貼牌產(chǎn)品銷售需要具備哪些條件
貼牌產(chǎn)品銷售需要具備哪些條件
貼牌產(chǎn)品的高毛利的確吸引著醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)的爭相效仿，但并不是所有的醫(yī)藥零售企業(yè)都適合進(jìn)行貼牌產(chǎn)品的銷售。那么貼牌產(chǎn)品銷售需要具備哪些條件?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
貼牌產(chǎn)品銷售需要具備五個條件：
貼牌產(chǎn)品銷售需要具備的條件1. 連鎖企業(yè)下屬直營門店數(shù)量和質(zhì)量的要求
要求連鎖企業(yè)下屬的直營門店的網(wǎng)絡(luò)和數(shù)量能夠支撐一定要求的銷售量。例如海王星辰又有1400多家直營連鎖門店，門店數(shù)量支撐起了他的銷售量。而老百姓大藥房擁有門店數(shù)量不多，但每個單店的銷售量巨大，同樣可以支撐一個巨大的銷售量。
貼牌產(chǎn)品銷售需要具備的條件2. 統(tǒng)一管理控制能力強(qiáng)
貼牌產(chǎn)品屬于非品牌產(chǎn)品，銷售動力主要來源于門店店員的推薦活動，門店店員推薦產(chǎn)品的統(tǒng)一性必須一致，才能達(dá)到眾人拾材火焰高的局面，店員推薦技巧統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化和公司強(qiáng)有力的管理控制能力是保證貼牌產(chǎn)品銷售量的前提。
貼牌產(chǎn)品銷售需要具備的條件3. 零售連鎖企業(yè)必須注重提升
加強(qiáng)門店店員自身素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平，以及門店外部資源營造有利于產(chǎn)品銷售的營銷氛圍是提升店員推薦成功率的有效保證。門店店員推薦成功率的關(guān)鍵在于如何建立與消費(fèi)者之間的信任度，建立良好的客情關(guān)系，并運(yùn)用店員良好的素質(zhì)及專業(yè)知識水平，提高產(chǎn)品的推薦成功率。店員的推薦技巧需要建立長期的培訓(xùn)機(jī)制，同時門店品牌形象的樹立和銷售氛圍的提升也有助于提高門店的綜合形象和品質(zhì)，有利于貼牌產(chǎn)品的銷售。例如海王星辰主要是社區(qū)性藥店，社區(qū)型藥店有一個特點(diǎn)是，店員與社區(qū)內(nèi)購藥的消費(fèi)者是鄰里關(guān)系，有利于彼此間信任度的建立。
貼牌產(chǎn)品銷售需要具備的條件4. 零售連鎖企業(yè)必須具備良好的資金勢力
貼牌產(chǎn)品的委托生產(chǎn)如果想把生產(chǎn)成本降低，需要產(chǎn)品一定量的支持，同時還必須進(jìn)行現(xiàn)款交易，需要企業(yè)具有一定資金周轉(zhuǎn)的強(qiáng)力支撐。
貼牌產(chǎn)品銷售需要具備的條件5. 貼牌產(chǎn)品的品種選擇有局限
委托生產(chǎn)的制藥企業(yè)只會把銷售量不大的產(chǎn)品給零售連鎖企業(yè)貼牌，產(chǎn)品在市場上先天優(yōu)勢缺乏。因此，貼牌產(chǎn)品品種選擇非常重要，品類選擇原則應(yīng)該是該類產(chǎn)品市場消化量大，消費(fèi)者對其通用名認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，同時在相同產(chǎn)品中同類強(qiáng)勢品牌產(chǎn)品的影響力較弱且市場容量大的產(chǎn)品。一般是常見病、多發(fā)病、慢性病等普藥產(chǎn)品，如對乙酰氨基芬片。
貼牌產(chǎn)品銷售的選擇原則：
1、從產(chǎn)品本身考慮，綜合地科學(xué)地研究目標(biāo)OEM貼牌產(chǎn)品的產(chǎn)品力。選擇產(chǎn)品力強(qiáng)的產(chǎn)品進(jìn)行OEM貼牌，信息來源主要這類產(chǎn)品在門店的銷售能力和潛力銷售量。
2、從消費(fèi)者購藥習(xí)慣考慮，中國藥品消費(fèi)者的用藥習(xí)慣是購買藥品時普遍是買藥品的商品名而不是通用名或化學(xué)名，消費(fèi)者對產(chǎn)品的商品名更加信賴。因此，我們需要OEM貼牌的產(chǎn)品品類一定要考慮到消費(fèi)者對產(chǎn)品的商品名依賴程度低，購買產(chǎn)品通用名成分多一些的藥品，并且這類產(chǎn)品品類中缺乏強(qiáng)勢品牌的藥品支撐，消費(fèi)者對產(chǎn)品品牌忠誠度相對較低。如解熱鎮(zhèn)痛類的對乙酰氨基酚，中成藥類的一些產(chǎn)品，如板藍(lán)根、抗病毒口服液、銀黃顆粒等。
3、從店員整體素質(zhì)考慮，所選擇的OEM產(chǎn)品的治療范圍和藥學(xué)知識是店員容易深度掌握的產(chǎn)品。利于店員的合理靈活地向消費(fèi)者推薦。
4、從產(chǎn)品銷售潛力銷量考慮，OEM貼牌產(chǎn)品應(yīng)該重點(diǎn)圍繞常見病、多發(fā)病、慢性病的產(chǎn)品，以及藥店銷售量較大地處方藥產(chǎn)品，尤其是消費(fèi)者在藥店購買量較大的處方藥品如降脂藥、高血壓藥等，這些產(chǎn)品消費(fèi)者往往長期服用，且首次處方在醫(yī)院形成，之后購藥主要在藥店完成地產(chǎn)品。這類產(chǎn)品消費(fèi)者通過醫(yī)院醫(yī)生的教育，自身對產(chǎn)品的認(rèn)知度較高，主要集中在一些化學(xué)藥品中。