銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么股票銷售常見問題有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　股票銷售常見四個問題：

　　股票銷售常見問題1、客戶不接觸股票

　　客戶： 我不碰股票

　　你：啊!是沒時間還是.......

　　客戶： 原因很多啦!主要是沒時間啦。

　　你： 噢!你一直忙著工作，沒有時間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必要，其實關(guān)心一下股市行情，也不錯，理性的股票投資，就是長期投資，獲得上市公司的長期收益，而沒有必要天天看盤，計較短期的得失.我們統(tǒng)計過，堅持長期價值投資的投資者，其實操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過8%，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財規(guī)劃實在是太可惜了!不是常說，"你不理財，財不理你"，就是這個道理。"象我們這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過CPI"。呵呵，開個玩笑。

　　股票銷售常見問題2、客戶沒勇氣

　　客戶： 我不敢炒股， 不是大多數(shù)人都套牢幺?

　　你： 您說得不錯，今年的股市行情確實不好，但股市是波動的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，但別人已經(jīng)虧損60%-70%時，你入場，您說，您的機(jī)會是不是要比別人大還是小?也許到別人解套的時候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規(guī)避風(fēng)險，增加獲利。如果我有機(jī)會為你服務(wù)的話(如果您有興趣的話)，我們公司的咨詢專家很樂意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請朋友一起聽。

　　股票銷售常見問題3、客戶沒興趣

　　客戶： 我對股票沒興趣

　　你： 嗯!你的回答， 我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時也說對股票不感興趣，可后來......現(xiàn)在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。因為我們的專長和建議，讓他們在股票市場知進(jìn)退，不亂買股票，也就是說，買對了股票，漲上去了，沒有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場，要是買錯了股票，跌破止損價，小賠出場，這種賺多賠少的操作方式，我們會耐心的指導(dǎo)您，其實這就是我們公司推出的股票投資 貼身服務(wù)。

　　你：像我很多客戶本來對股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報率高，而且急需時可以隨時變現(xiàn)。一般來講，我們年輕人，銀行存款只要準(zhǔn)備六個月的家庭生活費(fèi)就可以了。 其它大部分的錢可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險等。我相信你一定看過營業(yè)所里面的人潮，愈來愈多的人開戶投資股票，是因為股票投資已經(jīng)是全民運(yùn)動了。

　　你：您對股票不感興趣，是覺得股市風(fēng)險大，還是覺得不熟悉?

　　客戶： 嗯!我覺得風(fēng)險大。

　　你： 您說的有道理，但這是相對的，因為風(fēng)險大報酬也高，風(fēng)險小報酬也小，現(xiàn)在大家都知道，把錢放在銀行，風(fēng)險最小，但因為錢會不斷的貶值，如果不做理財投資的話，一輩子也不會富有，其實，我們可選擇有成長性或財務(wù)佳的股票來投資，像加入WTO以后，我們國內(nèi)會有很多上市公司會因此而受益，選擇這類的股票進(jìn)行投資，不但報酬高，風(fēng)險也小。不瞞您說，我們公司對風(fēng)險控制特別有研究，有我們的貼身產(chǎn)品服務(wù)，這點(diǎn)您放心好了。

　　客戶： 我對股票又不懂。

　　你：開戶前，我們會把股市的相關(guān)知識向你介紹，放心好啦!這樣吧，周三如果您有空，我和公司的分析師一起來拜訪您(或公司見)

　　股票銷售常見問題4、客戶有關(guān)系

　　客戶：我要做股票找我侄兒子，他也在證券 公司上班。

　　你：喔!那他一定很忙，要不然早就來請你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認(rèn)識的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，我們的客戶投資貼身服務(wù)就我所知是目前武漢券商中做的最好的。你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。您瞧!這就是我的專業(yè)服務(wù)。

　　股票銷售常見技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點(diǎn)投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點(diǎn)。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點(diǎn)成交法

　　先買一點(diǎn)試用?？蛻粝胍I你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。