影響銷售目標(biāo)達(dá)成的因素有哪些
影響銷售目標(biāo)達(dá)成的因素有哪些
成功有其方法,失敗有其原因。銷售人員的目標(biāo)達(dá)成亦是如此。一個(gè)企業(yè)的銷售指標(biāo)能否保質(zhì)保量的完成,事關(guān)企業(yè)的發(fā)展大計(jì)。那么影響銷售目標(biāo)達(dá)成的因素有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。
影響銷售目標(biāo)達(dá)成的五個(gè)因素:
影響銷售目標(biāo)達(dá)成的因素一、目標(biāo)設(shè)定不科學(xué)
銷售目標(biāo)的制定是一門學(xué)問,因?yàn)樗P(guān)系到銷售人員的薪資考核和職位升遷,所以,需要銷售和市場(chǎng)部門認(rèn)真研究和謹(jǐn)慎對(duì)待。目標(biāo)定的太低,易于達(dá)成,往往會(huì)使銷售人員缺乏挑戰(zhàn)精神,容易讓銷售人員喪失斗志和激情,從而不思進(jìn)取,安于現(xiàn)狀;目標(biāo)定的太高,“掂起腳尖,甚至蹦一下都?jí)虿恢?rdquo;,則是“鞭打快牛”,容易“拔苗助長(zhǎng)”,引發(fā)市場(chǎng)后患,不利于企業(yè)和市場(chǎng)的深入、持久發(fā)展,因此,制定符合市場(chǎng)實(shí)際的、科學(xué)的銷售目標(biāo)尤其重要
影響銷售目標(biāo)達(dá)成的因素二、過程管理無跟蹤
很多企業(yè)的銷售目標(biāo)難以達(dá)成,往往與其粗放式的無跟蹤的過程管理有很大的關(guān)系,對(duì)市場(chǎng)、對(duì)銷售人員疏于管理的結(jié)果,是公司倍受蒙蔽,有時(shí)是使企業(yè)“賠了夫人又折兵”,既花了錢,但卻沒有起到應(yīng)有的市場(chǎng)效果。
影響銷售目標(biāo)達(dá)成的因素三、培訓(xùn)機(jī)制不健全
一個(gè)企業(yè)最大的損失就是把沒有經(jīng)過培訓(xùn)的銷售員放到市場(chǎng)上,而一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)最好的成長(zhǎng)方式,就是通過培訓(xùn)的平臺(tái),獲得最快、最有效的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),它對(duì)于銷售目標(biāo)的達(dá)成,會(huì)起到一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的作用。
影響銷售目標(biāo)達(dá)成的因素四、銷售執(zhí)行無打造
銷售目標(biāo)完不成,其實(shí)與銷售人員缺乏相應(yīng)的執(zhí)行力不無關(guān)系。對(duì)市場(chǎng)缺乏管控、對(duì)客戶不聞不問、放任自流甚至“歪嘴和尚念歪經(jīng)”的現(xiàn)象經(jīng)常在市場(chǎng)上演。
影響銷售目標(biāo)達(dá)成的因素五、薪酬設(shè)計(jì)不合理
薪酬是激發(fā)銷售人員達(dá)成目標(biāo)的原動(dòng)力,合理的薪酬制度讓人振奮,而不合理的薪酬制度則讓人消沉,設(shè)計(jì)公平、公正、公開的薪酬體系是能否實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的核心和關(guān)鍵。
提高銷售業(yè)績(jī)的方法:
一、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)
堅(jiān)持觀點(diǎn):只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo),就去……反對(duì)觀點(diǎn):這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施,自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì),比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣,把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。
二、計(jì)劃目標(biāo)要高,但不能高不可及
堅(jiān)持觀點(diǎn):具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對(duì)觀點(diǎn):目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃,當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí),總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多,容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo),為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績(jī)提升,培養(yǎng)成就感
堅(jiān)持觀點(diǎn):堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn):我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī),有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié),在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么,哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì),尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會(huì)給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅(jiān)持觀點(diǎn):錯(cuò)就錯(cuò)了,及時(shí)更正反對(duì)觀點(diǎn):無法做了,因?yàn)橛姓系K生活中我們常說,人無完人,孰能無過,工作上我們也一樣,盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案,但工作中遇到困難與障礙是不可避免的,重要的是遇到困難與障礙后,不能放棄,你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案,做到有備無患,其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問題是正常的,你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問題而感到愧疚,要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅(jiān)持觀點(diǎn):做一件有助于銷售的小事反對(duì)觀點(diǎn):今天很忙,實(shí)在沒時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙,工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的,想想該給誰打一個(gè)電話,對(duì)于比較放心的市場(chǎng)及客戶再了解一下產(chǎn)品庫(kù)存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒有列入的事件,但又對(duì)你的銷售工作非常有利,就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣,只要每天堅(jiān)持,別說一年就拿一個(gè)月來看,這些事情就很了不起。