世界第一推銷員——喬吉拉德

　　喬吉拉德的故事：

　　有一個人請教世界第一名的推銷員，問他成功的秘訣，這個推銷員說：“我不告訴你，假如我告訴你的話，那我又多了一個競爭對手。”

　　直到退休時，他才接受邀請，分享他的成功秘訣。結果，那天一共有2500名業(yè)務員來聽他的演講。臺下掌聲雷動，經久不息。這時他把手一揮，所有的燈都滅了，突然在一秒鐘之后，亮起了一盞燈。這盞燈對著一扇門，四名大力士和一匹馬弄來了一個很大很大的鐵球，然后又有一個人拿來一把大鐵錘放在臺上。臺下有很多人都在納悶，不知那跟推銷有什么關系。 這是他開始發(fā)問：“現在臺下有哪一位可以把這個鐵球移動?”臺下有一個人說：“我劈開過堅硬的木板，我很有能力，我有信心，請讓我來試一下。”那人就上臺用大鐵錘猛敲一下，結果“砰”的一聲，大鐵球一點沒動，他自己卻因反彈而震動的厲害，手掌都被震麻了。然后自告奮勇又陸續(xù)上來三四個人，他們一打就彈掉，一打就彈掉，鐵球就是不動，紋絲不動。這時全場嘩然。他們都傻了：怎么可能這么用力敲，那個鐵球卻紋絲不動呢? 這時，世界第一名的推銷員說：“現在就讓我來教你們怎樣成為世界第一名，怎樣讓這個鐵球移動!”接著，他就拿他的小指頭對著這個鐵球戳了一下，過5秒又對著鐵球戳一下，就這樣每隔5秒對著鐵球戳一下。過了5分鐘，鐵球沒有動，而臺下的人卻氣死了。他們心想：奧!原來你是通過“坑蒙拐騙”而取得成功的。于是他們開始扔可樂罐子，開始罵娘。然而他不管臺下出現什么反應，依然每隔5秒鐘就戳一下大鐵球到了第20分鐘的時候鐵球仍然沒有動，臺下很多人由于太生氣就紛紛離開了會場，這時會場只剩下了500人。不管臺下怎么抗拒，怎么排斥，怎么拒絕，怎么反應，他還是每隔5秒鐘就繼續(xù)戳一下，每隔5秒鐘就繼續(xù)戳一下。

　　到了第40分鐘時，鐵球只有一點點的晃動，可是到了第50分鐘時，鐵球就“轟、轟、轟”地越晃越大。這時臺下的剩下的500人開始猛烈的鼓掌，他們都說：“太厲害了，這簡直不可思議，鐵球怎么可能會移動呢?”

　　他就開始問：“現場哪位可以上場來把這個鐵球停住?”臺下的人都說：“不行，不行，不可能把這個大鐵球停下來，只是不可能的事情!”世界第一名的推銷員就說：“這就是我成功的秘訣，我每天拜訪顧客，他們拒絕我，他們給我臉色看，他們罵我;我每天堅持拜訪顧客，他們再拒絕我;我每天繼續(xù)拜訪顧客。你看，現在當我成功時，他們連擋都不住。

　　以上就是喬吉拉德的故事。