產(chǎn)品展示技巧有哪些

　　話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么產(chǎn)品展示技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　產(chǎn)品展示兩大技巧：

　　產(chǎn)品展示技巧一、把握展示重點(diǎn)

　　客戶購買每一樣產(chǎn)品都有他們關(guān)心的基本利益，有其不變的大方向，例如客戶選擇貨品運(yùn)輸服務(wù)時(shí)最關(guān)心的是貨品能夠安全、確實(shí)無誤地達(dá)到目的地，因此運(yùn)輸業(yè)的業(yè)務(wù)代表向客戶展示的大方向就必須朝著安全、準(zhǔn)確無誤的大方向去訴求，若能就此解決客戶的問題及疑惑，必能贏得客戶。

　　每一個(gè)行業(yè)銷售的商品都有一些最能打動(dòng)客戶的訴求重點(diǎn)，順著這些重點(diǎn)去訴求，將收到事半功倍的效果，下面的一些例子可供參考：

　　產(chǎn)品展示技巧二、證明技巧

　　(1)實(shí)物展示

　　實(shí)物展示是最好的一種證明方法，商品本身的銷售重點(diǎn)，都可通過實(shí)物展示得到證明。

　　(2)專家的證言

　　您可收集專家發(fā)表的言論，證明自己的說詞。例如符合人機(jī)工程學(xué)設(shè)計(jì)的椅子，可防止由于不良的坐姿導(dǎo)致脊椎骨的彎曲等。

　　(3)視角的證明

　　照片、圖片、產(chǎn)品目錄都具有視角證明的效果。

　　(4)推薦信函

　　其他知名客戶的推薦信函也是極具說服力的。

　　(5)保證書

　　保證書可分為兩類，一類為公司提供給客戶的保證，如一年免費(fèi)保養(yǎng)維修;另一類為品質(zhì)的保證，如獲得ISO9000品質(zhì)認(rèn)證。

　　(6)客戶的感謝信

　　有些客戶由于對(duì)您公司的服務(wù)或幫助其解決特殊的問題致函表達(dá)謝意，這些感謝信都是一種有效的證明工具。

　　(7)統(tǒng)計(jì)及比較資料

　　一些數(shù)學(xué)的統(tǒng)計(jì)資料及與競爭者的狀況比較資料，能有效地證明您的說詞。

　　(8)成功案例

　　您可提供準(zhǔn)客戶一些成功的銷售案例，證明您的產(chǎn)品受到別人的歡迎，同時(shí)也為準(zhǔn)客戶提供了求證的情報(bào)。

　　(9)公開報(bào)道

　　報(bào)紙、雜志等刊載有關(guān)公司及商品的報(bào)道，都可以當(dāng)做一種證明的資料，讓準(zhǔn)客戶對(duì)您產(chǎn)生信賴感。

　　總之，向準(zhǔn)客戶證實(shí)您的銷售重點(diǎn)，是銷售活動(dòng)中不可缺少的一個(gè)步驟，因此，您必須事先充分準(zhǔn)備好最有利的證明方法。

　　產(chǎn)品展示語言技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺(tái)前，我裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無困難地達(dá)到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動(dòng)顧客

　　我在做培訓(xùn)的時(shí)候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動(dòng)顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因?yàn)轭櫩偷腻X包離他的心最近，打動(dòng)了他的心，就打動(dòng)了他的錢包呀!

　　而打動(dòng)客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對(duì)我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個(gè)銷售人員對(duì)我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動(dòng)心了。這位女店主真的很會(huì)說話，很會(huì)做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽(yù)之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個(gè)人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個(gè)死氣沉沉的人呆在一起，所以一個(gè)幽默的銷售人員更容易得到大家的認(rèn)可?！　∥宜〉男^(qū)總有兩個(gè)銷售保險(xiǎn)的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時(shí)候。我對(duì)保險(xiǎn)公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時(shí)A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險(xiǎn)公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對(duì)我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時(shí)候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強(qiáng)的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會(huì)心一笑后，對(duì)你、對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動(dòng)機(jī)，促成交易的迅速達(dá)成。所以，一個(gè)具有語言魅力的人對(duì)于客戶的吸引力簡直是不能想象的。