優(yōu)秀銷售主管如何定位自己

　　銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么優(yōu)秀銷售主管如何定位自己?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優(yōu)秀銷售主管的定位一、激情迎接每一天

　　喜歡睡懶覺的年輕人，不是因為他昨天睡的有多晚，而是沒有足夠的勇氣和激情迎接新的一天

　　優(yōu)秀銷售主管每天早上基本上都是6:30左右起床，鍛煉身體也好，或許是翻上幾頁書也好，他們都會在這樣的狀態(tài)下厘清一天的思路和規(guī)劃。俗話說早上靜思、中午中思、晚上沉思。早上的靜思和梳理不僅有利于計劃好一天的時間和行程，而且容易煥發(fā)一個人的激情和信心，飽滿的斗志、自信的笑容、昂揚(yáng)的心態(tài)會讓你覺得每一天都是新鮮的，每一天都充滿著希望。

　　很多時候銷售主管的工作和生活是單調(diào)的，甚至是孤獨的，如果只是機(jī)械的、按部就班的面對，時間久了就會覺得疲憊、厭倦;慢慢的就會遺失掉激情，逐漸的親手埋沒自己的夢想，成為一個得過且過、庸庸碌碌的銷售人員。

　　優(yōu)秀銷售主管的定位二、管理經(jīng)銷商

　　優(yōu)秀銷售主管是在管理經(jīng)銷商，一般銷售主管是在服務(wù)經(jīng)銷商，而愚蠢的銷售主管是在服從經(jīng)銷商，整天忙里忙外，幫助經(jīng)銷商干些毫無意義的粗活，還自以為是勤快。

　　經(jīng)銷商管理的核心：是指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商管理好經(jīng)銷商的公司，而不僅僅是以廠家代表的身份對經(jīng)銷商指手畫腳。優(yōu)秀銷售主管會把自己的格局定的很大：以聯(lián)合總經(jīng)理的名義，依靠自己專業(yè)的理論和技能全面提升經(jīng)銷商公司的整體經(jīng)營能力，推動經(jīng)銷商的快速成長。經(jīng)銷商運營能力提高了，公司發(fā)展壯大了，銷售主管的業(yè)績自然水漲船高，還用為每個月下達(dá)的銷售任務(wù)窮途愁困嗎!

　　經(jīng)銷商管理的重點：是經(jīng)銷商運營系統(tǒng)的建設(shè)和完善。現(xiàn)實的問題是你讓經(jīng)銷商增加一名銷售人員，強(qiáng)化終端拜訪和鋪貨，他會委婉的告訴你，人手已經(jīng)夠了，關(guān)鍵是如何提高他們的工作效率;你讓他增加車輛;他同樣會以什么成本了之類的借口搪塞你;你讓他配置電腦、文員、專業(yè)財務(wù)了，他會覺得完全沒有必要。單一的或某個方面的運營系統(tǒng)推進(jìn)往往會遭遇經(jīng)銷商很大的阻力。

　　經(jīng)銷商運營系統(tǒng)建設(shè)與完善，關(guān)鍵在于你要和經(jīng)銷商共同制定2-3年的發(fā)展規(guī)劃。每年的銷售目標(biāo)是多少、增長率要達(dá)到多少、未來幾年經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)貢惺裁礃拥纳虡I(yè)地位、經(jīng)銷的品牌和產(chǎn)品有哪些、怎么分類和規(guī)劃、綜合的毛利有多少、宣傳和促銷等相關(guān)費用預(yù)算計劃、運營系統(tǒng)建設(shè)(人員、車輛、辦公、倉儲、管理)的預(yù)算規(guī)劃，凈利潤是多少。如果有了這些完備而又可執(zhí)行的規(guī)劃，經(jīng)銷商運營運營系統(tǒng)建設(shè)和完善就自然水到渠成了。

　　優(yōu)秀銷售主管的定位三、創(chuàng)建規(guī)則平臺

　　區(qū)域市場銷售管理一個很大的問題是，如何解決二級商或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商們之間的串貨與爭斗。

　　很多銷售主管往往是依托公司嚴(yán)厲的管理制度和懲罰措施機(jī)械強(qiáng)力執(zhí)行。但問題是經(jīng)銷商是商人，商人的本性決定了他們一定會在對風(fēng)險做好全面評估的基礎(chǔ)上踐踏或挑戰(zhàn)你的游戲規(guī)則。想盡一切辦法與你周旋和博弈：罰款我無所謂，這批貨掙的比你罰的多;斷貨這個月的任務(wù)你比我急;干掉我，我是大經(jīng)銷商你敢嗎，就這樣競品銷售主管還天天圍著我轉(zhuǎn)呢。

　　優(yōu)秀銷售主管往往會從根本上解決問題，搭建一個規(guī)則平臺、建立一種溝通機(jī)制、制定解決問題規(guī)則：固定時間大小經(jīng)銷商聚會一次，學(xué)習(xí)、溝通和交流。如果誰違反了游戲規(guī)則，大家一起討伐他，自己都會覺得不好意思，多少錢啊，有必要嗎?長期持續(xù)的感情溝通和經(jīng)驗交流使他們眾志成城、目標(biāo)一致，那就是如何強(qiáng)化自家產(chǎn)品推廣的影響力和銷售競爭力，最大限度的打擊競品。

　　優(yōu)秀銷售主管的定位四、管理服務(wù)推進(jìn)

　　銷售主管的主要工作就是終端拜訪與維護(hù)?；烊兆拥匿N售主管往往是求著或壓著經(jīng)銷商開展終端管理工作，自己則什么都不愿干;大部分的銷售主管則都是只管埋頭走路，而不抬頭看路。即便是每天都很辛勤的拜訪，但依然四處失火，不是這個終端就是那個終端，不是這問題就是那問題，每天忙著四處救火，焦頭爛額、疲憊不堪。

　　優(yōu)秀銷售主管一定是對終端進(jìn)行有效分類，30%的重點終端一定是親自抓、親自拜訪和維護(hù)，并與終端建立良好的合作關(guān)系。重點終端搞定了，銷量的70-80%基本上就穩(wěn)定了。剩下的終端則通過建立一套合理的管理和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、類型問題的解決方式等，由經(jīng)銷商或其下面銷售人員搞定。銷售主管可以通過硬性的管理標(biāo)準(zhǔn)和獎罰措施抽查、評比、監(jiān)督實施。

　　優(yōu)秀銷售主管的定位五、挖一口自己的井

　　愛因斯坦有句名言：人與人之間的差距關(guān)鍵在于8小時之外的業(yè)余時間的利用上。做營銷的人很多都知道兩個和尚挖井的故事，銷售主管的成長關(guān)鍵在于在做好工作的同時一定要挖一口屬于自己的井。

　　同一起跑線上的銷售主管大家的工作和生活狀態(tài)基本上是一樣的：單調(diào)的工作內(nèi)容、孤獨的居住條件、離家的思鄉(xiāng)情結(jié)、銷售任務(wù)的壓力、解決市場問題的困惑、個人成長的彷徨。因為工作的努力程度以及自我成長的管理不同，幾年以后大家一定會出現(xiàn)很大的差別。

　　大部分的銷售主管隨著時間的推移，激情漸退，每天得過且過，想著盡可能的偷懶，工作只付出80%的努力，工作之余要么通過網(wǎng)絡(luò)和電視打發(fā)無聊的時間，要么就是和當(dāng)?shù)匦陆Y(jié)識的朋友喝酒聊天，時間就這樣慢慢流逝;優(yōu)秀銷售主管則永葆激情，工作上100%甚至120%的付出，業(yè)余時間像武林高手的閉關(guān)修煉一樣：和優(yōu)秀的前輩或領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)市場操作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，買臺電腦通過專業(yè)的營銷網(wǎng)站或咨詢公司的經(jīng)典案例深度學(xué)習(xí)，經(jīng)典的專業(yè)書籍提升理論水平，文案寫作能力的鍛煉等。日子一天天，大家都是這樣的過，幾年后差距就會很大，優(yōu)秀銷售主管一直都在挖那口屬于自己的井。