話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么保險銷售的簡單技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　保險銷售的十二個簡單技巧：

　　保險銷售的簡單技巧一：你要對自己所銷售的產(chǎn)品足夠的了解，說起來要頭頭是道(切忌夸大)。

　　保險銷售的簡單技巧二：隨即應(yīng)變，或許買商品的比你都了解你和你的產(chǎn)品。

　　保險銷售的簡單技巧三：你可以不善辯，但是你必須有洞察力，學(xué)會察言觀色，見人說人話....

　　保險銷售的簡單技巧四：你要有很 強的說服力，要有很好的邏輯性。

　　保險銷售的簡單技巧五：舉個例子，現(xiàn)在是夏天，你去陌拜(上門)，你可以帶點冷飲什么的，天熱人的心理都會煩躁的，這樣就拉近了你們的距離。

　　保險銷售的簡單技巧六：心理承受力要很好，勝不驕，敗不餒，還要有消費心理分析能力(可以慢慢來)

　　保險銷售的簡單技巧七：銷售不能盲目，首先你要想好自己適合和哪類人群接觸，把消費人群進行細分，做好一類人群你就成功了

　　保險銷售的簡單技巧八：銷售要有貼心的饋贈，讓人覺得不收你的禮物又不行，但是你不可大送禮，讓人覺得你比較功利。

　　保險銷售的簡單技巧九：你要誠心為顧客想，即使做不成主顧，他也還是你的朋友，你對他的好，他會記得，他就是你的一個小的人脈圈。

　　保險銷售的簡單技巧十：為人要正直，切忌不可投機取巧，否則你可能丟掉工作和人品。

　　保險銷售的簡單技巧十一：善于模仿、學(xué)習(xí)和總結(jié)很重要，但是還要創(chuàng)新，要靈活的應(yīng)對銷售人群的變動，想一些好的點子促成單子。

　　保險銷售的簡單技巧十二：如果和顧客吃飯，千萬不要在飯桌上談，這樣飯吃會不愉快，即使答應(yīng)了你，事后也成不了。

　　保險銷售的介紹技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可?！　∥宜〉男^(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。