如何開括銷售渠道

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么開括銷售渠道就對(duì)于銷售員來說是很重要的事情，但要如何開括銷售渠道呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　開括銷售渠道的方法1、善于發(fā)掘第二渠道。

　　現(xiàn)在，產(chǎn)品進(jìn)常規(guī)渠道的成本越來越高，這就需要你去策劃和開發(fā)第二渠道?？ㄊ磕淘谶M(jìn)入市場(chǎng)時(shí)走KA場(chǎng)渠道，代價(jià)高，位置不好。于是，獨(dú)辟蹊徑，走餐飲渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升銷量，培養(yǎng)了消費(fèi)習(xí)慣，反過來一定程度上又為KA場(chǎng)的渠道掃清障礙。

　　開括銷售渠道的方法2、多學(xué)習(xí)

　　了解各個(gè)渠道的發(fā)展趨勢(shì)。例如：隨著便利店網(wǎng)絡(luò)渠道的普及，越來越多的消費(fèi)者去便利店購煙，為的也是一個(gè)“正品保證”。而便利店的煙草銷售靠的只是一個(gè)面積不大的煙架，如果此時(shí)你還不是一個(gè)主流品牌，而要求有個(gè)好位置、多陳列，顯然，這有些不太靠譜，怎么辦?這時(shí)你需要去了解一下便利店目前的業(yè)態(tài)：整體處于盈虧邊緣，贏利不高，但熟食檔的贏利不錯(cuò)，并且面積有不斷增大的趨勢(shì)，這時(shí)如果你從這個(gè)方面入手，制定一些策略，這樣可能就有得談了。

　　開括銷售渠道的方法3、正確的分析和評(píng)估

　　渠道是一個(gè)多頭利益的載體。廠家、商家、店家、消費(fèi)者是這個(gè)利益鏈上一個(gè)個(gè)的環(huán)，因此要求我們對(duì)渠道要有正確的分析和評(píng)估。“一廂情愿”的策略不要做，因?yàn)槁洳涣说?“分贓不均”的事更不能做，因?yàn)樗L(zhǎng)不了，反過來還可能傷害到某一方。

　　開括銷售渠道的方法4、渠道開發(fā)的意義

　　不要忽視消費(fèi)行為對(duì)渠道開發(fā)的啟示意義。在這個(gè)“以消費(fèi)者為核心”的經(jīng)營(yíng)年代，消費(fèi)行為對(duì)我們有很好的參考意義。因此不要對(duì)拉菲兌雪碧，綠茶加威士忌一笑置之，要有所啟悟，只有精明的商家才能讓類似雪碧、綠茶這樣的“軟飲”進(jìn)入到原本不屬于它的夜場(chǎng)渠道。所以做個(gè)有心人，細(xì)心觀察你生活周邊的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

　　開括銷售渠道的方法5、注重行業(yè)間的整合力量

　　撬動(dòng)市場(chǎng)渠道。目前的渠道開拓，有時(shí)靠單一企業(yè)的力量會(huì)顯得力不從心，那么，可以策劃整合的模式，因此一個(gè)拳頭的力量始終大于一個(gè)手指(一指禪選手除外)。筆者曾主持過這樣一個(gè)案例：金山游戲希望進(jìn)入網(wǎng)吧渠道，而在游戲行業(yè)金山屬小眾，網(wǎng)吧業(yè)主有所顧慮。此時(shí)，我們將百事拉入到這個(gè)事件當(dāng)中，二家公司有效聯(lián)合，策劃出“玩金山游戲送百事、點(diǎn)卡贈(zèng)百事、將百事形象寫入游戲界面、游戲人物Cosplay做百事促銷”等一系列活動(dòng)，金山游戲順利進(jìn)入網(wǎng)吧，百事在活動(dòng)中也收獲頗多。

　　開括銷售渠道的方法6、加強(qiáng)現(xiàn)有渠道的維護(hù)

　　把現(xiàn)有渠道做深、悟透，協(xié)取商家達(dá)到“共贏”局面，其實(shí)也是你事業(yè)的一大步，這叫“以守為攻”。