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銷售員和客戶面談的禮儀有哪些

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銷售員和客戶面談的禮儀有哪些

  所謂禮儀之邦,禮儀乃是銷售的第一課。那么銷售員和客戶面談的禮儀有哪些?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  銷售員和客戶面談的四個禮儀:

  銷售員和客戶面談的禮儀一、著裝禮儀

  要領:干凈整潔,既不學乞丐的著裝風格也不要美院的著裝風格

  男銷售:白襯衫(注意領口和袖口的干凈,燙平整)領帶(下端不超過皮帶扣的位置為標準,顏色選中性色,不宜過暗或過亮、深色)西裝(口袋不易放東西);

  女銷售:首飾不宜戴太多,穿著不宜太華麗,容易引起顧客嫉妒;盡量避免背心、短褲,否則一天接待很多人都是色鬼沒效率;不宜牛仔褲、運動服或野味十足的服裝。

  銷售員和客戶面談的禮儀二、表達禮儀

  要領:沒有人天生會說話,起碼對著以下原則狂練20遍以上。

  1、語調和緩,語速適度,表達要熱情,語氣充滿信心,避免發(fā)言出錯,如“十”和“四”以免釀成大錯。

  2、個人修養(yǎng)跟聆聽有關,聆聽時盡量保持與對方目光接觸,加上肢體語言,如點頭、搖頭、惋惜等回應讓對方感覺你認真

  聽,適當時應做筆記,捕捉話外之意,適當幽默、風趣,可開一些玩笑,但注意把握分寸。

  銷售員和客戶面談的禮儀三、肢體禮儀

  要領:體現謙卑隨和,但不輕浮就對了。

  握手手勢:冬季握手摘手套,對方若是婦女或貴賓,對方先伸手,對方不伸手,則應向對方點頭或鞠躬以示敬意。

  談話手勢: 講到自己不要用手指自己的鼻尖,而應用手掌按在胸口上;談到別人時,不可用手指別人;初見新客戶時,避免抓頭發(fā)、玩飾物、掏鼻孔、剔牙齒、抬腕看表、高興時拉袖子等粗魯的手勢動作。

  站姿:頭正、頸直、兩眼平視前方,挺胸、兩臂自然下垂,腳跟略為分開。

  坐姿:脊背彎曲、頭伸過于向下、聳肩、癱坐在椅子上、翹二郎腿時頻繁搖腿、雙腳大分叉或呈八字形:雙腳交叉;半脫鞋;兩腳在地上蹭來蹭去、坐時手中不停地擺弄東西,都是不良坐姿。

  眼神:與陌生人初次交談,視線落在對方的鼻部是最令人舒服的,直視對方眼睛的時間不宜過久。

  嘴:談話時盡量少努嘴和撇嘴。站立、靜坐或握手時,嘴可以微閉,不要露出牙齒,如果能保持微笑狀就更完美了。

  銷售員和客戶面談的禮儀四、拜訪禮儀

  要領:如去面談或拜訪客戶,不僅要有所準備,而且要注意細節(jié):

  1、訪問前先聯系。

  2、名片與所需資料先準備好。

  3、可將手機調靜音。

  4、進客戶辦公室前,先整理服裝儀容。用手輕輕敲門,進屋后先介紹或點頭示意。等主人安排后坐下。

  5、注意控制時間,如客戶表現出有其他事,千萬不要拖延,如未完成工作,可下次約時間。

  6.拜訪時應彬彬有禮。告辭時要同主人和其他客人一一告別,說“再見”、“謝謝”;主人相送時,應說“請回”、“留步”、“再見”。

  銷售員和客戶電話溝通的禮儀:

  一、電話的開頭語直接影響顧客對你的態(tài)度、看法。通電話時要注意使用禮貌用詞,如“您好”、“請”、“謝謝”、“麻煩您”等等。打電話時,姿勢要端正,說話態(tài)度要和藹,語言要清晰,即不裝腔作勢,也不嬌聲嬌氣。這樣說出的話哪怕只是簡單的問候,也會給對方留下好印象。只要臉上帶著微笑,自然會把這種美好的、明朗的表情傳給對方。特別是早上第一次打電話,雙方彼此親切悅耳的招呼聲,會使人心情開朗,也會給人留下有禮貌的印象。電話接通后,主動問好,并問明對方單位或姓名,得到肯定答復后報上自己的單位、姓名。不要讓接話人猜自己是誰(尤其是長時間沒見的朋友、同事),以使對方感到為難。

  二、電話鈴響兩遍就接,不要拖時間。拿起呼筒問“您好”。如果電話鈴響過四遍后,拿起聽筒要向對方說:“對不起,讓您久等了”,這是禮貌的表示,可消除久等心情的不快。如果電話內容比較重要,應做好電話記錄,包括單位名稱、來電話人姓名、談話內容,通話日期、時期和對方電話號碼等。

  三、掛電話前的禮貌也不應忽視。掛電話前,向對方說聲:“請您多多指教”、“抱歉,在百忙中打擾您”等等,會給對方留下好印象。

  四、打、接電話時,如果對方沒有離開,不要和他人談笑,也不要用手后住聽筒與他人談話,如果不得已,要向對方道歉,請其稍候,或者過一會兒再與對方通電話。

  五、打電話時,應禮貌地詢問:“現在說話方便嗎”?要考慮對方的時間。一般往家中打電話,以晚餐以后或休息日下午為好,往辦公室打電話,以上午十點左右或下午上班以后為好,因為這些時間比較空閑,適宜談生意。

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