賣(mài)場(chǎng)中的促銷(xiāo)活動(dòng)幾乎天天都有，但真正取得好預(yù)期效果的促銷(xiāo)活動(dòng)并不多，那么如何才能做好促銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的五個(gè)方法：

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法一1、規(guī)劃在先

　　任何一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的制定，首先都有其明確的使命。通俗地說(shuō)，就是這個(gè)促銷(xiāo)主要是解決哪一方面的問(wèn)題而開(kāi)展的。是提升銷(xiāo)量，還是新品推廣，是擴(kuò)大影響，還是提升品牌知名度……總之，任何一個(gè)促銷(xiāo)在其誕生前，設(shè)計(jì)者都是有著明確的目的性的。在這個(gè)基礎(chǔ)上，才會(huì)有接下來(lái)的活動(dòng)內(nèi)容、促銷(xiāo)形式、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)相關(guān)資源的投入等內(nèi)容。想一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到所有的目標(biāo)，這是不切實(shí)際的，側(cè)重什么就做什么。

　　越來(lái)越多的供應(yīng)商都開(kāi)始意識(shí)到，促銷(xiāo)活動(dòng)絕非僅僅是為了提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量，通過(guò)促銷(xiāo)，還可以給企業(yè)帶來(lái)多元化的附加利益。促銷(xiāo)真正的價(jià)值，就在于銷(xiāo)量和這些附加值總和起來(lái)的價(jià)值。我們稱這種價(jià)值為“促銷(xiāo)綜合價(jià)值”。而能夠讓促銷(xiāo)產(chǎn)生這種綜合價(jià)值的關(guān)鍵因素，就在于供應(yīng)商是否認(rèn)真規(guī)劃了每一次的促銷(xiāo)。是否給每一次的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)了多元化的利益形式。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法2、協(xié)商談判

　　談判本身就是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，與比自己強(qiáng)勢(shì)的大賣(mài)場(chǎng)采購(gòu)談判，就像是與強(qiáng)壯自己數(shù)倍的高手過(guò)招，講究的是一個(gè)“巧”字。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法3、環(huán)節(jié)落實(shí)

　　要想讓促銷(xiāo)按照方案不折不扣地執(zhí)行下去，就得對(duì)促銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)的落實(shí)到位。許多看起來(lái)十分宏大的促銷(xiāo)案，最終效果卻一般般。關(guān)鍵原因就在于相關(guān)的準(zhǔn)備不到位。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法4、促銷(xiāo)執(zhí)行

　　任何一個(gè)大型促銷(xiāo)方案的成功，都取決于方案的有力執(zhí)行。離開(kāi)了強(qiáng)有力的執(zhí)行，策劃只不過(guò)是“紙上談兵”，甚至還會(huì)事得其反。而賣(mài)場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)案的執(zhí)行，需要內(nèi)外兩方面的配合。

　　做好促銷(xiāo)活動(dòng)的方法5、促銷(xiāo)效果評(píng)估

　　許多供應(yīng)商往往都會(huì)忽略促銷(xiāo)效果評(píng)估這個(gè)環(huán)節(jié)。在他們看來(lái)，在促銷(xiāo)結(jié)束后，促銷(xiāo)的結(jié)果自是一目了然，成功亦或失敗即成定局。因此，他們往往認(rèn)為根本沒(méi)必要做什么促銷(xiāo)效果評(píng)估。其實(shí)，促銷(xiāo)效果評(píng)估是整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它影響到促銷(xiāo)附加價(jià)值對(duì)企業(yè)后期的影響。通過(guò)評(píng)估，我們不光能夠?qū)Υ舜未黉N(xiāo)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，更為重要的是，供應(yīng)商能夠從中吸取寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　常用的促銷(xiāo)活動(dòng)技巧：

　　一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽

　　廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，也可以是在賣(mài)場(chǎng)的大門(mén)口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　二、憑證促銷(xiāo)優(yōu)惠

　　這種促銷(xiāo)方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。

　　三、游戲促銷(xiāo)

　　廠家或者賣(mài)場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。

　　四、廠商周

　　這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷(xiāo)，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷(xiāo)方式整合起來(lái)，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷(xiāo)、單品的促銷(xiāo)效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。

　　五、主題周

　　通常是由賣(mài)場(chǎng)組織的，以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開(kāi)展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷(xiāo)，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類(lèi)產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來(lái)推動(dòng)，力度很大，效果很好。