對于保險銷售，我們多少都有所接觸，成功的銷售保險業(yè)務，一定要有嫻熟的保險銷售技巧。那么銀行保險銷售有哪些技巧呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銀行保險銷售技巧一、引導客戶，增加接觸機會。

　　作為客戶，每人進入網(wǎng)點都是有警覺性，如果直接上去介紹產(chǎn)品，客戶會有抵觸，而且會很反感，因為你是在推銷，任何人，任何客戶都會反感推銷。所以我們定位于銀行工作人員給客戶指引，幫助客戶填寫單子，解答客戶提出的銀行業(yè)務的疑問，才能更好的接近客戶，引導客戶，減少客戶的警覺性，為我們后面切入產(chǎn)品的銷售打下一個良好的基礎。

　　重點：做為漸進式銷售的第一個環(huán)節(jié)在于引導客戶，而并不是急于介紹的產(chǎn)品，因為客戶的需求你還沒有了解。在這個環(huán)節(jié)我們需要把握的

　　是主動，熱情，自信的去對待每一個進入網(wǎng)點的客戶。

　　銀行保險銷售技巧二、感覺與事情的發(fā)現(xiàn)。

　　感覺與事實的發(fā)現(xiàn)其實理解起來很簡單，就是通過自己的詢問引導發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求點，通過詢問掌握客戶的需求點，多站在客戶的角度上分析問題，清楚掌握客戶的心理特點。這一步也不要急于的銷售產(chǎn)品，而在于多問少說。

　　重點：詢問式引導，了解客戶需求，掌握客戶心理特點，了解客戶的憂慮。

　　銀行保險銷售技巧三、針對客戶需求點，有針對性講解產(chǎn)品特點。

　　客戶的需求通過我們引導已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在這個環(huán)節(jié)需要圍繞客戶的需求去講解我們產(chǎn)品相對應的特點。

　　舉例：

　　比如一個客戶，他對目前銀行的儲蓄頻繁加息很苦惱，那我們就圍繞我們產(chǎn)品通過每年分紅給客戶解決銀行加息客戶所帶來的收益損失去講解，而并不是把我們產(chǎn)品的優(yōu)點都告訴客戶，因為客戶最關心的是他買了這款產(chǎn)品能不能給他解決目前存在的問題，這款產(chǎn)品可能很好，但并不是客戶需要的。所以要針對客戶的需求和疑慮去講解我們產(chǎn)品相對應的特點。關鍵在于把握客戶的心理需求。

　　重點：

　　保險因為是無形產(chǎn)品，客戶是看不到摸不著的，所以在銷售過程中，要給客戶假設購買產(chǎn)品以后解決了子女教育，父母養(yǎng)老等諸多問題，在于給客戶描繪購買產(chǎn)品以后有一個美好的未來，極大刺激客戶的內心需求，形成共鳴。

　　銀行保險銷售技巧四、答疑

　　客戶對產(chǎn)品有了足夠的興趣，肯定會有很多的疑問，這說明客戶已經(jīng)被產(chǎn)品的特點所吸引，在處理客戶疑問情況時，注意和切忌的是一問一答式，回答客戶的疑問時多引導客戶，避免過多的被客戶繞進產(chǎn)品問題的死胡同。答疑后再強調一下產(chǎn)品的收益和優(yōu)點，讓客戶再次產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望和決心。

　　銀行保險銷售技巧五、促成說明

　　對客戶的疑問進行了很好的處理以后，客戶在猶豫思考時就是我們進行促成的最佳時機。促成在于把握客戶的心理特點，把握時機。這時候要主動拿出投保單，詢問客戶有沒有帶身份證件，我們需要給客戶下一個購買的決心，我們需要給客戶找一個購買產(chǎn)品的理由。這個在于前期對客戶心理特點的把握，找到突破口。

　　銀行保險銷售技巧六、產(chǎn)品說明書的講解

　　產(chǎn)品說明書的講解圍繞先講產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，以及認為客戶非常感興趣的地方，再去講產(chǎn)品的投資費用，以及產(chǎn)品年限等問題。我們的目的是讓客戶清楚了解購買了一款什么樣的產(chǎn)品，而且這款產(chǎn)品是非常好的，需要細節(jié)講解的把握。

　　重點：先講收益，后講費用，再強調收益。

　　銀行保險銷售技巧七、客戶服務

　　客戶購買產(chǎn)品以后并不是銷售的結束，而是銷售的開始，在這里我們

　　把自己的聯(lián)系方式留給客戶，并發(fā)送信息到客戶手機，目的是讓客戶

　　第一時間對產(chǎn)品有疑問的時候能夠聯(lián)系到我，盡量降低因為對產(chǎn)品有

　　疑問產(chǎn)生的退單。而且定期和客戶保持一種聯(lián)系，我們要和客戶建立的是一種理財關系，并不單純是銷售一單保險產(chǎn)品，這樣對于后期客戶再次購買產(chǎn)品奠定好的客戶服務基礎。

　　重點：客戶生日，重要節(jié)假日給客戶發(fā)送祝福短信。

　　產(chǎn)品收益非常不錯的時候給客戶發(fā)送信息，讓客戶清楚知道自己購買產(chǎn)品的收益非常不錯會再次刺激客戶二次購買的欲望。

　　通過理財關系的建立，客戶會給你帶來很多客戶群體，前提是有好的客戶服務作為基礎。