銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么汽車淡季銷售有哪些技巧呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　汽車淡季銷售三個技巧：

　　汽車淡季銷售技巧一、 明確目標，精準打擊

　　每個月，不論銷售公司如何安排，都要有自己明確的目標，失去了目標，所有的工作都是事倍功半。所謂目標，不僅僅是本月的銷售任務，而是本月應該通過什么樣的方法去實現(xiàn)銷售。問題是，目前二三級市場，缺少的是真正能夠提供方法的人，所謂市場部經(jīng)理，做的雜事好像更多一些，也未必能夠拿出一套行之有效的方法和方案。即便是提出了一些方案，好像更多的是理論的一套，或者是拾人牙慧，隨便做做就交差完事。這個方法，是針對購買本品牌的客戶群體，做精準的推廣。否則，只是每天散在店里，只能是靠天吃飯，自然銷售。當然，方法有了，便是方案，方案注重的是什么?注重的是銷售的亮點，即讓顧客感興趣的東西是什么。如果顧客不感興趣，一切都是徒勞無益。在這里，筆者再多說一句，亮點不是做給自己看的，是給顧客看的，不能閉門造車，因為自己感興趣的東西，顧客不一定感興趣。接下來，便是如果進行宣傳了。

　　汽車淡季銷售技巧二、廣泛撒網(wǎng)，活動撈魚

　　所謂廣泛撒網(wǎng)，在哪里撒，相信每個品牌都有自己定位的消費群體。更關鍵的是，怎么撒。以報紙為例，即便在報紙上做，也要講究方法。在哪個版面、做什么內容，可能比版面的大小更為重要。如果相鄰的兩個版面做了四家及以上的全部是汽車的廣告，就失去意義了。如果非常無奈的只能與其他家一起在相鄰或者同一個版面，那么，你的內容和形式就非常重要，這個時候，視覺沖擊力就顯得尤為重要。視覺沖擊力，簡而言之，就是讓讀者只要翻到這個版面，首先注意到的就是你的內容，而且會留下深刻的印象。筆者并不建議內容當中都是車子的圖片，一句話，或者一個其他相關的圖片就會另讀者難忘。筆者曾經(jīng)給一個品牌做活動，報紙上就一句話，此外，通欄的左側，就一個女人的嘴唇。無疑，這個女人的嘴唇吸引了讀者的眼光，然后，讀者自然會關注到你想表達的是什么。此外，電臺和電視臺的廣告要經(jīng)常更新，沒活動的時候，可以是形象廣告。但有活動的時候，一定要及時更新，換上你的活動內容。否則，老板那就是拿自己的錢太不當回事了。所謂活動撈魚，一言以蔽之，就是通過你的活動讓客戶愿意購買，當然不是所有的客戶會購買，想買但暫時也買不起的，也要考慮。在這里筆者重點要說明的是，一定要在不同的媒體留個底牌，通過活動的推廣，來測試不同媒體在你銷售中貢獻的比例，一定要數(shù)字說話。成績好的，后期重點投入，成績不好的，就少一些投入。但不管怎么撒網(wǎng)，撈魚的步驟，最關鍵的，還是你的活動的新穎度，而不是單純的降價。

　　汽車淡季銷售技巧三、異業(yè)聯(lián)盟，借勢營銷

　　之所以說這個話題，是因為很多經(jīng)銷商的費用有限，舍不得去推廣。那么就可以嘗試這個方法。相信會讓你感興趣。以本地市場我給客戶做的一個案例說明。本地最好的晚報發(fā)行量不過3萬，但費用并不低。所以，老板不愿意做。電視臺是包年，但內容不好更換。其他的，就沒有任何媒體了。我倒是給他做了有亮點的活動方案，但推不出去，因為沒有媒體。也想過讓老板印幾萬份單頁，但一則費用也不低二則沒人去發(fā)，所以，也沒能做。后來，我就找了當?shù)匾患冶容^有名氣的零售企業(yè)，這個零售企每兩周都印10萬份自己的DM單頁。我就與這個企業(yè)的總經(jīng)理進行洽談異業(yè)聯(lián)盟。客戶買車，我送他們現(xiàn)金，即每賣出去一臺車，我就送購車的客戶800元現(xiàn)金補貼?？蛻裟玫?00元補貼憑證之后去零售企業(yè)可以抵800元現(xiàn)金。如果買801元的產品，只要支付1元錢就可以了。作為回報，他們必須在他們的10萬份DM單頁上體現(xiàn)我們的內容。更重要的是，他們有五百多名員工就行發(fā)放，還有專人檢查。當然，這個活動起到了很好的作用。沒花一分錢，但有晚報3倍還多的發(fā)行量。至于800元的補貼，相信老板不會心疼，因為沒賣出去一臺車才會有800元的補貼。老板當然想補貼越多越好，多了說明車子賣的好。而那個零售企業(yè)，不僅僅是10萬份單頁的問題，還在門上的戶外大電視、門前鏹牌等都給于了體現(xiàn)。加之零售企業(yè)的客流量，傳播的范圍就更為廣泛。

　　汽車淡季促銷技巧：

　　一、有獎競賽

　　廠家通過精心設計一些有關企業(yè)和產品的問答知識，讓消費者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起，競賽的獎品一般為實物，但也有以免費旅游來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產品，促進銷售。

　　二、憑證促銷優(yōu)惠

　　這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報剪角可以優(yōu)惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷

　　廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯(lián)合性的促銷，用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實力，使顧客對企業(yè)、品牌、產品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多，但成本也相對較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等，參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。