為什么電影院沒有銷售額

　　盡管還是陽光明媚的4月，但在該省會城市卻逐漸感覺到夏天的炎熱。然而，通過幾天的市場走訪，我們發(fā)現(xiàn)步步高的DVD和家庭影院市場不僅沒有像天氣一樣漸漸炎熱起來，反而有大幅萎縮的趨勢——DVD、家庭影院的月銷售額不到10萬元，市場份額只占到5%左右;為什么電影院沒有銷售額呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　電影院沒有銷售額的原因1.市場操作比較獨(dú)立

　　缺乏考慮整體性和統(tǒng)一性。該市共有4個賣場、4個本地商場和3個好又多超市經(jīng)營步步高系列產(chǎn)品，有省代和兩個二代具體運(yùn)作。省代設(shè)置專人負(fù)責(zé)4個賣場，兩個二代分別負(fù)責(zé)4個商場和3個好又多超市。二代負(fù)責(zé)的商場交叉很大，在同一個商場，一個二代只負(fù)責(zé)步步高的AV產(chǎn)品系列，而另一個二代則負(fù)責(zé)電話和電玩系列產(chǎn)品。多種體制共存的經(jīng)銷模式，如果缺乏嚴(yán)密和及時的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，在利益和其他因素的影響下，必然會迫使我們的代理商在自己的管轄范圍內(nèi)做出有利于自己的行動，而他們的行動帶來的結(jié)果往往會破壞整個市場的秩序、侵犯他人的利益，這樣就加大了省代和兩個二代之間的矛盾和沖突，同時給商家留下不好的印象，得不到商家的重視和主推。

　　電影院沒有銷售額的原因2.終端問題多且被漠視

　　終端問題首推價格不統(tǒng)一。同一個型號的VCD在相隔只有15分鐘公交車程的兩個售點(diǎn)差價高達(dá)160元之多，更有甚者在市區(qū)最繁華地段的兩個商場有多款產(chǎn)品差價在60元之上，這主要是缺乏市場的統(tǒng)一管理所致。其次是新品上柜非常慢。在該市最有名的商場售點(diǎn)仍然陳列著半年前就淘汰的步步高影碟機(jī)和家庭影院，而其主流機(jī)型和新機(jī)型卻得不到及時上柜，這主要是代理商保守的經(jīng)營思想所造成。再次是商場售點(diǎn)形象不統(tǒng)一。在各商場售點(diǎn)基本上看不到POP布置和其他輔助產(chǎn)品銷售的廣告信息，即使見到也是過時的POP且不統(tǒng)一。此外，缺乏對資源的爭奪和合理利用。在各商場和賣場所提供的展示、堆頭和端架等代理商一直缺少主動爭取，而對于自身擁有的資源也不能合理地分配、利用及取得商家支持，只考慮到個別利益的最大化。這些皆為多種經(jīng)銷體制共存和缺乏專業(yè)操作市場的技能所致。

　　電影院沒有銷售額的原因3.銷售隊伍不夠?qū)I(yè)

　　促銷人員流失過大。首先，業(yè)務(wù)員基本是代理商的送貨員或者其他雜務(wù)人員，他們對市場和銷售沒有任何理解和思路，綜合素質(zhì)比較低，完全不能勝任商場和賣場售點(diǎn)的維護(hù)和管理，在其實際工作中仍然只充當(dāng)送貨員的角色。其次，由于代理商和省代忽視了對促銷員的管理，對促銷員沒有任何的激勵和引導(dǎo)，以致促銷隊伍紀(jì)律渙散、結(jié)構(gòu)嚴(yán)重老化、精神狀態(tài)低落沒有激情，在市場競爭和生存的壓力下出現(xiàn)人員大量流失。促銷隊伍不專業(yè)主要表現(xiàn)為：對產(chǎn)品的基本賣點(diǎn)沒有掌握，終端應(yīng)對說辭不統(tǒng)一，缺乏導(dǎo)購技巧，處理顧客異議能力差，對品牌和產(chǎn)品沒有信心，應(yīng)變能力差。

　　電影院沒有銷售額的原因4.廣告投入策略的失誤。

　　2001～2002年度，步步高在該市投入30多萬元的路牌和站牌廣告，而在商場和賣場售點(diǎn)的形象投入基本為零，消費(fèi)者在終端無法體驗和感受到一流的品牌和產(chǎn)品形象，這大大降低了品牌的美譽(yù)度。

　　電影院沒有銷售額的原因5.售后服務(wù)質(zhì)量差。

　　家庭影院銷售成功的關(guān)鍵是送貨及上門安裝服務(wù)，但是步步高卻不能給予顧客同等品牌相同的售后服務(wù)承諾，這無疑削弱了終端銷售的競爭優(yōu)勢。另外，由于省代公司內(nèi)部管理的問題，在售后服務(wù)的過程中因服務(wù)質(zhì)量經(jīng)常被顧客和賣場投訴，降低了步步高品牌的聲譽(yù)，影響了促銷人員的積極性，增加了與賣場合作的難度。