木門銷售的技巧有哪些常用的
木門銷售的技巧有哪些常用的
話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么木門銷售有哪些技巧呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
木門銷售的七大技巧
木門銷售技巧1、了解產(chǎn)品
在開始找客戶時你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個對自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識的你也會讓客戶對你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識你的業(yè)務(wù)工作做起來就會事半功倍。
木門銷售技巧2、聯(lián)系客戶
客戶該怎么找呢，對于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對你也不是很難的。
木門銷售技巧3、尋找客戶
除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。
木門銷售技巧4、拜訪客戶
前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個新業(yè)務(wù)員從前面2個方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會離開那些方法了，因為業(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢?
很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會把重點放在客戶上，因為去拜訪客戶才是自己要做的事，但實際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認識那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認識那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細的人。只要他們愿意介紹給你，那么你還怕沒有客戶做嗎?
每個工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會自動來找你了!
木門銷售技巧5、人脈關(guān)系
說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。因為你可以把從A那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會像滾雪球一樣越來越大的。
木門銷售技巧6、客戶介紹客戶
除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優(yōu)點介紹給他的朋友，因為那個企業(yè)老板沒有幾個從事同一個行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個家族企業(yè)遍地的時代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費什么力氣還很保障。
木門銷售技巧7、對手介紹客戶
最后這個方法是一個很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個程度你可以不用去運用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個很成功的業(yè)務(wù)員了。
我曾經(jīng)在這個方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個運轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因為你的公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時，比如你的價錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時，就會把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會很吃虧。
木門選購方法
一、好木門選購看油漆
1、看、摸漆膜的豐滿程度，這個要多比較幾次就會看了。漆膜豐滿，說明油漆的質(zhì)量好，聚合力強，對木材的封閉好，同時說明噴漆工序比較完善，不會有偷工減料的嫌疑;
2、站到門的斜側(cè)方找到門面的反光角度，看看表面的漆膜是否平整，橘皮現(xiàn)象是否明顯，有沒有突起的細小顆粒。如果橘皮現(xiàn)象比較明顯，說明漆膜烘烤工藝不過關(guān);
3、花式造型門，要看產(chǎn)生造型的線條的邊緣，尤其是陰角(就是看得到卻摸不到的角)有沒有漆膜開裂的現(xiàn)象。
4、再問問油漆的種類，基本會回答是PU漆(聚氨酯漆)，大家注意，PU漆的優(yōu)點是易打磨，加工過程省時省力，缺點是漆膜軟，輕微磕碰極易產(chǎn)生白影凹痕。如果在漆層中至少有一層是PE漆，就會大大減低這種可能。PE漆(聚酯漆)的優(yōu)點是漆膜硬，遮蓋力強，透明度好，能更好地表現(xiàn)木皮紋理，缺點是難于打磨，加工過程費時費力，絕大多數(shù)廠家不愿意采用PE涂層。
二、好木門選購看看搭配
木門的造型要與居室的裝修風(fēng)格相一致，家具的裝修風(fēng)格主要分為中式、歐式、簡約、混搭、古典等，如果房間的裝修是歐式風(fēng)格，那木門也最好選擇歐式的，比如，雕花的木門和歐式的鏡面彼此相照。由于木門和裝飾風(fēng)格息息相關(guān)，建議業(yè)主在裝修之前，對哪個房間采用何種門，事先就要有一個明確的規(guī)劃。
我們實際使用功能可大體分為：入戶主門、臥室門、書房門、客廳門、廚房門、衛(wèi)生間門、陽臺門等。入戶門也就是門面了，從美觀實用的角度出發(fā)，多數(shù)人家都會選用具有裝飾效果的結(jié)實、厚重的防盜門;而溫馨厚重的木門用作臥室門也能帶給主人安靜和安全的感覺;衛(wèi)生間門可以采用玻璃門，如果面積允許，也可以用木門或者裝有玻璃花格的木門。
三、好木門選購看環(huán)保
1、聞味道即選購時特別要聞聞氣味。先打開封閉性的門，探頭進去聞一聞，是否有刺激性的氣味。如果使人流眼淚、打噴嚏，說明甲醛釋放量比較高，可能有問題，不要去購買。
2、看報告即消費者向經(jīng)銷商索取質(zhì)量檢驗報告，看看木門的各種有害物釋放是否在標(biāo)準(zhǔn)允許的范圍里。
3、有害物釋放超標(biāo)的木門大多使用的是廉價的人造板材，因此整套木門的價格往往“超低”。由于廉價的人造板材大量使用了劣質(zhì)膠水，致使各種有害物釋放量存留量嚴重超標(biāo)。因此要警惕掉入低價陷阱。
四、好木門選購看表面的平整度
1、木皮起泡，說明木皮在貼附過程中受熱不均，或者涂膠不均勻，平板熱壓機可以計解決平板門貼皮時受熱不均的問題;
2、木門表面平整度不夠，說明板材選用比較廉價，板材的平整度都不夠，可想而知環(huán)保性能也很難達標(biāo)，有點一葉知秋的意思吧;
3、看工藝接縫是否均勻細?。嚎垂に嚱涌p是否均勻均勻細小，這點根選汽車差不多，直接反映企業(yè)的綜合工藝水平;
五、好木門選購看質(zhì)量
1、看外觀，要看顏色、看細節(jié)、看質(zhì)感，高檔油漆的顏色較“正”淺色漆應(yīng)感覺通透、明亮、柔和，深色漆應(yīng)深而不黑、亞光而不暗，手感應(yīng)細膩、光滑，整體視覺效果均勻、干凈、美觀?？醇毠?jié)，主要看鎖孔、合頁孔暗插銷孔開的是否利落，門扇結(jié)構(gòu)接縫處及門套結(jié)構(gòu)接縫處是否細致、門扇與門套縫隙是否均勻?？促|(zhì)感，一般說木門表面留有天然木材孔洞的，用材及工藝相對好一些，既保留了天然木材隔音特性又體現(xiàn)用材精良，避免全封閉效果掩飾材料缺陷，以次充好。
2、看報告，高檔木門應(yīng)有國家頒發(fā)的帶材料、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量及性能等方面的詳細介紹說明，幫助我們了解其各項性能。
六、好木門選購看五金
五金是一個很容易讓木門廠家跟顧客在判定門品質(zhì)量上扯皮的事情，建議顧客盡量不要自己另購五金部件，如果廠家實在不能提供合意的五金產(chǎn)品，自己選擇一定要選名牌大廠的五金產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般都是終身保用的。
七、最后看售后服務(wù)
越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)售后服務(wù)的重要性，特別是一些大型知名品牌企業(yè)提供售后一條龍的服務(wù)，但一些小品牌仍然沒有提供這項服務(wù)。
木門安裝方法
安裝前：
這里面有個小秘密：在有限的空間里，門扇越高，看著越好看。尤其是有裝飾線條的木門，門扇矮了，比例上看著就沒那么協(xié)調(diào)了，看起來肯定不如展廳的效果好了。
1、木門安裝前必須首先水平安置在地上(疊放高度不應(yīng)超過1米)，切勿斜靠，避免變形。
2、盡量避免戶外陽光長時間照射，防止木門受熱。
3、防止木門受到不正常撞擊或接觸腐蝕性物質(zhì)。
4、安裝前，門洞必須經(jīng)過必要的防潮、防腐處理。
安裝中
實木門安裝方法第一步：將組裝好的立套板頂部據(jù)一個凹口，凹口位置應(yīng)于頂套凸出的擋門塊部分相符合，再其打磨光滑、平整，除去毛口邊。
實木門安裝方法第二步：將立套板頂凹口與頂套凸出的擋門塊部分相鑲，用其木螺絲將其固定，使之其尺寸寬為長于門寬的7MM，高長為門扇13MM。
實木門安裝方法第三步：實際門邊線尺寸落料后，再將套子的凹槽內(nèi)涂上專用膠，然后再其將站邊線與門套板敲緊固定于其位置上，然后再其安裝門鎖。
安裝后：
1、在正常情況下門扇要持閉合狀態(tài)。
2、如果門體兩側(cè)環(huán)境的濕度和溫度差異較大，門扇要保持開啟狀態(tài)，以避免因兩側(cè)濕度和溫度不均勻而引發(fā)門體變形。
3、在使用過程中，如果合頁、門鎖等發(fā)生松動要立即擰緊。合頁在開關(guān)時發(fā)出聲響時，要進行注油。
4、在開啟門鎖轉(zhuǎn)動把手時，請不要用力過猛，以免因使用不當(dāng)而減少鎖具的使用壽命。
上面介紹了木門怎么安裝的相關(guān)內(nèi)容，下面一起來看看木門安裝注意事項。
1、 準(zhǔn)備工具：錘子、尺子、木(磚)塊、繩子、鉛筆、美森力門套、專用堅固連接件等。
2、 門扇上測水后，要立即用干布擦拭干凈。
3、 放置木磚：將木磚涂上專用膠，墊套子板與墻體所設(shè)位置，用小釘子將木磚與套子板固定。
4、 門面有污跡時，要用軟布擦拭。使用專業(yè)木制品保養(yǎng)液，可延長木門的使用壽命。
5、 支架，將實際門邊線尺寸落料后，將套子凹槽內(nèi)涂上專用膠，后將門邊線與門套，板輕輕敲緊固定。(如門邊線與凹槽配合較松時，可在門邊線內(nèi)側(cè)用木皮塞緊)。
6、 清除粉灰：安裝前在需設(shè)木磚 處，清除老粉或石灰，留出原有的磚墻或混凝墻體。
7、 安裝門邊線：等發(fā)泡膠固化后(一般2-3小時)，折除套子板上的三角
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