電話銷售不為人知的秘訣有哪些
電話銷售不為人知的秘訣有哪些
古代作戰(zhàn)都講究策略,商場如戰(zhàn)場,銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時,銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧,才能對成功穩(wěn)操勝券。那電話銷售不為人知的秘訣有哪些?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
電話銷售不為人知的九個秘訣:
電話銷售不為人知的秘訣1.不要覺得自己無能,找出自己的信心;停止自責和責人的情緒表達。
電話銷售不為人知的秘訣2.告別沮喪,不要找任何借口,馬上拿起電話繼續(xù)打吧!
電話銷售不為人知的秘訣3.90%的陌生電話(Cold Call)肯定會被拒絕的,因此,抗壓力十分重要。
電話銷售不為人知的秘訣4.將每天打電話的通數(shù)加倍,特別是新進人員,剛開始一定要多打些電話,才能累積到一定數(shù)量的拜訪機會和客戶。
電話銷售不為人知的秘訣5.事先知道被拒絕的次數(shù),就不會覺得挫折,反而更有信心和熱情。
電話銷售不為人知的秘訣6.謹記:20:5:1」黃金法則。
電話銷售不為人知的秘訣7.通常打20通陌生電話會產(chǎn)生五個潛在客戶,而在這個客戶中通常能成交一筆生意。謹記,要成交一筆生意,你會被拒絕19次。
電話銷售不為人知的秘訣8.事先作好計劃,在指定時間內(nèi)打一定數(shù)量的電話,任務(wù)完成,便好好獎賞自己一下。
電話銷售不為人知的秘訣9.最重要的是每一通話都要保持同樣的活力、熱忱,這樣,準客戶會聽到真正的你,你的話也會更有說服力和更可靠。
電話銷售的禮儀:
一、電話的開頭語直接影響顧客對你的態(tài)度、看法。通電話時要注意使用禮貌用詞,如“您好”、“請”、“謝謝”、“麻煩您”等等。打電話時,姿勢要端正,說話態(tài)度要和藹,語言要清晰,即不裝腔作勢,也不嬌聲嬌氣。這樣說出的話哪怕只是簡單的問候,也會給對方留下好印象。只要臉上帶著微笑,自然會把這種美好的、明朗的表情傳給對方。特別是早上第一次打電話,雙方彼此親切悅耳的招呼聲,會使人心情開朗,也會給人留下有禮貌的印象。電話接通后,主動問好,并問明對方單位或姓名,得到肯定答復(fù)后報上自己的單位、姓名。不要讓接話人猜自己是誰(尤其是長時間沒見的朋友、同事),以使對方感到為難。
二、電話鈴響兩遍就接,不要拖時間。拿起呼筒問“您好”。如果電話鈴響過四遍后,拿起聽筒要向?qū)Ψ秸f:“對不起,讓您久等了”,這是禮貌的表示,可消除久等心情的不快。如果電話內(nèi)容比較重要,應(yīng)做好電話記錄,包括單位名稱、來電話人姓名、談話內(nèi)容,通話日期、時期和對方電話號碼等。
三、掛電話前的禮貌也不應(yīng)忽視。掛電話前,向?qū)Ψ秸f聲:“請您多多指教”、“抱歉,在百忙中打擾您”等等,會給對方留下好印象。
四、打、接電話時,如果對方?jīng)]有離開,不要和他人談笑,也不要用手后住聽筒與他人談話,如果不得已,要向?qū)Ψ降狼?,請其稍候,或者過一會兒再與對方通電話。
五、打電話時,應(yīng)禮貌地詢問:“現(xiàn)在說話方便嗎”?要考慮對方的時間。一般往家中打電話,以晚餐以后或休息日下午為好,往辦公室打電話,以上午十點左右或下午上班以后為好,因為這些時間比較空閑,適宜談生意。