借刀殺人的談判策略，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)商務(wù)往來中，也會(huì)經(jīng)常用到，借用自己或公司以外的人、事、物，達(dá)到己方的目的。談判高手總善于利用一切可以利用的機(jī)會(huì)與條件。那么如何利用借刀殺人的談判技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　借刀殺人的談判技巧一、法律法規(guī)，行為規(guī)范

　　現(xiàn)有的法律法規(guī)是名正言順的“刀”，借的名正言順，用的名正言順，對方也無法反駁，這就是法律法規(guī)的力量。最為著名的“世紀(jì)大審判”中，所借用的就是陪審團(tuán)制度的法律法規(guī)。

　　世紀(jì)大審判—美國橄欖球明星辛普森案，辛普森聘請的“夢幻律師隊(duì)”，利用控方證據(jù)的漏洞，將檢察官和警方證人駁得目瞪口呆，說服了陪審團(tuán)的全體成員，使陪審團(tuán)成員們相信，“辛普森并不一定是罪犯，案犯極有可能另有其人或辛普森被栽贓陷害”，最終裁定辛普森無罪開釋。而更多的人將目光投向了法庭上的陪審團(tuán)。洛杉磯法庭外，支持辛普森的人大聲歡呼，而多數(shù)人對此判決驚詫不已。以至克林頓總統(tǒng)都親自出面要大家尊重陪審團(tuán)的決定。

　　不僅僅可以借助法律法規(guī)，還可以借助社會(huì)上的行為規(guī)范，道德約束，名人名言，公司內(nèi)的規(guī)章制度等等。比如我們經(jīng)常聽到財(cái)務(wù)同事講：你這個(gè)報(bào)銷手續(xù)不全啊，公司規(guī)定必須有發(fā)票才行，這個(gè)就是借助了公司內(nèi)的規(guī)章制度。

　　借刀殺人的談判技巧二、借助社會(huì)輿論

就利用了公眾對甲醛地板的擔(dān)心，形成了較大的社會(huì)輿論，迫使萬科進(jìn)行讓步。試想一下，如果僅僅是一兩個(gè)業(yè)主去萬科反應(yīng)地板甲醛超標(biāo)情況，我想結(jié)果大家都知道的。

　　而一旦形成強(qiáng)大的社會(huì)輿論，引起廣泛關(guān)注，令談判對手不寒而栗。

　　針對佛山萬科金域藍(lán)灣送檢地板甲醛釋超標(biāo)，總裁郁亮表示將為業(yè)主更換合格地板，并對業(yè)主進(jìn)行住宿費(fèi)和誤工費(fèi)補(bǔ)償。在確認(rèn)調(diào)查結(jié)果前，公司暫停采購安信品牌地板;對已采購尚未進(jìn)行安裝施工的安信地板，先行全部封存;如調(diào)查發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)存在問題，公司將嚴(yán)格承擔(dān)所有應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任，并充分維護(hù)公司客戶的合法權(quán)益。

　　借刀殺人的談判技巧三、借助第三方

　　1992年上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù)，日本乙公司與香港丙公司報(bào)價(jià)分別為22萬美元和18萬美元。經(jīng)調(diào)查了解，兩家公司技術(shù)與服務(wù)條件大致相當(dāng)，甲有意與丙公司成交。在終局談判中，甲公司安排總經(jīng)理與總工程師同乙公司談判，而全權(quán)委托技術(shù)科長與丙公司談判。丙公司得知此消息后，主動(dòng)大幅度降價(jià)至10萬美元與甲簽約。

　　這個(gè)案例也可以作為借刀殺人的談判策略，甲公司或者根本無意與乙公司合作，或者只是試探，但借助日本乙公司“這把刀”，來迫使丙公司在價(jià)格上進(jìn)行較大讓步。