銷售員網(wǎng)上報價技巧有哪些
話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,需要學習更多的銷售技巧。那么銷售員網(wǎng)上報價技巧有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
銷售員網(wǎng)上五個報價技巧:
銷售員網(wǎng)上報價技巧一、讓客戶了解公司
在對新客戶報價前,一定要盡量讓他了解您的公司實力和業(yè)務運作模式。只有對您和您公司具有充分信心,客戶才有可能考慮與您交易。良好的公司形象和口碑是招來客戶的金字招牌
銷售員網(wǎng)上報價技巧二、了解客戶需求
認真分析客戶的購買意愿,了解他們的真正需求,擬就出一份有的放矢的好報價單。有些客戶把價格低作為決策因素,所以一開始就報給他接近底線的價格,贏得定單的可能性較大。
銷售員網(wǎng)上報價技巧三、作好市場跟蹤調研,清楚市場的最新動態(tài)
由于市場信息透明度高,市場價格變化迅速,因此,必須依據(jù)最新行情報出隨行就市"的價格,才有成交的可能?,F(xiàn)在甚至有很多正規(guī)、較有實力的外商對中國內外行情、市場環(huán)境都很熟悉和了解。因此,公司自己必須對信息也十分了解。同時,作為長期經營專一品種的專業(yè)公司,由于長時間在業(yè)內經營拓展,不但要了解行業(yè)發(fā)展和價格變化歷史,而且要對近期的走勢做出合理分析和預測。
銷售員網(wǎng)上報價技巧四、價格術語
價格術語是一份報價的核心部分之一。因為采用哪一種價格術語實際上就決定了買賣雙方的責權、利潤的劃分。所以,在擬就一份報價前,除要盡量滿足客戶的要求外,自己也要充分了解各種價格術語的真正內涵并認真選擇,然后進行報價。
同時,還可以根據(jù)客戶的地域特點、買家實力及性格特點、商品特點來調整報價。有的客戶特別在意價格的高低,定單會下給報價最便宜的賣家,那么報價時就直接報給他您所能提供的最低價格。有的客戶習慣于討價還價,那么,第一次報價時可預留幅度。
銷售員網(wǎng)上報價技巧五、對自己有信心
對于自己的綜合實力有信心,也就用不著一味地以低價來取悅客戶了。同時,熟悉該行業(yè)的客戶能夠從您的報價覺察您是否是老手,并判斷您的可信度。
銷售員網(wǎng)店銷售技巧:
一、寫好價格、標題和描述
吸引客戶點擊主要是3個因素,價格、圖片和標題,所以這三個方面一定要寫好,不會寫的朋友可以多參考同類商品是怎么寫的。
二、與同類網(wǎng)店做友情鏈接
用戶跑到別人網(wǎng)店時,如果沒找到某個產品,而發(fā)現(xiàn)你的店和它差不多時,用戶就會點過來找同類產品。網(wǎng)店初期,別人可能因為不理會你,這時就需要你厚著臉皮,誠心誠意的與他們交換,他們還是愿意鏈接你的,畢竟這是網(wǎng)店間的相互宣傳嘛。
三、把名片與商品一同郵寄
名片的宣傳效果比它費用大十幾倍的宣傳單相比,其優(yōu)點有過之而無不及。給自己設計一張新穎的名片,留下聯(lián)系方式和網(wǎng)店地址,在郵寄商品時附帶著送出去,也會帶來意想不到的效果哦。而且很多買家舍不得丟棄,以作售后服務的一種憑據(jù),同時還有機會展示給別人看。成本低、效果也好,何樂不為?
四、經常更新網(wǎng)店
經常更換頁面會給人一種耳目一新的感覺,淘寶也給了幾套免費的模板供大家選擇,當然最重要的是更新商品信息,如果沒有新的商品或公告,可以來回調換商品的位置、描述和標題,或加入一些新的文字??傊?,經常更新才會吸引人。