話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么企業(yè)開價技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　企業(yè)開價技巧1.精確理解你的資產(chǎn)有哪些特別之處。

　　Movoto的專家對白宮的標價基于白宮的大小和位置，而與為什么別人要買白宮無關(guān)。有人可能會因為白宮的歷史，或者他的象征意義而出價。

　　KenMarlin提示，“你需要真正了解，你的資產(chǎn)或者業(yè)務(wù)哪些地方是了不起的?你必須知道你要突出什么，并傳遞什么給你的潛在買家?”

　　企業(yè)開價技巧2.理解潛在買家們的真實意圖

　　無論你的財產(chǎn)是房地產(chǎn)還是企業(yè)，你必須想到他們是如何滿足潛在買家的組合投資計劃的。如果你出售一家企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)有些潛在買家是對你純粹出于財務(wù)原因。而另一些買家購買是作為發(fā)展他們自身業(yè)務(wù)的一部分。KenMarlin開玩笑白宮的購買者也許是俄羅斯的大亨，希望白宮是那種分套公寓，并且可以在南草坪打高爾夫。

　　企業(yè)開價技巧3.為那些潛在買家創(chuàng)造一個市場

　　當沒有一個有效的市場，也就沒有可比較的銷售，估價也就比較困難。所以一個聰明的老板，無論他是賣公司還是賣房，他都會創(chuàng)造一個市場。通常情況下，他會籌劃拍賣。你不需要成百的潛在購買者。雖然越多越好，但兩個就夠。

　　Marlin說，“當我們面對賣家時，我們建議他進行拍賣。而當我們面對買家時，我們建議他避免拍賣。”

　　企業(yè)開價技巧4.成為可靠的人，為買家創(chuàng)造一個出價舒適區(qū)

　　無論誰買財產(chǎn)，不管是產(chǎn)品、還是企業(yè)，買家都希望付出盡可能少。但是還有另一個方面是潛在買家在提出報價時考慮的，他或者她不像看上去是個白癡。

　　作為買家的你的工作，是讓他們對你的要價和標價策略一個好的信心。你需要在談判中給潛在買家的印象是，你會合理地離開。

　　Marlin說，“沒人想看起來是個傻瓜。如果你需要讓他們付街邊賣家兩倍的價格，你需要給他一個合理的理由。”

　　企業(yè)開價技巧5.記?。耗阏诔鍪垡粋€未來

　　在出售白宮和出售企業(yè)方面，是有一些不同的。因為你購買白宮是購買了他的過去。

　　然而企業(yè)購買者需要了解你企業(yè)的歷史，但是他只是感興趣企業(yè)的未來。Marlin解釋說，“買家總是擔心自己知道的沒有賣家多，賣家是在市場高點出售。他們不關(guān)心過去。從一個商業(yè)角度，和一個企業(yè)角度，你需要幫助潛在購買者看見你看見的未來。”

　　Marlin認為出售是有底價的，但是出價最好遠遠高過底價。所以賣家需要做好功課，要仔細，長時間考慮那些涉及這個交易的人。另外，Marlin提醒估價和談判要多考慮人的因素，人員規(guī)模。而不是用一些簡單的算數(shù)說，“我的競爭對手售價是12倍他的EBITDA，所以我的售價也是EBITA乘以12。”這樣說是沒有用的。