銷售員如何正確處理新老客戶關系

　　對于銷售員來說，最讓其感到頭疼的問題莫過于如何處理銷售關系，更開始害怕自己沒有客戶，隨著時間的推移，如何處理新老客戶之間的關系就成了重點問題。那么銷售員如何正確處理新老客戶關系呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　第一、正確處理利害關系

　　在與客戶發(fā)生沖突或者矛盾的時候，要換思維換角色去處理，往往客戶還是可以接受的。是質(zhì)量問題還是價格或者服務，先找對問題所在，在通過合理的溝通方式解決是最好的辦法了，不要因為某些原因直接槍斃一個客戶，這個是最不明智的選擇?？蛻粲肋h是上帝，因為我們要賺取一定的錢財，那么就要低下頭來好好地為客戶服務。

　　第二、經(jīng)常搞寫小派對或者聚會

　　很多銷售員覺得自己這樣花費太大，世界上錯了。往往一個銷售員的業(yè)績好壞可以通過他的人脈來決定，人脈越廣，業(yè)績就越好，做起來就越輕松?？梢酝ㄟ^各種方式把不同類型，不同行業(yè)的人結(jié)合在一起，通過這種活動來拉動周邊的人，企業(yè)關注你的事業(yè)，關注你的為人，自然銷售就順理成章了。

　　第三、新老堅固

　　不能偏左或偏右，無論任何時候維護一個老客戶比開發(fā)一個新客戶容易的多。在開發(fā)新客戶的同時，不定期的跟來客戶溝通，登門拜訪這些或許事情很小，但是作用很大。通過溝通和擺放，及時解決與客戶自己之間的矛盾，換句話說，就是互相改進，互相拉關系。及時換了負責人，一般而言都會把你轉(zhuǎn)移給接班人，這樣就不會造成客戶與你之間的隔閡，很多時候都是在客戶下單或者詢價的時候才去關注，這樣就會失去很多機會。