促銷品管理方法有哪些
促銷品管理方法有哪些
促銷品的原則使用基本上每一位商家都非常熱愛運用的，而且是行之有效的售賣手段。那么，對于促銷品管理辦法，相信這也是許多商家急需要了解與認識的。那么促銷品管理方法有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
促銷品管理的四個方法：
促銷品管理辦法一、敲山震虎
許多員工之所以有膽量貪污促銷禮品，是因為他們覺得促銷禮品不屬于財物范疇，反正是要送出去的，多一個少一個沒什么，即便被查出來也不會有大妨礙，貪污促銷禮品和貪污公司錢財是兩回事。促銷主管非常有必要在獲得老板批準(zhǔn)的情況下，把促銷禮品與公司錢財畫等號，讓大家知道貪污促銷禮品就是貪污公司的錢財，性質(zhì)是一樣的，不但要在公司內(nèi)進行處理，達到一定額度，還將受到法律懲處。
促銷品管理辦法二、通報曝光
分支機構(gòu)的主管一般不大會貪污促銷禮品，但他經(jīng)常對下面員工弄點促銷禮品睜只眼閉只眼，若員工做得不太過分的話，一般也不會進行及時的制止。雖然他們對于促銷主管的要求點頭稱是，但促銷主管千萬別指望這些分支機構(gòu)主管真的能下決心整頓這個問題。
若想使這些分支機構(gòu)主管真正進行促銷禮品的管理，就要考慮利用分支主管之間的牽制力和老板的威懾力。具體做法是統(tǒng)計出各分支機構(gòu)月度或單個項目促銷禮品的使用情況，全部列在一張表上，使各分支機構(gòu)狀況一目了然，甚至還可以設(shè)置警戒線，著重對一些管理不善的分支機構(gòu)進行提醒。也可以下發(fā)文件提倡大家學(xué)習(xí)某幾處分支機構(gòu)的禮品管理經(jīng)驗和事跡，這份文件既可以以專項分析報告的形式送相關(guān)人員，也可以在內(nèi)刊上登出來?？傊?，要讓老板和所有分支機構(gòu)主管都能看到。這樣，各分支機構(gòu)主管一方面會考慮老板可能由此對自己產(chǎn)生的看法，另一方面也顧忌在其他分支機構(gòu)主管面前的面子問題，兩個因素一起，就能促使他們對促銷禮品管理工作下力氣。
促銷品管理辦法三、互相檢查
使用不定期抽查的辦法來監(jiān)督各分支機構(gòu)的促銷禮品管理情況。這里要注意的是，促銷主管別親自出去查，而是安排各分支機構(gòu)之間相互檢查，最好利用大家的競爭心理，這樣才能使其互相查得緊，以免出現(xiàn)你幫我過關(guān)、我?guī)湍氵^關(guān)的情況。
促銷品管理辦法四、發(fā)動群眾
道高一尺，魔高一丈。促銷主管雖然沒足夠的時間和精力設(shè)計管理制度來對付那些打算貪污的員工，但可以發(fā)動基層員工來設(shè)計堵漏的辦法。因為貪污促銷品不是所有人的行為，而是有些人得逞，有些人沒得逞或不屑做，那么，沒得逞的必然眼紅那些得逞的人，不屑做的痛恨貪污的人，再加上大家都在一線，知道貪污的員工運用了哪些手法(包括時時更新的手法)。那么，當(dāng)促銷主管來征集促銷品管理的改進措施時，必定會得到這些員工的支持，他們會提供很好的堵漏建議，幫助促銷主管完善管理措施。
做好促銷品的管理，這為商家會帶來很多機遇與喜訊的。因此，很多商家都愿意有一套適合自己公司的促銷品管理辦法。
做好促銷的技巧：
一、特價
特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。
四、“回扣”促銷
給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎。現(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷
消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。