電話銷售員如何克服心理恐懼

　　作為一名專業(yè)的電話銷售人員，特別是希望在工作中取得業(yè)績(jī)和成就的銷售人員，克服恐懼心理是走上工作崗位必修的第一堂課。那么電話銷售員如何克服心理恐懼?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　電話銷售員克服心理恐懼的方法一、電話銷售學(xué)習(xí)、積累技巧

　　當(dāng)一個(gè)人對(duì)某件事物的把握缺少技巧時(shí)，就會(huì)缺乏自信。當(dāng)一個(gè)人缺乏自信時(shí)，必然會(huì)產(chǎn)生恐懼心理。在工作中，為了使你更有能力進(jìn)而更加自信，你需要學(xué)習(xí)什么，你需要學(xué)習(xí)哪些有關(guān)你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的知識(shí)，或者關(guān)于客戶想要了解的應(yīng)用，你需要學(xué)習(xí)哪些銷售技巧，將這些問(wèn)題的答案設(shè)定為工作目標(biāo)來(lái)學(xué)習(xí)。向客戶學(xué)、向前輩學(xué)、向同事學(xué)，他們的經(jīng)驗(yàn)技巧總會(huì)給你一些幫助，獲得一些進(jìn)步，增強(qiáng)一些你的自信。

　　電話銷售員克服心理恐懼的方法二、在工作中不斷尋找肯定

　　獲得肯定的需要被深埋在人類的靈魂里。很多心理學(xué)家認(rèn)為，自信大多來(lái)源于外界的肯定，然后轉(zhuǎn)化為自我的肯定。每一個(gè)人都渴望被認(rèn)可，小時(shí)候我們認(rèn)為按照父母的要求去做就會(huì)獲得肯定(獎(jiǎng)賞)，否則就會(huì)被否定(處罰)。交朋友時(shí)，我們需要跟自己同類人的價(jià)值觀和行為標(biāo)準(zhǔn)保持一致。他們不給予肯定會(huì)使我們感覺(jué)像是被拒絕，我們太稚嫩而幾乎不能承受得住。讀書時(shí)，我們學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力是想得到老師和權(quán)威人士的肯定。工作時(shí)，我們對(duì)于第一份工作的態(tài)度很快就會(huì)變成適應(yīng)工作、繼續(xù)工作、得到薪水提高和晉升，這些都是為了贏得老板的肯定。

　　而作為一名電話銷售人員，得到與客戶溝通的機(jī)會(huì)，讓客戶接受自己的服務(wù)，達(dá)成簽單的目標(biāo)，這一系列活動(dòng)都是獲得客戶肯定的過(guò)程?？墒钱?dāng)客戶的行為與我們希望的不一樣時(shí)，我們就變得忐忑不安。在電話銷售的過(guò)程中，能夠遇到完全接受我們的客戶的可能性真是微乎其微。他人的行動(dòng)往往與我們的想法不同。我們是選擇積極地把握住機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)潛在客戶都給我們帶來(lái)一個(gè)成單的機(jī)會(huì)，還是選擇消極逃避，自我否定，最終迷失自己，甚至斷送自己的營(yíng)銷事業(yè)?答案不言而喻。

　　電話銷售員克服心理恐懼的方法三、充分了解并樂(lè)觀接受現(xiàn)實(shí)

　　你是不是把正常的漠不關(guān)心看做是拒絕?要知道，雖然客戶大多會(huì)拒絕在任何特定的時(shí)刻花時(shí)間來(lái)聽(tīng)你講解產(chǎn)品信息，但是這并不代表他拒絕了你這個(gè)人。所以你不必因此而灰心、氣餒甚至喪失信心。

　　電話銷售員克服心理恐懼的方法四、任何行為之前都要做好充分準(zhǔn)備

　　機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的，而有準(zhǔn)備的人也總是有勇氣和信心去抓住機(jī)會(huì)。林肯曾說(shuō)：“我相信，我若是無(wú)話可說(shuō)時(shí)，就是經(jīng)驗(yàn)再多，年齡再老，也不能免于難為情的。”這話說(shuō)得很深刻，要進(jìn)行成功的電話銷售，就必須有充分的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備好自己的話術(shù)，爛熟于胸;準(zhǔn)備好客戶的資料，了如指掌;準(zhǔn)備好危機(jī)應(yīng)對(duì)，未雨綢繆……你多一方面的準(zhǔn)備，就少一方面的擔(dān)心，也就少了一些引起恐懼的因素。否則，沒(méi)有準(zhǔn)備好就出現(xiàn)在電話這端，就像沒(méi)有穿衣服一樣。對(duì)付恐懼心理最有力的武器是誠(chéng)心誠(chéng)意地告訴自己你對(duì)本通電話準(zhǔn)備得十分充分，是有備而來(lái)，胸有成竹，這才能獲得自信和成功。

　　電話銷售員克服心理恐懼的方法五、不斷地自我激勵(lì)

　　恐懼是自信的敵人，同理，自信也是恐懼的克星。如果一個(gè)人在某件事情上很自信，那么他在這方面基本上就不會(huì)有恐懼;反之，如果缺乏信心，恐懼心理就會(huì)更加強(qiáng)烈。人們恐懼非典(SARS)但不恐懼感冒，為什么?這就是因?yàn)槿藗儗?duì)感冒的治療有信心，但對(duì)非典(SARS)卻完全沒(méi)有把握。

　　可是經(jīng)驗(yàn)告訴我們，人們經(jīng)常怕這怕那，實(shí)際上在所有這些擔(dān)心的事情當(dāng)中，只有百分之幾的事情會(huì)發(fā)生，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像當(dāng)初想象的那么可怕。大多數(shù)的事情，往往是人們自己把困難夸大了，將一些問(wèn)題想得過(guò)于嚴(yán)重了，從而徒增恐懼，自己把自己嚇得止步不前，甚至倒下。然而，也只有經(jīng)歷過(guò)恐慌的人們才能知道，經(jīng)歷之后人會(huì)變得多么的自信，因?yàn)槿藗兘?jīng)受過(guò)艱難困苦的考驗(yàn)，而始終沒(méi)有放棄必勝的信念，直到最后困難被克服后，自己的那種成就感是難以言表的。用必勝的信念幫我們戰(zhàn)勝恐懼，告訴自己，我能做到。