一般來(lái)說(shuō)，接通電話后的20秒鐘是至關(guān)重要的。能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你的有效開(kāi)篇，這其中包括：介紹你和你的公司，說(shuō)明打電話的原因，了解客戶的需求，說(shuō)明為什么對(duì)方應(yīng)當(dāng)和你談，或至少愿意聽(tīng)你說(shuō)下去。那么如何20秒激發(fā)客戶興趣?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　20秒激發(fā)客戶興趣的技巧1.能激起興趣的通用說(shuō)明

　　“我了解到您公司車間的用電量每月超過(guò)上萬(wàn)元。我致電的目的是想讓您知道我們生產(chǎn)的節(jié)能縫紉機(jī)能使您公司生產(chǎn)車間的用電費(fèi)用減少30%”

　　20秒激發(fā)客戶興趣的技巧2.用問(wèn)題來(lái)取得對(duì)方的注意力

　　“從您公司發(fā)布的信息上看，貴公司生產(chǎn)設(shè)備月平均修理費(fèi)用為9300元，在這種情況下，您是否有降低這方面花費(fèi)的打算?”

　　20秒激發(fā)客戶興趣的技巧3.由衷的贊揚(yáng)

　　“如同貴公司在服裝領(lǐng)域遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位，我們公司推出的同類產(chǎn)品去年占行業(yè)總銷售額的30%，遠(yuǎn)高于第二名的15%”

　　20秒激發(fā)客戶興趣的技巧4.提出問(wèn)題的嚴(yán)重性

　　“某某先生，目前，您公司所在的服裝產(chǎn)區(qū)正面臨嚴(yán)重的“用工荒”問(wèn)題，許多服裝企業(yè)無(wú)法保證企業(yè)每日的生產(chǎn)目標(biāo)，眾多企業(yè)正面臨合同無(wú)法及時(shí)完成的問(wèn)題，如果你是其中的一位，我建議您能了解一下我們最近推出的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備”

　　20秒激發(fā)客戶興趣的技巧5.用類比方式

　　“某某先生，和您公司一同成長(zhǎng)的某某公司已安裝一套無(wú)油生產(chǎn)線，由這套生產(chǎn)線生產(chǎn)出來(lái)的服裝因油污的報(bào)廢率下降了90個(gè)百分點(diǎn)。我相信您對(duì)這樣的生產(chǎn)設(shè)備也是同樣關(guān)注”

　　20秒激發(fā)客戶興趣的技巧6.提及客戶熟知的同行已采用

　　“您好!某某總。我是某某公司的業(yè)務(wù)代表某某。我們是國(guó)內(nèi)一家擁有幾十年歷史的設(shè)備提供商。最近，我們?yōu)槟衬彻驹O(shè)計(jì)了一整套自動(dòng)化、節(jié)能生產(chǎn)流水線。”

　　20秒激發(fā)客戶興趣的技巧7.轉(zhuǎn)接話術(shù)

　　如果以上都不適用，你則在介紹你自己名字與公司名字之后問(wèn)一句，：“您聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們公司嗎?”為下一步的簡(jiǎn)述作轉(zhuǎn)接

　　20秒激發(fā)客戶興趣的技巧8、介紹致電目的的方式第三方引介

　　“給您致電是因?yàn)槲覀兌际煜さ哪衬诚壬榻B說(shuō)您正在尋找降低服裝報(bào)廢率的方法”

　　“我來(lái)電是想了解一下我們按您的要求寄出的產(chǎn)品資料是否就是您感興趣的內(nèi)容”

　　“貴公司最近組織的精益生產(chǎn)表明了.....

　　“服裝行業(yè)營(yíng)銷界的泰斗某某認(rèn)為目前的國(guó)內(nèi)服裝的質(zhì)量問(wèn)題主要是由縫制效果不理想而造成的。我們新推出的縫紉機(jī)完全解決了……”