茶葉成功銷售的技巧有哪些
茶葉成功銷售的技巧有哪些
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么茶葉成功銷售的技巧有哪些?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
茶葉成功銷售的九大技巧:
茶葉成功銷售的技巧1、勤思考,多動腦。
茶葉成功銷售的技巧2、注重儀容儀表,微笑大方打開芥蒂。
茶葉成功銷售的技巧3、能夠做最好的準(zhǔn)備,應(yīng)付最壞的打算。
茶葉成功銷售的技巧4、能夠從茶企的特點出發(fā)激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
茶葉成功銷售的技巧5、成功不驕,失敗不餒。能夠總結(jié)成功和失敗的經(jīng)驗。
茶葉成功銷售的技巧6、恭維的話雖然人人愛聽,但是聽多了,會讓人覺得虛偽、輕浮。
茶葉成功銷售的技巧7、多聽對方的購買需求,不胡亂介紹產(chǎn)品,尊重別人也是尊重自己。
茶葉成功銷售的技巧8、不要講讓顧客難堪或者不愛聽的話,要懂得理解他人,尊重他人。
茶葉成功銷售的技巧9、無論對方是誰,我們都是生意合作者,不要給人太過謙卑之感,也不能有強(qiáng)硬之態(tài)。不卑不亢,用良好的態(tài)度和消費(fèi)者真摯交友。
茶葉成功銷售的談判技巧:
技巧1,敘述技巧
敘述就是介紹己方的情況,闡述己方對某問題的具體看法,使對方了解己方的觀點、方案和立場。談判過程中的敘述大體包括入題、闡述兩個部分。采用恰當(dāng)?shù)娜腩}方法,先談細(xì)節(jié),后談原則性問題,或先談原則,后談細(xì)節(jié)問題,從具體議題人手。
技巧2,提問技巧
提問在談判中占有明顯地位,目的是為了獲取信息,或是為了回避答復(fù)問題,也可以是為了緩和氣氛。談判時,有目的的向?qū)Ψ教岢龈鞣N問題,是為了摸清對方的情況,掌握對方的意圖。只有如此,才能定出自己的策略。提問可以引導(dǎo)對方的思考方向。同樣對方也會采取提問的方法,這時己方就要巧妙地回答,
技巧3,答復(fù)技巧
回答問題時,才不使自己處于被動的地位。需要注意回答對方提出的問題之前,自己要留有一定的思考時間??梢砸再Y料不全或不清楚對方的意圖為借口,暫時拖延回答。在沒有完全了解對方提問的意圖時,最好不要回答。有些問題不值得回答,可以一笑了之。對不宜正面做出回答的問題,要迂回回答。
可以讓對方再闡明提出的問題,以爭取思考的時間。以守為攻,學(xué)會反問。
技巧4,說服技巧
作為一名談判人員,不僅應(yīng)是一位文化方面的多面手,而且應(yīng)是一位具有表演才能的語言大師。作為一個談判班子,語言上的默契配合也是相當(dāng)重要的。因為商務(wù)談判成功的關(guān)鍵不僅在于談判人員能夠熟練運(yùn)用各種談判語言,更重要的還在于能做到各種談判語言的協(xié)調(diào)配合。
技巧5,態(tài)度技巧
在談判過程中,談判者的態(tài)度對協(xié)議的達(dá)成有著十分重要的影響,直接影響著談判的成敗。大多數(shù)談判者都愿意與頭腦清晰,言之有物,為人謙虛,態(tài)度誠懇,儀表整潔,出口定釘?shù)膶κ诌M(jìn)行商談。良好的印象會促使對方認(rèn)真坦誠地與己方交換談判意見,共同促進(jìn)交易。如果擁有誠懇的態(tài)度、耐心的說服,就會避免產(chǎn)生對抗情緒,保證談判的順利進(jìn)行。