服裝品牌的基本要素有哪些

　　人以群分，物以類聚，抓住顧客的心智，絕不是簡單籠統(tǒng)的一把抓，而是需要我們區(qū)別對待的。我們的服裝要賣給誰，就必須去研究他們這一群體的個性，找出他們的共性，引起他們的共鳴，才能得到他們的認(rèn)可。那么服裝品牌的基本要素有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　服裝品牌的基本要素一、定位要準(zhǔn)確

　　著名的營銷大師菲利普•科特勒曾經(jīng)說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。

　　而要找出其市場的靈魂，需要我們對消費群的生活信息進(jìn)行集成式的搜索和綜合考慮，比如“佐丹奴”在深入的研究了中國人的著裝文化后，發(fā)現(xiàn)中國人穿衣的風(fēng)格是相對樸素，不寒磣亦不過火，較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)，即使在我們和西方進(jìn)行大規(guī)模接觸以后，大多數(shù)人也并不追求新奇這樣一個結(jié)論，因此，“佐丹奴”在服裝款式的設(shè)計上，便力求簡明、流暢，而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡，但又毫無落伍、過時之感，體現(xiàn)出一種“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

　　因此，我們的衣服想要賣給那些人，就必須針對他們著衣的特點，開發(fā)適合他們的產(chǎn)品。

　　服裝品牌的基本要素二、要有核心價值觀

　　當(dāng)一個品牌在市場上確立了定位以后，接下來便需要去強化這個定位，提煉出品牌的核心價值觀。我們知道現(xiàn)在服裝在面料或者款式或者做工上的某個細(xì)節(jié)的小小優(yōu)勢，已經(jīng)不足以挑起消費者的購買欲，所以這時候需要我們提出一個特別的，能夠引起消費者內(nèi)心共鳴的訴求，借此來打動消費者。

　　如美特斯邦威的目標(biāo)消費群是18-25歲的活力時尚人群，針對其特點，美特斯邦威提煉出的品牌核心價值觀就是一種自我率真，有個性，勇于接受新鮮事物的形象，提出了“不走尋常路”的核心價值，契合了消費群渴望特別與眾不同的愿望，因此，極大的激發(fā)起了消費者的購買欲望。

　　服裝品牌的基本要素三、個性要鮮明

　　一服真正的好藥，是絕不可能包治百病的，如果一旦有宣稱包治百病的藥，那肯定是假藥，服裝同樣道理，不可能有某個品牌是適合所有人的。

　　網(wǎng)絡(luò)時代的帶來，為我們帶來信息全球化的今天，也造就了N多的新興人類，如，波波族，小資一族，草莓族，奔奔族，NONO族，YOYOU族，F(xiàn)LY族，IF族，LOMO族，干物女。。。。。。。他們有著不同的喜好，有著不同的價值取向，怎么可能會喜歡同樣款式的衣服，怎么可能會喜歡同一風(fēng)格的服裝呢?這些還僅是80后的新人類，更別論70后，60后等其他人群，試想，一個60后大腹便便的中年人，穿著80后的韓式大褲管牛仔褲是多么的不可思議啊!

　　因此，針對不同的人群，我們的產(chǎn)品需要有更多的個性以適應(yīng)不同的消費人群。

　　服裝品牌的基本要素四、要有品牌風(fēng)格

　　商品形象的獨到對于服裝商品來說顯得尤為重要，品牌風(fēng)格從實質(zhì)上必須滿足不同的特定消費對象內(nèi)在的心理感覺和訴求。因此服裝品牌只有塑造符合消費者需求的獨到風(fēng)格才能成為服裝商品的主要賣點，它是品牌差異化、特色化經(jīng)營的重要表現(xiàn)。實在難以想象一件沒有自己風(fēng)格的衣服會受到消費者的歡迎。

　　如KAPPA服裝誕生于70年代的意大利，他采用緊身時尚活力運動的設(shè)計風(fēng)格。使運動和休閑很好的結(jié)合起來。從而形成了自己具有親和力的外在表現(xiàn)和崇尚年輕人文化的獨特風(fēng)格，高度地體現(xiàn)出時尚的感覺，深得城市時尚人群的喜愛。

　　當(dāng)然，風(fēng)格的形成，還受著設(shè)計師的的影響，比如服裝設(shè)計大師范思哲，它的設(shè)計風(fēng)格鮮明，是獨特的美感極強的先鋒藝術(shù)的表征，其中魅力獨具的是運用展示充滿文藝復(fù)興時期特色的華麗和具有豐富想象力的款式，在征服了世界時尚界的同時，也締造了一個以他的名字命名的，享譽世界的服裝品牌。同樣，夏奈爾、皮卡.卡丹也同樣如此。

　　服裝品牌的基本要素五、巧妙的傳播

　　90年代鋪天蓋地打廣告的方式，到現(xiàn)在已經(jīng)不管用了，究其原因，消費者已經(jīng)對這種灌輸式的廣告失去了興趣。

　　在這方面LV就反其道而行，在近期投播的一則廣告中，他并沒有直述其產(chǎn)品是如何如何的好，而是用一個個絕美的生活場景，慢慢的引導(dǎo)消費者，讓消費者對廣告所展示的生活產(chǎn)生一種向往，為你重新定義一種生活方式，直到最后，才點睛指出LV的包是這種生活的一部分。

　　這樣的廣告，看了不由得讓人不心動，“也許那美麗的地方，我沒辦法去，但至少我能去買一只LV的包，稍稍的也能體驗下這種理想的生活”，這種引導(dǎo)式的廣告，難道不比一些灌輸式的廣告更能吸引消費者嗎?更能引起他們的共鳴嗎?

　　當(dāng)然，傳播并非象上面所說的這么簡單，還需要有獨特的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面的結(jié)合。但從這則電視廣告中，我們可以看出一種講“生活方式”的廣告形式正在初現(xiàn)端倪，以往那種一味訴求產(chǎn)品功能的廣告正在逐漸為消費者所摒棄。