“林子大了，什么鳥兒都有”。銷售人員接觸的客戶越多，客戶量越大，碰到的客戶類型就越多。不同的客戶具有不同的特點(diǎn)，他們或沉默或健談，或友好或敵視。面對(duì)各種各樣的客戶，就需要用到各式各樣的銷售技巧去應(yīng)對(duì)。那么如何邀約顧客上門呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　首先，要給顧客有一定的回饋。

　　假設(shè)一個(gè)場(chǎng)景，店里馬上要來一位專家，你需要有質(zhì)量的顧客到店里，這如何是好呢?

　　除過你平時(shí)要維護(hù)好客情關(guān)系以外，還要用心做一些功課，比如你經(jīng)常去韓國、泰國、新加坡等，你可以再出去前，一一給A類客戶打電話告知他們，要出去學(xué)習(xí)進(jìn)修，并說回來帶禮物給他們。

　　好了，到專家要來的時(shí)候，再一一給A類顧客電話：我上次去韓國，給你帶了一些禮物，你明天過來去一下哦!想想看，此時(shí)的顧客會(huì)不會(huì)來呢?

　　其次，徹底的了解你的顧客。

　　很多老板都是甩手掌柜，切記放權(quán)不等于棄權(quán)。你要隨時(shí)掌握三個(gè)層面：一就是顧客動(dòng)向，二就是員工心態(tài)及工作狀況，三就是財(cái)務(wù)支收狀況。今天，我們主要談?wù)勵(lì)櫩头矫妗?/p>

　　尤其是A類客戶，你一定要了然于胸，比如：她們各自的消費(fèi)能力、消費(fèi)周期以及消費(fèi)習(xí)慣。假設(shè)專家要來店銷了，你就應(yīng)該分析那些顧客現(xiàn)在可以上這個(gè)項(xiàng)目，能上多少等。當(dāng)然這是其次，關(guān)鍵是說好來，但是就是不來怎么辦?

　　那好，分析她們習(xí)慣于什么時(shí)段、什么時(shí)間來店，在她可能要來之時(shí)，提前約好專家，造成大家都是偶遇的現(xiàn)象，這樣銷售似乎是順利成章之事。

　　再次，加強(qiáng)店務(wù)，增強(qiáng)顧客管理。

　　其實(shí)，顧客來不來，什么時(shí)間來，理論上講是美容院說了算的，為什么顧客在該來的時(shí)候不來呢?說到底，就是店家內(nèi)功修為不夠。

　　建立合理的預(yù)約管理機(jī)制，并且落實(shí)到位。顧客是上帝，但，上帝也需要管理。顧客不來，就是你店面的吸引力不夠，你就應(yīng)該完善自己店面的不足，查漏補(bǔ)缺，不要一味的銷售，要有規(guī)律、有計(jì)劃、有節(jié)制的開發(fā)。那些顧客需要養(yǎng)，那些顧客需要“宰”，你要了然于胸。直至顧客贊不絕口，絡(luò)繹不絕。

　　第四，平時(shí)的客情關(guān)系至關(guān)重要。

　　雖然你是開店做生意，她買你賣似乎只是生意往來，但是不要忘記，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷，有句話說得好：你不好好照顧你的顧客，就有人幫你照顧你的顧客。平時(shí)有沒有關(guān)心過你的顧客?平時(shí)有沒有和顧客有親密接觸?很多生意，不見得就必須在美容院里成交，有好多地方，比如：飯局、一起旅游甚至是牌桌上。

　　人是講感情的，尤其你的大客戶，更將感覺。你是否給到她不一樣的感覺呢?如果你落下這一課，就趕緊補(bǔ)上，想想看為什么有的客戶跟你十幾年?平時(shí)發(fā)發(fā)信息，打打電話，多一些互動(dòng)，做一些投資，這才是大格局，也是未來發(fā)展的趨勢(shì)。當(dāng)你做到這些，請(qǐng)問為了她的健康美麗，讓她來參會(huì)或診斷，他會(huì)拒絕嗎?

　　最后，服務(wù)是根本，品質(zhì)是保障。

　　無論如何，說到底，還是你的服務(wù)品質(zhì)問題，這里面包括：店規(guī)店格、服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品(項(xiàng)目)品質(zhì)等。服務(wù)行業(yè)不談服務(wù)，或談不上服務(wù)，實(shí)為可悲，毫無競(jìng)爭(zhēng)可言。

　　做好服務(wù)就好比家有梧桐，鳳凰自然來?xiàng)?。服?wù)就好比女人的臉面，一個(gè)店是否有競(jìng)爭(zhēng)力，不在于他的店面有多大，裝修有多豪華，項(xiàng)目多么精尖…而在于他的服務(wù)是否細(xì)膩、體貼、人性、溫馨。

　　服務(wù)就是第一銷售力，你把服務(wù)做到極致，銷售就不成問題，每逢店內(nèi)搞活動(dòng)，自然也就門庭若市，車水馬龍。否則，一切都將徒勞。

　　當(dāng)然，這里談到的只是冰山一角，在實(shí)際經(jīng)營過程中，一定因?qū)嶋H情況而定，不能一葉遮目，大而化之。