銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)有哪些
銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)有哪些
銷售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售冠軍的五條經(jīng)驗(yàn)：
銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)一、學(xué)會(huì)聯(lián)想
比如，當(dāng)你不了解思想的豐富程度，你可以聯(lián)想起一座花園。你的念頭是像野草一樣生長(zhǎng)還是精心培育的?它結(jié)出什么樣的果實(shí)?是否還散發(fā)各種芳香?土壤是否肥沃?是否需要一次施肥?也許是看一場(chǎng)電影、一次旅行，或者一次與陌生者的談話?
銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)二、保持經(jīng)常的好奇心
有一幅漫畫，兩只狗在看一部關(guān)于貓的電影。一只狗閉上眼睛，一只則把所有的貓都當(dāng)成狗。這說(shuō)明，對(duì)自己不了解的領(lǐng)域，人們總是不由自主地關(guān)閉，或者用偏見解釋。異族生活的文化、智慧，不熟悉的行業(yè)、技藝，你會(huì)怎么反應(yīng)?你會(huì)盡力熟悉它，還是扭頭便跑?你是否嘗試在你和不熟悉的事物間搭起一座橋?如果你對(duì)某事充滿好奇，請(qǐng)你標(biāo)上一顆彩色的心，否則，就標(biāo)上一顆黑色的心。
銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)三、敲碎大腦中的隔板
讓你的大腦成為一間敞亮的大開間!我是老板，為什么不能親臨街頭賣貨，或聯(lián)系一項(xiàng)微不足道的業(yè)務(wù)呢?對(duì)方非?？赡芫芙^我，我為什么不能試一試，對(duì)拒絕者說(shuō)聲沒(méi)關(guān)系呢?我為什么不可以做一項(xiàng)小發(fā)明，并去登記專利呢?要知道世界上有無(wú)數(shù)的人在做，但1/3的登記者是美國(guó)人。人們總是面臨“一般都這樣”的選擇，為什么不選擇創(chuàng)新?我們每天閃現(xiàn)出來(lái)的思考的火花，為什么會(huì)白白流走，而沒(méi)有印到T恤衫或茶杯上呢?要知道這是一個(gè)年產(chǎn)值億萬(wàn)美元的產(chǎn)業(yè)!在這個(gè)世界上，并沒(méi)有任何更保險(xiǎn)的事，任何可能的事情都會(huì)出錯(cuò)，而只要打破一層隔板，就能架起一座能量溝通的橋梁。
銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)四、讓自己進(jìn)入角色
找一本小說(shuō)，自己扮演其中的主角，看看你的另外一種命運(yùn)。在一篇?jiǎng)尤说耐ㄓ崍?bào)道里，試著成為見證人和采訪者;在記者漏寫的地方，你試著來(lái)描述。去博物館，站在巨大的恐龍遺骸前或神像前，嘗試著成為恐龍或雕塑。你還可以去動(dòng)物園，體會(huì)動(dòng)物的生活。有一位著名的細(xì)胞神經(jīng)學(xué)家，他說(shuō)自己在工作時(shí)，仿佛變成了一個(gè)神經(jīng)原，在感知著神經(jīng)之間神秘的聯(lián)系。這種角色使他發(fā)現(xiàn)了許多別人未曾發(fā)現(xiàn)的秘密。
銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)五、挑戰(zhàn)最后期限
有一位著名的專欄評(píng)論家，他的作品都是在“逼迫”中寫成的。“就像有槍指著我的腦袋一樣”，他經(jīng)常在發(fā)稿前的頭天晚上奮力敲鍵。他總是希望有更充裕的時(shí)間來(lái)周到地思考，沒(méi)想到當(dāng)他這樣做時(shí)文思干澀。原來(lái)他就是這樣一種生物，在某個(gè)溫度上別人要瀕臨死亡，而他卻是最活躍的時(shí)候。他最好的文章產(chǎn)生于這樣的時(shí)候，常常因?yàn)閴毫ξ乃既?、妙筆生花。人類天生具有應(yīng)激力，仿佛能置之死地而后生，天才的思考會(huì)在這時(shí)不期而降。
成為銷售冠軍的方法：
一、堅(jiān)持不懈
被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、做正確的事
推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?
三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法
每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無(wú)法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”
四、正面思考模式
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒(méi)信心、沒(méi)希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒(méi)用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒(méi)有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說(shuō)大師古龍?jiān)谝徊啃≌f(shuō)中說(shuō)的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛(ài)默生說(shuō)：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
五、良好的個(gè)人形象
你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無(wú)紅燈無(wú)車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒(méi)有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。