常見的服裝促銷技巧有哪些

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么常見的服裝促銷技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　常見的服裝促銷八個(gè)技巧：

　　常見的服裝促銷技巧1、店面促銷

　　也就是主要通過提高店面陳列水平，提高營業(yè)員銷售技巧等辦法提高店面銷售額，比如定期更換櫥窗陳列，貨品布局，使之更能吸引消費(fèi)者。

　　常見的服裝促銷技巧2、主題促銷

　　也就是把整個(gè)店面的貨品以主題的形式向顧客展示，比如假日主題，色彩主題，形象主題，通過主題吸引消費(fèi)者。

　　常見的服裝促銷技巧3、單品促銷

　　就是把整個(gè)店面的焦點(diǎn)集中于有潛力的單品上，如時(shí)令T恤，通過該單品吸引消費(fèi)者。

　　常見的服裝促銷技巧4、項(xiàng)目促銷

　　就是把顧客的注意力吸引到某一領(lǐng)域，集中向顧客推介某一類型服裝(如功能服裝)或者某一流行趨勢的服裝。

　　常見的服裝促銷技巧5、價(jià)格促銷

　　就是設(shè)定一個(gè)誘人的價(jià)格標(biāo)簽，如**元起，**元以下，半價(jià)優(yōu)惠等。

　　常見的服裝促銷技巧6、形象促銷

　　通過展示公司形象或者在該地區(qū)消費(fèi)者心目中樹立品牌店的良好形象，比如公司銷售排名全國第幾，公司獲得該地區(qū)榮譽(yù)居民，向某組織捐款等能展示公司實(shí)力的公關(guān)活動(dòng)。

　　常見的服裝促銷技巧7、合作促銷

　　就是與其他品牌合作進(jìn)行促銷活動(dòng)。

　　常見的服裝促銷技巧8、雜志促銷

　　也就是在某雜志上贊助一個(gè)欄目或者某一比賽，或時(shí)裝表演。

　　常見的服裝成交技巧：

　　一、贊美法

　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會(huì)舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

　　二、討好法

　　聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買;當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢包!

　　三、化小法

　　景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化，是單個(gè)人無法改變的，對(duì)每個(gè)人來說在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會(huì)減少宏觀環(huán)境對(duì)交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對(duì)我們個(gè)人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會(huì)影響您購買××產(chǎn)品的。

　　四、例證法

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動(dòng)、馬上購買。如：某某先生，××人××時(shí)間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣(有什么評(píng)價(jià)，對(duì)他有什么改變)。今天，你有相同的機(jī)會(huì)，作出相同的決定，你愿意嗎?

　　五、得失法

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價(jià)格，會(huì)忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對(duì)購買者本身是個(gè)遺憾。如：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因?yàn)槟徺I的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。