做銷售，沒有誰(shuí)會(huì)甘愿永遠(yuǎn)是一名簽不到單的小弟。那么，那些銷售精英們都是怎么修煉成“精”的呢?正所謂態(tài)度決定行動(dòng)，行動(dòng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。那么變成銷售老狐貍的方法有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　變成銷售老狐貍的方法1、銷售要勇往直前

　　東方不亮西方亮，埋頭苦干往前沖!參加過專門的銷售培訓(xùn)課程的學(xué)員都會(huì)接觸到銷售漏斗原理，在大數(shù)法則的作用下，只要你聯(lián)系的客戶夠多，就一定會(huì)遇到可以成交的客戶。所以，你什么也不要管，掃蕩式的拜訪，一家一家地聯(lián)系客戶，只要達(dá)到一定的量，就一定能賣出你的產(chǎn)品。

　　變成銷售老狐貍的方法2、銷售要擅長(zhǎng)死磨硬泡

　　鎖住客戶永不放，要有死豬不怕開水燙的精神，不達(dá)到簽約目的絕不罷休!拒絕是接受的前一部分，不成功是成功的基礎(chǔ)，所以拜訪客戶的時(shí)候，打電話的時(shí)候，甚至遇到個(gè)別客戶諷刺你挖苦你的時(shí)候，絕對(duì)不能退縮害怕。你的心靈要足夠強(qiáng)大，可以經(jīng)得住任何風(fēng)吹雨打。鎖定客戶，搞定客戶，就一定會(huì)持續(xù)成功。

　　變成銷售老狐貍的方法3、銷售精英要修煉到能一笑解千愁

　　微笑練到爐火純青的地步，就算是見再刁鉆的客戶，笑容也會(huì)自然而然地流露出來(lái)。笑是春風(fēng)，春風(fēng)吹開客戶的口袋;笑是軍號(hào)，吹起客戶拿錢購(gòu)買的欲望;笑是棧橋，溝起你我心靈的橋梁。走到任何地方，總是帶著笑容，踏入客戶的辦公室時(shí)，客戶首先看到的一定是一張陽(yáng)光燦爛的笑臉。任何時(shí)候總是帶著一種笑容，制造出與客戶交流所需要的和諧的氣氛，通過笑容不斷的影響客戶。

　　變成銷售老狐貍的方法4、銷售要秉承：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)(對(duì)客戶)

　　對(duì)客戶非常地真誠(chéng)，而且可以一如既往的勤勞，總是不斷地把信息及時(shí)傳遞給客戶。真誠(chéng)是非常重要的，千萬(wàn)不要把客戶當(dāng)傻子。流暢但缺乏誠(chéng)意的言語(yǔ)，就像沒有生命力的花一樣，雖然美麗但不鮮活。而在言談?wù)f話間表達(dá)自己真誠(chéng)的人，能夠把自己的心意傳遞給聽者，使聽者達(dá)到情感上的共鳴，而打動(dòng)聽者的心。

　　銷售行業(yè)龍蛇混雜，不同的人有不同的動(dòng)機(jī)，有的人想鍛煉一下自己，接受一下挑戰(zhàn)。有的人是在其他的行業(yè)工作沒找好，或者是被炒魷魚，或者為生活所迫導(dǎo)致你來(lái)混一混。作為一名銷售人，大家當(dāng)然不想走后者之路，那么，如何做一名銷售精英?想要出人頭地，混出點(diǎn)名堂，就一定需要找到那條屬于自己的修煉之路，拼出一個(gè)未來(lái)!

　　優(yōu)秀銷售員的基本特質(zhì)：

　　一、誠(chéng)實(shí)

　　幾乎所有的客戶會(huì)把銷售人員的誠(chéng)實(shí)放在第一位，我們?cè)凇妒裁词莾?yōu)秀的銷售人員》中也談到過“誠(chéng)實(shí)”，那個(gè)誠(chéng)實(shí)是針對(duì)企業(yè)的，主要表現(xiàn)在真實(shí)的反應(yīng)情況、不歪曲實(shí)施、不掩蓋事實(shí)等內(nèi)容?？蛻舻恼\(chéng)實(shí)與企業(yè)認(rèn)為的誠(chéng)實(shí)還是有較大區(qū)別的，客戶認(rèn)為的誠(chéng)實(shí)更多的要理解為“真誠(chéng)、實(shí)在”。這可能既是一種品質(zhì)，又有可能是一種技巧，說他是一種品質(zhì)很好理解，說他是一種技巧可能就不太容易理解。

　　事實(shí)上，所有的銷售，從技能上講就是不斷獲得客戶信任的過程，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，可能某個(gè)銷售人員的銷售技能很差，甚至顯得有些愚鈍，但是正是由于他的愚鈍，反而能夠贏得客戶的信任，從而獲得很好的銷售業(yè)績(jī)。如何贏得客戶信任是銷售的最高境界，這是一種理念也是一種技能。而獲得客戶的信任與誠(chéng)實(shí)有著密切的關(guān)系。

　　“真誠(chéng)實(shí)在”的狀態(tài)是可以有效選擇、訓(xùn)練的。比如我們?cè)谶x擇銷售人員的時(shí)候，外表表現(xiàn)得過于聰明、靈氣未必是一種非常好的現(xiàn)象，這會(huì)給客戶以不穩(wěn)定、缺乏安全感的感覺。最好的狀態(tài)是“足夠的穩(wěn)重”，最好顯得有一些傻，當(dāng)然不是真的傻，這里的意思是說不要什么聰明都寫在臉上，要做到心中有數(shù)。這樣外表的銷售人員往往很容易獲得成功，這與他的外表實(shí)在有著密切的關(guān)系。再比如，我們對(duì)銷售人員的培訓(xùn)經(jīng)常集中在：如何獲得客戶需求、如何溝通、談判、公關(guān)等等技能上，這些技能很多看起來(lái)很像是傳授“鉆營(yíng)“之術(shù)，他們骨子里面?zhèn)魇诘氖?rdquo;如何竊取客戶兜里面的錢”。這種狀態(tài)對(duì)于企業(yè)來(lái)說非常危險(xiǎn)，對(duì)于一般的銷售人員同樣非常危險(xiǎn)。不要將客戶看成“傻瓜”，將客戶看成“傻瓜”的人他自己就先成為了“傻瓜”，客戶是非常聰明的，他們不僅關(guān)心產(chǎn)品，更關(guān)心人品，因此，銷售的最高技術(shù)決不是技術(shù)本身，而應(yīng)當(dāng)是“誠(chéng)實(shí)”，只要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)，哪怕只有一點(diǎn)點(diǎn)，客戶也會(huì)很快地感受到?；氐介_始說的那句話，銷售最高技巧在于“銷售信任”。

　　二、刻苦工作

　　能夠刻苦工作，換句話說就是吃苦耐勞，這樣的銷售人員非常容易引起客戶的喜愛。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)客戶非常喜歡銷售人員勞累的樣子，特別是在遇到問題的時(shí)候反復(fù)奔波的狀態(tài)，他們非常希望不管在什么時(shí)候，什么地點(diǎn)，你都能夠隨叫隨到，不管是刮風(fēng)下雨、還是天災(zāi)人禍你都要盡力去干。更有甚者，很多客戶具有虐待心理，只有在對(duì)銷售人員被反復(fù)的折磨之后，才有極大的滿足感。

　　我曾經(jīng)遇到過這樣一件事，一位銷售人員約好了一位客戶，這時(shí)天氣突然下起了大雨，狂風(fēng)大作，路上積水非常嚴(yán)重，由于約好的客戶路程很遠(yuǎn)，銷售人員有些退縮，想給客戶打個(gè)電話希望另外約個(gè)時(shí)間，這時(shí)這位銷售人員的主管堅(jiān)決不同意，硬逼著銷售人員冒雨前往客戶那里。在到達(dá)客戶的辦公室之后，這位銷售人員已經(jīng)全身濕透渾身上下不停的淌水，很多路過的人都忍不住發(fā)笑。在見到客戶的時(shí)候，盡管銷售人員全身濕透，但是他為客戶帶去的資料卻保存得非常完好，這時(shí)客戶感到非常大的震撼，內(nèi)心達(dá)到了極大的滿足，當(dāng)時(shí)就與銷售人員簽訂了一年的合同。通過這件事情我們可以反思，銷售人員的刻苦工作讓客戶獲得了滿足，從而贏得了客戶的尊重。

　　如果細(xì)心地體會(huì)一下，刻苦工作可能是客戶受到尊重的最直接體現(xiàn)，作為上帝的感覺似乎必須經(jīng)過一定的折磨歷程，才能夠得到充分地展示。這種現(xiàn)象不僅在服務(wù)行業(yè)非常明顯，在以產(chǎn)品為核心的行業(yè)里面也是如此。更有甚者，客戶在產(chǎn)品質(zhì)量的比較中，有時(shí)候?qū)幵高x擇產(chǎn)品技術(shù)一般，卻愿意接受客戶蹂躪的供應(yīng)商。比較典型的例子就是海爾。海爾的服務(wù)就是“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”，“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”就是客戶能夠享受到銷售的“刻苦工作”。盡管海爾產(chǎn)品質(zhì)量可能并不是最好的，但是客戶可以通過“刻苦工作”體會(huì)到上帝的感覺。

　　三、果斷

　　很多客戶都不太喜歡內(nèi)向、而且優(yōu)柔寡斷的人，越是高層的領(lǐng)導(dǎo)越是這樣。如果你見到一個(gè)公司的總經(jīng)理，如果在一分鐘內(nèi)不能夠把你的事情說清楚，相信你基本上就沒有機(jī)會(huì)了。果斷不光體現(xiàn)在辦事的時(shí)間上面，更重要的是體現(xiàn)在關(guān)鍵問題的把握上面，很多人之所以不能夠果斷的解決問題，與不能夠有效的發(fā)現(xiàn)核心問題有關(guān)系。眾多復(fù)雜的情況交織在一起，經(jīng)常會(huì)使很多人無(wú)所適從。曾經(jīng)有一個(gè)店長(zhǎng)，不知道因?yàn)槭裁吹米锪巳耍换锶送蝗婚g闖進(jìn)店面進(jìn)行滋擾，當(dāng)時(shí)局面非?；靵y，這位店長(zhǎng)開始沒有采取斷然行動(dòng)通報(bào)保安、通知商場(chǎng)，而是采用了理論的方式，你越是理論他們鬧得越歡，這就是他們希望看到的現(xiàn)狀。由于開始沒有制止，最后事態(tài)鬧大了，只能通過打110解決問題，但110來(lái)了影響更壞，最后商場(chǎng)要求廠家撤柜，給企業(yè)帶來(lái)了巨大損失。這就是明顯的缺乏分析、判斷能力的體現(xiàn)，從而導(dǎo)致果斷能力的不足。

　　客戶對(duì)于缺乏果斷能力的銷售人員，內(nèi)心中是非常厭惡的，他們非常容易的使客戶聯(lián)想起猜忌、狡猾、唯利是圖。中國(guó)的銷售人員尤其如此，這可能是由于中國(guó)的客戶非常狡猾的緣故，由于客戶狡猾，所以銷售必需小心翼翼的相處，稍有大意就會(huì)由“果斷”變成“災(zāi)難”。但不管怎樣如果客戶認(rèn)為你不是一個(gè)果斷的人，那么他對(duì)你的信心就會(huì)大打折扣。還有，沒有果斷力的銷售，也經(jīng)常讓客戶感覺不負(fù)責(zé)任，甚至是見死不救。在急需銷售決斷的時(shí)候，無(wú)論是好、是壞都需要給對(duì)方一個(gè)答復(fù)，但是我們的銷售經(jīng)常是采用拖的戰(zhàn)略，直到將事情拖到無(wú)法處理為止。這種方式真的非?？膳?，這是中國(guó)人喜歡，外國(guó)人最怕的地方。