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銷售團隊如何提升執(zhí)行力

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  增強團隊精神是每位公司治理人必須做到的,只有強大的團隊才能在市場的浪潮中立于不敗之地。那么銷售團隊如何提升執(zhí)行力呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  提升銷售團隊執(zhí)行力的五個方法

  提升銷售團隊執(zhí)行力的方法一、業(yè)績管理制度化

  我們所有的制度都是從“人性本惡”的角度出發(fā)的,既然人性是惡的,制度就要惡起來,沒得商量。

  提升銷售團隊執(zhí)行力的方法二、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化

  鋪貨、陳列要達成什么樣的關(guān)鍵指標(biāo)?電話回訪、親臨一線要做到怎樣的程度?等等都要盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化、可操作化,并深入人心。其實這也是一種吻合團隊心態(tài)確保執(zhí)行到位的讓事情簡單化的努力。

  提升銷售團隊執(zhí)行力的方法三、堅持主見

  不要輕易受到銷售團隊中某些人的負面影響,堅持你的決定一做到底。

  提升銷售團隊執(zhí)行力的方法四、行進方向先找對,然后找到正確走路的辦法

  諸如渠道要一開始從單一渠道做深還是多渠道做廣?是先做大渠道還是先做小渠道抑或齊頭并進?是倒著做渠道還是從一開始就招商?等等,都要結(jié)合自身的資源及能力做出正確的戰(zhàn)略決定。之后,就是制定、督導(dǎo)達成的步驟。

  提升銷售團隊執(zhí)行力的方法五、讓大家享受到正確銷售的樂趣

  正確做事自然更易成事,這是充滿酸甜苦辣也是充滿樂趣的,讓大家分享到團隊中成功者的經(jīng)驗,并給成功者應(yīng)得的好處,促使大家有意愿自我挑戰(zhàn)去。

  提高銷售業(yè)績的方法:

  一、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

  堅持觀點:業(yè)務(wù)中好事壞事都給他聊一聊反對觀點:獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說,聽聽朋友的意見,是個很不錯的方法,這非常有助于提升自己的業(yè)績,尤其是工作中遇到困難與挫折,聽聽朋友的建議可能是柳暗花明,大長士氣,有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品,由于推廣不夠,銷售不暢,給朋友說明情況后,他會自覺不自覺的幫你推銷,這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的,同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較,兩人又能相互支持,相互鼓勵,從群體責(zé)任感中受益。

  二、多方位選擇促銷方式

  堅持觀點:變化紛繁的市場總有合適于你的促銷方式與場所反對觀點:外面的世界很精彩,外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè),只要不是壟斷,銷售競爭會處處存在,由于競爭的存在就會讓你想方設(shè)法促進銷售,用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后,這時你不妨擴大一下銷售外延,有時會有出奇的效果,比如一個乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判,促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品,銷售額的增長是可想而知的,而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售,使銷售處延增大,這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

  三、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

  堅持觀點:只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo),就去……反對觀點:這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施,自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊,比不獎勵的成功率可高出2-3倍,在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人,比如某某酒店、某某商超,通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍,就給自己買一套比較喜歡的運動衣,把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

  四、計劃目標(biāo)要高,但不能高不可及

  堅持觀點:具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點:目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶,或去銷售場所進行促銷,或處理其它問題,心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃,當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時,總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑,直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多,容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo),為了明天的計劃完成而不挫傷信心,這樣每周小結(jié)一次,以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

  五、記下自己的業(yè)績提升,培養(yǎng)成就感

  堅持觀點:堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點:我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看,堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績,有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié),在某個時段某個時間做了什么,哪件事情哪個活動做得非常有意義,哪件事情做的有欠缺,回過頭再看一看,無形中對自己是一種觸動與鼓勵,尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感,這種感覺會給你帶來喜悅與信心,并幫助自己清楚的認識自己,用這些還可以挑戰(zhàn)自己,訂立新的工作目標(biāo)。

銷售團隊如何提升執(zhí)行力

增強團隊精神是每位公司治理人必須做到的,只有強大的團隊才能在市場的浪潮中立于不敗之地。那么銷售團隊如何提升執(zhí)行力呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。 提升銷售團隊執(zhí)行力的五個方法: 提升銷售團隊執(zhí)行力
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