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銷(xiāo)售員如何正確處理客戶關(guān)系

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  對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),最讓其感到頭疼的問(wèn)題莫過(guò)于如何處理客戶關(guān)系,剛開(kāi)始害怕自己沒(méi)有客戶,隨著時(shí)間的推移,如何處理新老客戶之間的關(guān)系就成了重點(diǎn)問(wèn)題。那么銷(xiāo)售員如何正確處理客戶關(guān)系?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷(xiāo)售員正確處理客戶關(guān)系的三個(gè)方法

  銷(xiāo)售員正確處理客戶關(guān)系的方法一、經(jīng)常搞小派對(duì)或者聚會(huì)

  很多業(yè)務(wù)員覺(jué)得自己這樣花費(fèi)太大,實(shí)際上錯(cuò)了。往往一個(gè)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)好壞可以通過(guò)他的人脈來(lái)決定,人脈越廣,業(yè)績(jī)就越好,做起來(lái)就越輕松??梢酝ㄟ^(guò)各種方式把不同類(lèi)型,不同行業(yè)的人結(jié)合在一起,通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)周邊的人,很多人關(guān)注你的事業(yè),關(guān)注你的為人,自然業(yè)務(wù)就順理成章了!

  銷(xiāo)售員正確處理客戶關(guān)系的方法二、新老兼顧

  不能偏左或偏右,無(wú)論任何時(shí)候維護(hù)一個(gè)老客戶比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶容易的多。在開(kāi)發(fā)新客戶的同時(shí),不定期的跟老客戶溝通,登門(mén)拜訪這些或許事情很小,但是作用很大。通過(guò)溝通和擺放,及時(shí)解決與客戶自己之間的矛盾,換句話說(shuō),就是互相改進(jìn),互相拉關(guān)系。即時(shí)換了負(fù)責(zé)人,一般而言都會(huì)把你轉(zhuǎn)移給接班人,這樣就不會(huì)造成客戶與你之間的隔閡,很多時(shí)候都是在客戶下單或者詢價(jià)的時(shí)候才去關(guān)注,這樣就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。

  銷(xiāo)售員正確處理客戶關(guān)系的方法三、正確處理利害關(guān)系

  在與客戶發(fā)生沖突或者矛盾的時(shí)候,要換思維換角色去處理,往往客戶還是可以接受的。是質(zhì)量問(wèn)題還是價(jià)格或者服務(wù),先找對(duì)問(wèn)題所在,再通過(guò)合理的溝通方式解決是最好的辦法了,不要因?yàn)槟承┰蛑苯訕寯酪粋€(gè)客戶,這個(gè)是最不明智的選擇。客戶永遠(yuǎn)是上帝,因?yàn)槲覀円嵢∫欢ǖ腻X(qián)財(cái),那么就要低下頭來(lái)好好地為客戶服務(wù)。

  銷(xiāo)售員正確和客戶溝通的技巧:

  一、不要說(shuō)負(fù)面的話

  話語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)肯定性與否定性,是說(shuō)話時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面,在一般情況下,那些毫無(wú)聲氣,灰暗,冷淡的話,誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)喪氣,。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣,面對(duì)這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷(xiāo)售員通常都是開(kāi)朗的,而且常常面帶笑容,令人看了覺(jué)得非常舒服。他們的話語(yǔ)也多時(shí)積極肯定,充滿活力的。

  二、替客戶著想,站在對(duì)方的立場(chǎng)上說(shuō)話

  縱觀時(shí)下,有多少銷(xiāo)售員忙碌一整天下來(lái),卻始終一點(diǎn)成績(jī)也沒(méi)有,為什么呢?因?yàn)樗麄儩M腦子想的,只是他們自己的需要,而不想象顧客并怒需要買(mǎi)任何東西,如果真有這個(gè)需要,他們也會(huì)自己上街去買(mǎi)。相反,如果銷(xiāo)售員能使了解他們的服務(wù),是在幫助人們解決問(wèn)題,在這種情況下,人們當(dāng)然會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)他的東西。每個(gè)人都需要滿足自己懂得別人的需求,才能夠得到別人的欣賞,也就能夠得到別人的好意和歡迎。

  三、表情是無(wú)聲的語(yǔ)言

  表情是一個(gè)人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn),是自然而然流露出來(lái)的,不是假裝出來(lái)的,任何人都不可能裝出來(lái)讓人感動(dòng)的表情,你要想銷(xiāo)售自己,就要有真誠(chéng)的態(tài)度,有了真誠(chéng)的態(tài)度,你就會(huì)產(chǎn)生自然動(dòng)人的表情,就會(huì)感染顧客。

  當(dāng)非語(yǔ)言的行與說(shuō)話的內(nèi)容沖突時(shí),非語(yǔ)言的行為遠(yuǎn)比說(shuō)話更具影響力,換言之,接觸,姿勢(shì),手勢(shì)以及面部,遠(yuǎn)比說(shuō)話重要,并決定信息傳遞的感覺(jué)。所以,你在顧客面前一定要言行一致。因此,當(dāng)你與顧客溝通時(shí),想要與對(duì)方迅速達(dá)成親和關(guān)系的話,就要了解說(shuō)話與肢體語(yǔ)言是建立親和關(guān)系的重要因素。

  四、不時(shí)的贊美你的客戶

  卡耐基說(shuō)|“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”,每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方,銷(xiāo)售員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用,就能成功的接近顧客,用贊美的方式開(kāi)始銷(xiāo)售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感,銷(xiāo)售成功的希望也大為增加。

  當(dāng)然,贊美對(duì)方并非美言相送,隨便夸上兩句就能奏效的,如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用,因此,銷(xiāo)售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象,了解情況,選對(duì)時(shí)機(jī),恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí),你的贊美要有誠(chéng)懇之意,讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷(xiāo)售技巧當(dāng)中較為重要的一項(xiàng),認(rèn)真學(xué)好,練好,用好這個(gè)技巧,一定能讓你的定單越來(lái)越多。

  五、多聽(tīng)少說(shuō)

  上帝把人類(lèi)造就出來(lái)的時(shí)候,為什么給人類(lèi)一張嘴巴,兩只耳朵。為的就是讓我們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候,多聽(tīng)少說(shuō)。銷(xiāo)售員應(yīng)該把持“說(shuō)三分話,聽(tīng)七分言”的原則。銷(xiāo)售員都應(yīng)該意識(shí)到說(shuō)話的時(shí)候,要注意聽(tīng)顧客怎么說(shuō),聽(tīng)明白顧客的話,才能說(shuō)出顧客愛(ài)聽(tīng)的話,才能會(huì)說(shuō)話。說(shuō)話的目的就是為了解對(duì)方的心意,讓對(duì)方說(shuō),你就能夠抓住對(duì)方的心意,你的話只是一個(gè)引子,只要引出對(duì)方的內(nèi)在需要,你就可以有針對(duì)性的說(shuō)服對(duì)方。

  正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售技巧在銷(xiāo)售中的重要性并毫不猶豫,持之以恒地加以強(qiáng)化練習(xí),是每一位立志在銷(xiāo)售界做出一番成績(jī)的人都必須認(rèn)真去做的,它可以能夠讓你成為一名出色的銷(xiāo)售員。

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