果。

　　一、情緒方面

　　一個人若是能把情緒方面控制得好，那么其他四個方面要想做好也就不難。就以減肥這件事來說，難道你只是想減掉身上一些肥油嗎?還是你想身材更好看些、更有活力些、更能夠吸引人些或使自己更有自信些?

　　可以說我們人生中所做的每一件事，都在于改變內心的感受，然而遺憾的是很少有人有這方面的訓練，以致于不知道如何迅速且有效地做好這樣的改變，結果常因主觀的想法而使自己產生挫折感和無力感，卻沒想到在我們身上其實根本就具有解決問題的無窮潛能。

　　尤有甚者，還有很多人根本就把自己交給環(huán)境來控制，靠著藥物的麻醉來尋求暫時•的解脫。就以美國只占全球人口的百分之五來說，何以竟然吸食掉全球百分之五十以上的古柯鹼?又為什么美國人一年中消耗于酒類的金額，竟然和全國的國防費用五分軒輊?

　　各位可知道單單是醫(yī)生所開的一種名叫Prozac的防止心情沮喪的藥物，其一年的支出金額便高達五億美元?在本書中你將會知道為什么自己會有某種行為，為什么會引發(fā)某種情緒反應，進而了解如何一步步有效地建立起積極的信念，除去消極的心態(tài)，讓自己的潛能完全地發(fā)揮，以達成所企望的人生。

　　二、健康方面

　　如果你真追求到所希望的一切卻犧牲了健康，請問這樣的代價是否值得呢?你是否每天起床后便生氣蓬勃。有如生龍活虎般地去迎接生活中的各樣挑戰(zhàn)?還是起床后覺得一點精神都沒有，依然有如前一晚那般疲倦?你每天的生活，是否已一成不變，成為一些統(tǒng)計數(shù)字呢?

　　根據(jù)調查，每兩個美國人之中便有一位會死于跟心臟有關的毛病上，每三人之中便有一位會死于癌癥上，至于我們用各樣飽含脂肪的垃圾食物來填充肚子，用各種的酒類、香煙及毒品來戕害身體，成天坐在電視機前來麻痹心靈。

　　這一切套用十七世紀著名醫(yī)生托馬斯•莫菲特的話，今天的人正像是“用牙齒在挖掘自己的墳墓”。你要想有成功的人生，第二課得學的便是如何控制好自己的身體健康，不僅看起來健康并且還真覺得健康，完完全全能夠掌握住自己的身體狀況，使之有充沛的活力去達成所要的人生。

　　三、人際關系方面

　　除了情緒及健康這兩方面之外，我認為第三重要的便是良好的人際關系了，那包括感情方面的、家庭方面的、工作方面的以及社交方面的，畢竟事業(yè)就算是再成功，若四周沒有一個人能夠與他共享，那種成功又有什么意義呢?

　　在本書中將會告訴各位如何建立起良好的人際關系。首先從自己做起，然后擴展到周圍的人身上，你將會發(fā)現(xiàn)什么是你最高的價值、什么是你最期望的目標、你應該運用何種人生游戲規(guī)則，以及如何給其他的人定位。

　　當你熟悉了建立人際關系的技巧后，便會很容易地和人們建立最誠摯的關系，并從其中獲益良多。就我看來，人生中最大的財富便是人際關系，因為它能為你開啟所需能力的每一道門，讓你能不斷地成長、不斷地貢獻社會。

　　四、錢財方面

　　大部分的美國人在到了六十五歲時，不是老死了便是窮死了，這也就是何以很少有人對黃金般的退休歲月敢有任何憧憬。然而你若是沒有一套可靠的理財計劃，又怎能說人生會有美夢成真的大呢?

　　因此本書的第四課便是要告訴各位如何在人生的暮秋時能過得很好，甚至現(xiàn)在也能過得不錯。生活在如今的社會里，我們擁有非常好的機會，只要你有能力，便能很容易使自己的美夢得以實現(xiàn)。

　　不過在現(xiàn)實錢財?shù)膲毫ο?，大部分的人都有一種錯誤的觀念，就是以為錢財若是能多一點，壓力便會相對減輕。我可以告訴各位，當你的錢財越多，則感受到的壓力就會越大。

　　我并非是說不要去追求錢財，而是希望你能改變對錢財?shù)挠^念，不要把它當成人生追求快樂的目標，而應把它視為服務社會的酬勞。

　　要想在錢財上不虞匱乏，首先你要改變會造成你匱乏的原因，對財富要養(yǎng)成正確的認識及價值觀，然后抱持這樣的觀念去拓展財富。

　　五、時間方面

　　任何偉大的事業(yè)都需要漫長的時間才能完成，然而我們之中又有多少人真正曉得時間的使用?在此我并不是要跟各位來談時間管理，而是要各位重視時間的運用，不容輕易蹉跎，你要使時間成為你邁向成功人生的朋友而不是敵人。

　　本書第五課就要提醒你這一點，如果只注重一時的成效，往往會帶來長期的痛苦，因此你要學會如何作出好的決定，讓自己的想法和創(chuàng)造力——甚至于可說是你的潛能——得以發(fā)揮得淋漓盡致。

　　其次你得學會如何作出決定;訂出必須的執(zhí)行策略和藍圖、拿出各種付諸實現(xiàn)的行動，若是所需的時間長些，就必須耐心等待，當有偏差時得順勢修正。一旦你對時間的運用熟悉之后，就會了解大部分人實在是高估了一年之中所能完成的事，而低估了十年之中所能完成的事。

　　對于這五方面我雖然有些心得，但不表示就一定正確，也不是說我的人生從此就一帆風順，因為人生多變，未來我仍有許多挑戰(zhàn)得面對，不過我會努力去學習、去堅持，不斷地向成功之路邁進。

　　在此我們就開始展開人生之旅，讓我們去挖掘出最真實也最豐富的潛能，那是早已蘊藏在你身上而不

　　自覺的資源，若不使用就太可惜了。最后我要敬告各位，人生實在寶貴，它賦予我們每個人獨有的權利、機會和責任，只要我們有心去耕耘就能結出豐碩的果實。

　　現(xiàn)在就讓我們走上這條探索的道路上吧

　　以上就是安東尼羅賓——產生持久性改變的三個動力的文章。