銷售員如何保持積極態(tài)度
銷售員如何保持積極態(tài)度
銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么銷售員如何保持積極態(tài)度呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員保持積極態(tài)度的五個(gè)方法：
銷售員保持積極態(tài)度的方法一、展示自己
把代表自身成就的東西展示出來(lái)，比如把自己的獎(jiǎng)品、證書、獎(jiǎng)狀、愛人的照片等放在辦公室里，每天都看看它們。
銷售員保持積極態(tài)度的方法二、主動(dòng)要求或給予長(zhǎng)時(shí)間的起立鼓掌
當(dāng)銷售人度過(guò)了艱難的一天，開始感到筋疲力盡，或感覺積極的態(tài)度正在消退的時(shí)候，不妨起身在辦公室或工作間里走走，召集幾名團(tuán)隊(duì)成員。銷售人需要告訴他們最后期限是什么，團(tuán)隊(duì)承接的新項(xiàng)目，或最新的質(zhì)量要求，并說(shuō)：“我非常努力地工作著，我需要一次長(zhǎng)時(shí)間的起立鼓掌。”主動(dòng)要求一次長(zhǎng)時(shí)間的起立鼓掌，勝過(guò)發(fā)牢騷，或任憑緊張的情緒蔓延開來(lái)。這能把銷售人的情緒調(diào)整到積極的狀態(tài)。當(dāng)然，銷售人也需要鼓勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)成員。
銷售員保持積極態(tài)度的方法三、微笑
因?yàn)槲⑿δ茏屇愀涌鞓?。在微笑的過(guò)程中，面部肌肉的運(yùn)動(dòng)會(huì)給人腦傳遞一些信號(hào)，以改善銷售人的情緒或心態(tài)。那些長(zhǎng)壽的人，大都是經(jīng)常微笑的人。團(tuán)隊(duì)成員通常更加信任喜歡微笑的領(lǐng)導(dǎo)，微笑代表了開放的心態(tài)和包容。
銷售員保持積極態(tài)度的方法四、適當(dāng)?shù)匦菹?/p>
如果銷售人感到自己被悲觀的情緒所籠罩，就需要休息一下了。他需要使自己從消磨積極態(tài)度的環(huán)境或狀態(tài)中掙脫出來(lái)。不妨花5到10分鐘從工作中解脫出來(lái)，為大腦蓄積積極的能量。銷售人可以到外面走一走，去自助餐廳喝一杯咖啡，或者在空無(wú)一人的會(huì)議室里坐一會(huì)兒。
銷售員保持積極態(tài)度的方法五、學(xué)會(huì)自我談話
自我談話是一種有關(guān)想法或信念的意識(shí)流，能反映出一個(gè)人在處理生活中的事情時(shí)的態(tài)度。自我談話時(shí)常能起到自我振奮的作用。銷售人控制自我談話的內(nèi)容非常重要，通過(guò)從積極的角度思考和體驗(yàn)，銷售人可以不斷地向其他人傳達(dá)一種積極的態(tài)度。
銷售員的積極態(tài)度：
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國(guó)家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。
積極的人像太陽(yáng)，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、
某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺到自己的心中充滿陽(yáng)光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。
2、主動(dòng)的心態(tài)
主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭(zhēng)取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。
主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。
3、空杯的心態(tài)
人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。
你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。
5、包容的心態(tài)
作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。